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第172章 真金不怕火煉（第1頁）

展會第二日，天剛蒙蒙亮，陳遇幾人便已到達展館。經(jīng)過昨日的交鋒，空氣中仿佛還殘留著一絲硝煙味。四人默契地再次檢查展品、資料和演示設(shè)備，確保萬無一失。

“今天恐怕才是硬仗。”陳遇看著對面“漁火”展位早已亮起的燈光和忙碌布置的身影，沉聲道，“他們昨天吃了癟，今天一定會想辦法找回場子?！?/p>

“怕他們不成！”周凱整理著宣傳冊，眼神銳利，“咱們的產(chǎn)品擺在這兒，數(shù)據(jù)實打?qū)崳麄兺嬖俣嗷?，也是白搭?！?/p>

林莉?qū)⒁环莘葜杏⑽募夹g(shù)白皮書碼放整齊，輕聲道：“只要我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點清晰傳達給真正需要的客戶，就不怕他們搗亂?！?/p>

毛蛋清點著名片，咧嘴一笑：“昨天那幾個意向客戶，我看有戲！特別是深圳那個無人機公司的，一看就是懂行的。今天說不定就能敲定樣品單。”

開館鈴聲響起，人流再次涌入?！皾O火”果然一改昨日策略，不再單純依靠模特和音樂吸引眼球，而是派出了更多“技術(shù)顧問”模樣的員工，主動攔截前往“旭遇”方向的客戶，言辭間更加“專業(yè)”地貶低回收料。

“老板，看復(fù)合材料？回收料這東西，初始性能或許能看，但耐疲勞性、長期可靠性是硬傷，做做低端產(chǎn)品還行，上不了臺面。”一個“漁火”的技術(shù)顧問正對著一對看似父女的客戶侃侃而談，“我們‘烈焰’系列用的可是百分百東麗T800，每一卷都有溯源證書，性能穩(wěn)定，使用壽命長，這才是高端釣具和精密工業(yè)件的首選?！?/p>

那對客戶被說得有些猶豫，目光不由瞟向“旭遇”展臺那簡潔的對比演示。

陳遇見狀，給林莉使了個眼色。林莉會意，拿著幾份資料，微笑著走上前去。

“先生您好，打擾一下。關(guān)于回收料的耐疲勞性和長期可靠性，我們‘旭遇’有詳實的測試數(shù)據(jù)支持?！绷掷蚵曇羟宕?，不卑不亢地遞上資料，“這是超過十萬次循環(huán)拉伸疲勞測試的報告，數(shù)據(jù)顯示‘虎煌’材料的性能衰減率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時，我們提供長達三年的材料性能質(zhì)保。性能穩(wěn)定與否，關(guān)鍵在于工藝控制，而非單純看原料來源。不如移步我們展位，現(xiàn)場看看數(shù)據(jù)和實物對比？”

林莉的專業(yè)姿態(tài)和手中厚厚的檢測報告，顯然比對方空泛的貶低更有說服力。那對客戶遲疑了一下，還是跟著林莉走了過來。

周凱立刻啟動演示裝置，清晰的數(shù)顯對比再次吸引了不少人圍觀。陳遇則親自拿起那根備受考驗的竿梢，向客戶演示其優(yōu)異的彈性和恢復(fù)性。

“手感確實不錯?！蹦俏桓赣H模樣的客戶接過竿梢，仔細(xì)感受著，“重量也輕。你們這個成本，真的能控制下來？”

“當(dāng)然?！标愑鲎孕诺鼗卮穑罢驗槭褂昧私?jīng)過特殊工藝處理的回收碳纖維，我們的原材料成本比使用等性能原生料低30%以上。這部分成本優(yōu)勢可以直接讓利給客戶，或者投入更精細(xì)的后期加工，提升產(chǎn)品整體品質(zhì)。”

正當(dāng)洽談氣氛漸入佳境時，黃濤又陰魂不散地出現(xiàn)了，這次他身邊還跟著一個戴著金絲眼鏡、氣質(zhì)傲慢的中年男子。

“王總！好久不見！”黃濤熱情地跟那位父親打招呼，然后故作驚訝地看著陳遇手中的竿梢，“喲，還在推銷這回收料竿梢呢？王總，您可別被表象迷惑了。他們這東西，也就剛開始用著還行，時間一長，性能衰減得快著呢！我們剛接到客戶反饋，說用了類似回收料的產(chǎn)品，出海釣兩次，竿梢就出現(xiàn)微裂紋了！安全隱患大得很！”

這簡直是赤裸裸的污蔑！毛蛋氣得臉色鐵青，周凱也握緊了拳頭。林莉剛要反駁，陳遇卻輕輕抬手制止了她。

陳遇面色平靜地看著黃濤和他身邊那個“王總”，語氣淡然：“黃經(jīng)理，說話要講證據(jù)。您說的‘類似回收料產(chǎn)品’是哪家的？具體型號是什么？出現(xiàn)問題的背景和檢測報告有嗎？如果沒有，您這就是散布謠言，惡意中傷競爭對手，我們可以向展會主辦方投訴的?！?/p>

黃濤被問得一噎，他哪有什么具體證據(jù)，完全是信口雌黃。他身邊那個“王總”也皺了皺眉，似乎對黃濤這種低劣手段有些不悅。

陳遇不再理會黃濤，轉(zhuǎn)向真正的客戶王總，誠懇道：“王總，耳聽為虛，眼見為實。我們的每一批材料都有完整的生產(chǎn)追溯和檢測記錄。如果您對我們的耐疲勞性和長期可靠性有疑慮，我們可以提供樣品給您帶回公司進行任何您認(rèn)為必要的測試。真的假不了，假的真不了?！?/p>

王總看著陳遇沉穩(wěn)自信的眼神，又對比了一下黃濤略顯心虛的表情，心中已然有了判斷。他點點頭：“陳總年輕有為，產(chǎn)品也很有特色。這樣，我先訂一批樣品回去測試，如果數(shù)據(jù)確實如你所說，后續(xù)我們可以談?wù)勑∨坎少??！?/p>

“太好了！感謝王總的信任！”毛蛋立刻上前，拿出訂單本記錄。

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黃濤見攪局不成，反而促成了對方的生意，臉色鐵青，悻悻地帶著人走了。

這一場正面交鋒，“旭遇”再次憑借過硬的產(chǎn)品、扎實的數(shù)據(jù)和從容的應(yīng)對贏得了客戶的尊重和訂單。消息很快在展館內(nèi)的小圈子里傳開，一些原本持觀望態(tài)度的客戶也開始主動來到“旭遇”展位咨詢。