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第186章 根基夯實(shí)與暗影再臨（第1頁(yè)）

北京國(guó)際新材料博覽會(huì)帶來的喧囂與榮耀，如同潮水般緩緩?fù)巳?，留下的是一片需要精心耕耘和鞏固的灘涂。歸途的火車上，“旭遇”團(tuán)隊(duì)的核心成員們，臉上雖帶著連日奮戰(zhàn)的疲憊，但眼中閃爍的光芒，卻比去時(shí)更加明亮和堅(jiān)定。那是一種經(jīng)過真槍實(shí)彈檢驗(yàn)后沉淀下來的自信，一種看清了前路方向后的決然。

陳遇靠窗而坐，筆記本攤在膝上，上面已密密麻麻記錄了不少展會(huì)的得失反思與下一步的靈感火花。林莉在一旁，細(xì)致地將厚厚一沓名片和客戶資料按地域、行業(yè)意向進(jìn)行分類，她的動(dòng)作輕柔卻高效。斜對(duì)面，周凱和毛蛋還在低聲興奮地回味著與國(guó)外客商交鋒、得到“釣圣”程老爺子力挺的高光時(shí)刻。程老爺子本人則閉目養(yǎng)神，似在養(yǎng)精蓄銳，又似在沉思。

車窗外的景物飛速向后掠去，陳遇的思緒卻飄向了更遠(yuǎn)的地方，前世的記憶碎片偶爾會(huì)在不經(jīng)意間閃現(xiàn)。他忽然想起前世曾一度引發(fā)狂熱追捧的某個(gè)科技品牌，其產(chǎn)品固然優(yōu)秀，但那種“限量發(fā)售”、“一機(jī)難求”的營(yíng)銷策略，無(wú)疑極大地助推了其品牌神話的塑造。“饑餓營(yíng)銷……”陳遇在心中默默咀嚼著這個(gè)詞匯，再對(duì)照眼下“遇龍”釣竿面臨的現(xiàn)實(shí)：程老爺子傾注心血調(diào)校、擁有專利“虎煌”新材料加持、口碑初顯，但初創(chuàng)的生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，良品率的穩(wěn)定爬升尚需時(shí)日，根本無(wú)法滿足因展會(huì)成功而驟然激增的市場(chǎng)需求。

這看似是劣勢(shì)的“產(chǎn)能不足”，是否可能轉(zhuǎn)化為一種營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)？一個(gè)大膽的念頭如同火花般在他腦海中迸發(fā)。與其因?yàn)闊o(wú)法及時(shí)供貨而讓潛在客戶失望流失，不如主動(dòng)掌控節(jié)奏，將這種“稀缺”塑造成產(chǎn)品價(jià)值的一部分！他迅速拿出筆記本，寫下了幾個(gè)關(guān)鍵詞：限量預(yù)售、批次釋放、預(yù)約搶購(gòu)、口碑發(fā)酵、價(jià)值提升。

“莉莉，凱子，毛蛋哥，”陳遇的聲音打破了車廂內(nèi)相對(duì)寧?kù)o的氛圍，將眾人的注意力吸引過來，“我有個(gè)關(guān)于‘遇龍’釣竿初期推廣的想法，大家探討一下?！彼S即將“饑餓營(yíng)銷”的概念與“遇龍”現(xiàn)狀結(jié)合，清晰闡述出來：“……我們產(chǎn)能爬坡是客觀事實(shí)，但我們可以主動(dòng)利用這一點(diǎn)，通過控制首批投放市場(chǎng)的數(shù)量和節(jié)奏，來營(yíng)造稀缺感。這不僅能可能提升產(chǎn)品溢價(jià)，更能快速樹立‘遇龍’高端的品牌形象，讓獲得產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的滿足感和忠誠(chéng)度?！?/p>

這個(gè)新穎的觀點(diǎn)立刻引發(fā)了熱烈的討論。

周凱第一個(gè)表示贊同，眼中閃爍著營(yíng)銷人特有的興奮光芒：“遇哥！這想法太棒了！就像國(guó)外那些限量版跑車或者頂級(jí)定制款一樣，越難得到，越顯珍貴！我們可以搞個(gè)‘遇龍·潛淵首發(fā)紀(jì)念版’，每支竿子都有獨(dú)立編號(hào)，甚至配上程老爺子親筆簽名的收藏證書！話題性絕對(duì)爆棚！”

