黑巖小說(shuō)

第220章 聯(lián)盟聚力與精準(zhǔn)反擊（第1頁(yè)）

日利-漁火合資公司的價(jià)格戰(zhàn)如同陰冷的潮水，持續(xù)沖擊著國(guó)內(nèi)釣具市場(chǎng)?！把附荨毕盗械牡蛢r(jià)標(biāo)簽充斥著眼球，不少原本徘徊的經(jīng)銷商在真金白銀的補(bǔ)貼面前動(dòng)了心，開始批量進(jìn)貨，試圖在這波傾銷中分一杯羹。然而，“旭遇”團(tuán)隊(duì)在陳遇的指揮下，并未自亂陣腳，而是按照既定策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打地構(gòu)建著自身的防御與反擊體系。

“旭遇”新廠區(qū)會(huì)議室，氣氛雖不輕松，卻透著一種磨刀霍霍的專注。

“陳總，這是‘銳進(jìn)’系列首批試生產(chǎn)的質(zhì)檢報(bào)告?！睂O宇將一份文件遞給陳遇，“基于‘潛淵’平臺(tái)簡(jiǎn)化后，碳布用量和等級(jí)調(diào)整，舍棄了部分高端涂裝和配件，單支成本下降了百分之三十五，但核心的卷制工藝和基礎(chǔ)調(diào)性保持了‘遇龍’的水準(zhǔn)。性能對(duì)標(biāo)市面主流中端產(chǎn)品綽綽有余，遠(yuǎn)超‘迅捷’那種為了低價(jià)而嚴(yán)重犧牲性能的產(chǎn)品?！?/p>

李文博補(bǔ)充道：“我們做了盲測(cè)，邀請(qǐng)了一批不同水平的釣友，在不知道品牌的情況下試釣。反饋顯示，‘銳進(jìn)’的手感和腰力基礎(chǔ)明顯優(yōu)于同價(jià)位的其他品牌，包括‘迅捷’。釣友們普遍認(rèn)為，如果真是這個(gè)價(jià)格，性價(jià)比極高?！?/p>

陳遇仔細(xì)翻閱著報(bào)告，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！要的就是這個(gè)效果。虎子，生產(chǎn)線切換順利嗎？”

王小虎用左手比了個(gè)沒問(wèn)題的手勢(shì)：“遇哥，放心！模具都是現(xiàn)成的，參數(shù)調(diào)整俺們熟得很！工人們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，上手很快。就是這新品牌‘銳進(jìn)’的標(biāo)識(shí)，得趕緊定下來(lái)貼上去?！?/p>

“凱子，品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)final了嗎？”陳遇看向周凱。

“定了！”周凱立刻拿出效果圖，“‘銳進(jìn)’的Logo更偏向年輕、動(dòng)感，色彩明快，與‘遇龍’的沉穩(wěn)典雅清晰區(qū)隔。宣傳語(yǔ)主打‘遇龍技術(shù)，入門價(jià)格’。首批宣傳物料已經(jīng)下發(fā)到我們的核心經(jīng)銷商和直營(yíng)店?！?/p>

“渠道反饋怎么樣？”林莉更關(guān)心市場(chǎng)端的實(shí)際反應(yīng)。

周凱笑了笑：“兩種聲音。一部分老經(jīng)銷商覺得我們自降身價(jià)，擔(dān)心影響‘遇龍’高端形象。但更多有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，尤其是那些被‘迅捷’價(jià)格戰(zhàn)搞得苦不堪言、又不想賣劣質(zhì)產(chǎn)品的，非常歡迎‘銳進(jìn)’。他們說(shuō)，終于有一款能拿著跟客戶理直氣壯講品質(zhì)、價(jià)格又有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品了！直營(yíng)店那邊，預(yù)售情況不錯(cuò)，很多年輕釣友和預(yù)算有限的愛好者很感興趣?！?/p>

“意料之中?！标愑龀练€(wěn)地說(shuō)，“我們要做的就是清晰傳達(dá)品牌區(qū)隔。‘遇龍’是技術(shù)標(biāo)桿，是追求；‘銳進(jìn)’是品質(zhì)入門，是普及。兩者并行不悖。莉莉，給核心經(jīng)銷商的‘銳進(jìn)’供貨價(jià)要有吸引力，幫助他們對(duì)抗‘迅捷’的渠道補(bǔ)貼。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域銷售管理，防止竄貨亂價(jià)?！?/p>

“明白，價(jià)格政策已經(jīng)擬定好了。”林莉應(yīng)道。

“毛蛋哥，直營(yíng)店進(jìn)度如何？”陳遇問(wèn)。

毛蛋精神振奮：“省城的旗艦店選址搞定了！就在最大的體育用品商城一樓，位置絕佳！裝修方案是我和劉倩一起盯的，絕對(duì)高大上，又突出咱們的技術(shù)感。預(yù)計(jì)下個(gè)月中就能開業(yè)！到時(shí)候把‘遇龍’全系列和‘虎煌’帳篷、強(qiáng)子的餌料都擺進(jìn)去，搞個(gè)大的開業(yè)活動(dòng)！”

“很好！”陳遇肯定道，“旗艦店不僅是銷售點(diǎn)，更是品牌形象的燈塔。開業(yè)活動(dòng)要辦好，把聲勢(shì)造起來(lái)。”

部署完市場(chǎng)應(yīng)對(duì)，陳遇話鋒一轉(zhuǎn)，目光銳利地看向張偉：“偉哥，那邊（日利）最近有什么新動(dòng)向？”

張偉調(diào)出平板上的信息：“?！绽?漁火’的價(jià)格戰(zhàn)仍在持續(xù)，但其廣告投放力度和渠道補(bǔ)貼強(qiáng)度，較月初有微弱下降趨勢(shì)。結(jié)合境外信息源交叉驗(yàn)證，日利集團(tuán)總部因大型并購(gòu)案導(dǎo)致的資金壓力正在顯現(xiàn)，對(duì)其亞太區(qū)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的輸血可能正在收緊。”

這是一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)！陳遇眼中精光一閃：“消息可靠性有多高？”

“?？尚哦忍嵘疗叱伞Ｈ绽蓛r(jià)近期波動(dòng)，以及其縮減在歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的舉動(dòng)，可作為旁證?！睆垈ダ潇o分析。

“機(jī)會(huì)窗口可能出現(xiàn)了?！标愑龀烈髌蹋麛嘞铝?，“凱子，調(diào)整宣傳策略。除了繼續(xù)強(qiáng)化‘遇龍’技術(shù)領(lǐng)先和‘銳進(jìn)’高性價(jià)比，可以開始適度釋放一些消息，暗示國(guó)際釣具巨頭因自身戰(zhàn)略問(wèn)題，可能無(wú)法長(zhǎng)期維持非理性的低價(jià)策略，引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期?！?/p>

“明白！就是暗示他們的低價(jià)不可持續(xù)，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者冷靜下來(lái)，別被短期利益迷惑！”周凱心領(lