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第176章 風(fēng)起青萍（第1頁）

成功突破技術(shù)瓶頸的狂喜，如同夏日午后的雷陣雨，來得猛烈，去得也迅速，沉淀下來的，是彌漫在“旭遇”基地每個角落的、更加扎實的自信與緊迫感。小批量驗證生產(chǎn)的成功，證明了新工藝的可行性，但將其穩(wěn)定地應(yīng)用于大規(guī)模生產(chǎn)，迎接即將到來的訂單洪流，是擺在面前更嚴峻的考驗。

陳遇沒有絲毫松懈。樣品寄往深圳的第二天，他便主持召開了生產(chǎn)擴大會議。會議室的白板上，畫滿了新的工藝流程圖和人員設(shè)備配置圖。

“新工藝的核心是‘料性匹配’和‘精細控制’?！标愑鲇霉P點著流程圖，“不同來源、甚至同來源不同批次的碳纖維廢料，其纖維長度、表面活性、雜質(zhì)含量都有差異。這意味著，我們不能再像以前那樣，一套參數(shù)用到老。必須建立更嚴格的原料入庫檢驗標(biāo)準和對應(yīng)的工藝參數(shù)微調(diào)機制。”

李文博推了推眼鏡，接口道：“我已經(jīng)初步制定了一個原料分級標(biāo)準，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)將廢料分為A、B、C三類，每類對應(yīng)一個基礎(chǔ)工藝參數(shù)范圍。生產(chǎn)前，必須根據(jù)當(dāng)批原料的實際檢測結(jié)果，在基礎(chǔ)范圍內(nèi)進行微調(diào)。這就需要操作人員具備更高的素質(zhì)和責(zé)任心?！?/p>

陳平師傅面色凝重：“這是個細活。對老師傅們來說，改變習(xí)慣需要過程；對新工人來說，理解原理更需要時間。我的意見是，成立一個工藝調(diào)試小組，由我、老王、劉師傅，再帶上兩個機靈點的年輕人專門負責(zé)。每批原料投產(chǎn)前，由小組先做小樣試驗，確定最終參數(shù)，再下到生產(chǎn)線?！?/p>

“我同意平叔的意見?！睂O宇表示支持，“數(shù)據(jù)化是關(guān)鍵。我會開發(fā)一個簡單的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將每批原料的檢測數(shù)據(jù)、對應(yīng)的工藝參數(shù)、以及最終產(chǎn)品的性能數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來。通過大數(shù)據(jù)分析，未來甚至可以預(yù)測工藝趨勢，實現(xiàn)更精準的控制?！?/p>

“好！就這么辦。”陳遇拍板，“工藝調(diào)試小組立即成立，爸，您來牽頭。孫宇，數(shù)據(jù)庫的事情抓緊。毛蛋哥，原料采購現(xiàn)在是我們命脈，不僅要保證量，更要嚴格把關(guān)質(zhì)量，確保來源相對穩(wěn)定。”

毛蛋重重吐出一口煙圈：“放心吧遇仔，吃了上次的虧，我現(xiàn)在盯得緊著呢！那家自行車架廠已經(jīng)簽了長期供貨協(xié)議，風(fēng)電葉片料那邊也在談。就是這雜料來源多了，檢驗和分類的工作量大了不少，得加人?！?/p>

“加！”陳遇果斷道，“現(xiàn)在不是省人的時候。招聘信息發(fā)出去，優(yōu)先錄用紅星廠下崗職工子弟，年輕、有文化、肯學(xué)的最好。莉莉，這一塊你協(xié)助毛蛋哥?！?/p>

林莉點頭應(yīng)下，隨即提醒道：“陳遇，深圳王總那邊樣品寄出后，我們是否需要主動跟進一下反饋？另外，展會其他意向客戶的跟進也不能放松，尤其是韓國和那幾個國內(nèi)釣具品牌，要趁熱打鐵。”

“跟進要主動，但方式要巧妙?！标愑龀烈鞯?，“王總那邊，莉莉你過兩天先發(fā)個郵件，詢問樣品是否收到，有什么初步印象，不必急于催問結(jié)果。其他客戶，凱子你負責(zé)，根據(jù)他們當(dāng)時感興趣的點，發(fā)送更詳細的技術(shù)資料或應(yīng)用案例，保持聯(lián)系熱度即可。我們現(xiàn)在需要的是用實際產(chǎn)能和穩(wěn)定的品質(zhì)來最終說服他們，而不是空口白話。”