毛蛋則習(xí)慣性地從風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)操角度考慮，皺著眉頭說：“道理是這么個(gè)道理，能賣高價(jià)當(dāng)然是好事。但咱們現(xiàn)在根基還不算特別穩(wěn)，萬(wàn)一玩脫了，讓很多想買的釣友覺得咱們搞噱頭、吊胃口，反而壞了口碑，把他們推向‘漁火’或者其他牌子，那就得不償失了?！?/p>

林莉的思考更為縝密和全面，她補(bǔ)充道：“這個(gè)策略成功的關(guān)鍵在于度的精準(zhǔn)把握。既要讓市場(chǎng)保持足夠的‘饑餓感’和期待，又不能讓他們因等待太久而‘絕望’放棄。我們需要設(shè)計(jì)非常清晰的預(yù)售規(guī)則，明確告知大致的發(fā)貨周期，并且最關(guān)鍵的是，產(chǎn)品本身必須足夠出色，要讓人覺得等待是值得的。此外，如何確保限量產(chǎn)品的公平分配，防止黃牛囤貨炒價(jià)，也需要提前規(guī)劃?！?/p>

陳遇認(rèn)真聽著伙伴們的意見，點(diǎn)頭道：“你們提出的問題都很關(guān)鍵。這確實(shí)是一步險(xiǎn)棋，但也是將我們現(xiàn)階段劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。不過，在具體討論營(yíng)銷方案之前，我們必須先明確一個(gè)更基礎(chǔ)的問題：我們首批要推向市場(chǎng)的‘遇龍’，究竟要做成一款什么樣的釣竿？是側(cè)重溪流環(huán)境的短節(jié)竿，還是主攻水庫(kù)湖庫(kù)的長(zhǎng)節(jié)竿？具體長(zhǎng)度是多少？釣性如何確定？這直接關(guān)系到我們的生產(chǎn)難度、成本測(cè)算和目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)定位?！?/p>

這個(gè)話題將討論引向了更專業(yè)和具體的層面。

周凱率先表態(tài)：“遇哥，我認(rèn)為應(yīng)該主打臺(tái)釣竿！目前國(guó)內(nèi)無(wú)論是競(jìng)技釣還是休閑釣，臺(tái)釣都是絕對(duì)的主流，市場(chǎng)基數(shù)最大。而且臺(tái)釣竿對(duì)竿子的調(diào)性、重心、手感要求極為苛刻，正好能淋漓盡致地展現(xiàn)我們‘虎煌’材料在腰力、彈性和重量控制上的巨大優(yōu)勢(shì)。如果先做溪流竿或者海釣竿，感覺有點(diǎn)浪費(fèi)材料特性，也不容易一炮而紅?！?/p>

毛蛋對(duì)此表示認(rèn)同：“凱子分析得對(duì)。臺(tái)釣竿認(rèn)知度高，市場(chǎng)接受快，也方便我們定價(jià)。不過臺(tái)釣竿從三米六到七米二規(guī)格很多，我們首批資源有限，必須聚焦一兩個(gè)核心尺寸?！?/p>

這時(shí)，一直閉目養(yǎng)神的程老爺子緩緩睜開了眼睛，他聲音沉穩(wěn)，帶著不容置疑的權(quán)威性：“既然是首發(fā)立威，就要選最能體現(xiàn)制竿功底，也最考驗(yàn)綜合性能的規(guī)格。4。5米這個(gè)長(zhǎng)度，野釣塘釣皆宜，釣鯽魚速度與手感兼?zhèn)?，遇到三五斤的鯉魚也有一搏之力，是檢驗(yàn)一支臺(tái)釣竿是否‘得勁’的試金石。太長(zhǎng)了，對(duì)初期生產(chǎn)工藝是巨大挑戰(zhàn)，也顯得笨重；太短了，又難以發(fā)揮腰力優(yōu)勢(shì)。4。5米，進(jìn)退有據(jù)，剛剛好?！?/p>

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老爺子一錘定音，確定了長(zhǎng)度。陳遇立即跟進(jìn)：“好，師父經(jīng)驗(yàn)老到，就定4。5米為‘遇龍·潛淵’首發(fā)型號(hào)?！彼又鴴伋鱿乱粋€(gè)關(guān)鍵問題：“那釣性呢？是偏向柔軟護(hù)線的三七調(diào)，還是追求快速回魚的二八調(diào)乃至更硬的一九調(diào)？”

這個(gè)問題讓討論更加白熱化。王小虎憑著直爽的性子說：“俺覺得硬點(diǎn)好！現(xiàn)在比賽都講究效率，硬竿回魚快，不耽誤事！”

孫宇則從材料科學(xué)的角度冷靜分析：“根據(jù)‘虎煌’復(fù)合材料的力學(xué)性能數(shù)據(jù)曲線來看，其優(yōu)異的模量和韌性特質(zhì)，非常適合支撐二八調(diào)性。這種調(diào)性能夠在保證足夠腰力輕松控魚的同時(shí)，保留恰到好處的粘性，提供清晰的手感反饋，避免因過硬而導(dǎo)致的瞬間拔河或脫鉤風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于保護(hù)線組。過于追求硬調(diào)，反而可能犧牲我們材料的韌性優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)初期工藝的一致性要求更高，容易放大瑕疵?！?/p>

李文博推了推眼鏡，補(bǔ)充數(shù)據(jù)支持：“孫宇的分析有道理。我們之前的模擬測(cè)試也表明，對(duì)于1。5斤至4斤這個(gè)常見目標(biāo)魚范圍，二八調(diào)性的力傳導(dǎo)效率和用戶體驗(yàn)滿意度是最高的?！?/p>

趙強(qiáng)從資深釣友的實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)：“三七調(diào)遛魚是舒服，但遇到稍微像樣點(diǎn)的魚就感覺軟綿綿的，搶魚太吃虧。一九調(diào)太極端，跟揮鐵棍似的，容易斷線跑魚，對(duì)手腕負(fù)擔(dān)也大。二八調(diào)確實(shí)是最中庸也最見功力的選擇，不軟不硬，大小通吃，適合絕大部分釣友，也最能體現(xiàn)一支竿子的綜合性能?！?/p>

程老爺子最后拍板，為討論畫上句號(hào)：“就定二八釣性！這個(gè)調(diào)性最是考校功夫。做得好，受力弧線如弓般飽滿流暢，力從竿腰直達(dá)竿尖，控魚穩(wěn)當(dāng)，手感清晰無(wú)比。做得不好，就容易力道脫節(jié)，要么腰力不足成面條，要么僵硬死板無(wú)靈性。咱們就用這二八調(diào)的4。5米臺(tái)釣竿，讓市場(chǎng)上的行家們來評(píng)評(píng)，‘遇龍’到底有沒有真本事！”

至此，“遇龍·潛淵”首發(fā)型號(hào)的核心參數(shù)——4。5米臺(tái)釣竿，二八釣性——在歸途的火車上正式確立。這為后續(xù)的所有工作指明了具體方向。

陳遇總結(jié)道：“太好了！方向明確，我們就有了發(fā)力點(diǎn)。首批‘遇龍·潛淵’限量版，就集中所有資源，打造好這款4。5米二八調(diào)的標(biāo)桿產(chǎn)品。凱子，你的營(yíng)銷方案要緊緊圍繞這個(gè)核心來策劃。我們要讓所有釣友一想到‘遇龍’，就認(rèn)同這是一款手感與腰力完美平衡的4。5米綜合利器！”

程老爺子贊許地看了看陳遇，又閉上了眼睛，淡淡地補(bǔ)充了一句：“好東西，值得等。但要讓別人覺得等得值?！?/p>

火車抵達(dá)省城，早已接到消息的王小虎、趙強(qiáng)、孫宇、張偉、李文博以及陳平師傅等留守骨干，已經(jīng)在站臺(tái)等候。沒有過多的寒暄，一行人迅速返回位于紅星廠區(qū)的“旭遇”基地。那股熟悉的混合著碳纖維、樹脂和機(jī)油的氣味，讓遠(yuǎn)征歸來的眾人瞬間找到了歸屬感和緊迫感。

簡(jiǎn)單的接風(fēng)之后，核心團(tuán)隊(duì)立刻齊聚二樓會(huì)議室，召開了緊急戰(zhàn)略部署會(huì)議。陳遇首先通報(bào)了北京之行的整體成果，重點(diǎn)介紹了與德國(guó)施密特博士所在集團(tuán)的測(cè)試協(xié)議、與中東代理商的意向書等關(guān)鍵進(jìn)展，引發(fā)了會(huì)議室的一陣振奮。但他隨即將話題引向了更具挑戰(zhàn)性的未來。

“……成績(jī)屬于過去，我們現(xiàn)在必須全力沖刺，將展會(huì)上獲得的關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)地位和技術(shù)壁壘?！标愑稣Z(yǔ)氣嚴(yán)肅，“下面，我結(jié)合歸途上的思考，宣布幾項(xiàng)重要決定和部署?！?/p>