會議結(jié)束后，整個基地如同上緊了發(fā)條的精密儀器，高速運轉(zhuǎn)起來。工藝調(diào)試小組迅速投入工作，那臺小型實驗罐幾乎成了基地最忙碌的角落。孫宇帶著新招聘的一個懂計算機的年輕人在二樓角落搭建簡易的服務(wù)器，開始錄入浩如煙海的數(shù)據(jù)。車間里，工人們在老師傅的帶領(lǐng)下，開始適應(yīng)新的、更精細的操作規(guī)程，雖然初期效率有所下降，但質(zhì)量意識明顯提升。

餌料項目在趙強和周凱的鼓搗下，也終于實現(xiàn)了小批量標(biāo)準化生產(chǎn)。簡單的混合、攪拌設(shè)備安裝到位，雖然自動化程度不高，但相比之前的手工作坊，效率和衛(wèi)生條件已是天壤之別。周凱設(shè)計的包裝簡潔醒目，突出了“古法秘制”、“天然環(huán)保”的概念。首批產(chǎn)品除了在“淘貝網(wǎng)”店鋪上架，還鋪到了市區(qū)幾家關(guān)系好的漁具店試銷。

這天下午，趙強興沖沖地拿著幾張紙找到陳遇：“遇哥！你看！這是咱們餌料的第一批用戶反饋！好幾個釣友都說效果杠杠的，比他們從日本買的還好使！還有人問能不能定制不同魚種的！”

陳遇接過反饋單，看著上面質(zhì)樸而熱烈的贊揚，臉上露出了笑容。這小小的成功，雖然與主業(yè)的碳纖維材料相比微不足道，卻像是沉悶戰(zhàn)場上一支輕快的小調(diào)，提振著士氣，也證明著“旭遇”團隊的創(chuàng)新活力。

“干得不錯，強子！凱子！”陳遇鼓勵道，“繼續(xù)優(yōu)化品質(zhì)，收集數(shù)據(jù)?？梢钥紤]慢慢豐富產(chǎn)品線，但一定要保證每一款的效果。這是我們扎根釣魚圈、積累口碑的重要一步?！?/p>

然而，平靜的水面下，暗流從未停止涌動。

幾天后的一個傍晚，林莉加班整理外貿(mào)資料時，接到了一個陌生的國際長途。對方自稱是“東南亞環(huán)球漁具采購中心”的經(jīng)理，史密斯先生，英語帶著濃重的口音。他表示通過廣州展會了解到“旭遇”，對“虎煌”材料非常感興趣，希望能訂購一個四十英尺貨柜的釣竿配件，用于東南亞市場，但要求價格比展會上報的再低15%，并且支付方式為裝船后30天付款。

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這筆訂單金額巨大，幾乎相當(dāng)于“旭遇”目前半年的產(chǎn)能。但超低的價格和苛刻的付款條件，讓林莉心生警惕。她謹慎地表示需要向公司匯報，并委婉地提出希望對方能提供公司資質(zhì)證明和預(yù)付款比例。

史密斯先生語氣立刻變得有些不耐煩，強調(diào)這是“大客戶”的“標(biāo)準條件”，并暗示有很多中國供應(yīng)商爭搶這個機會，如果“旭遇”不盡快決定，訂單就會落入他人之手。

林莉掛斷電話后，立刻向陳遇匯報了情況。

“價格壓得這么低，還要賒賬……”陳遇眉頭緊鎖，“這不像正常的商業(yè)邏輯。莉莉，你懷疑是……”

“很像‘漁火’做的局?！绷掷螯c頭，“冒充國外客戶，用大訂單誘惑我們，要么是想套取我們的工藝和成本細節(jié)，要么是想用苛刻條件打亂我們的生產(chǎn)節(jié)奏，甚至可能在付款環(huán)節(jié)設(shè)置陷阱?！?/p>

陳遇冷笑一聲：“玩得越來越花了?；貜?fù)他，感謝垂青，但我們的價格是基于質(zhì)量和成本，無法滿足如此大的降幅。付款方式必須按照我們標(biāo)準的TT（電匯）或LC（信用證）預(yù)付款流程。如果對方誠心合作，歡迎來廠考察驗貨?！?/p>

果不其然，收到林莉禮貌而堅定的回復(fù)后，那位“史密斯先生”再也沒有音訊。

虛驚一場，卻再次給團隊敲響了警鐘?！皾O火”的觸角，比想象中伸得更長，手段也更加隱蔽和國際化。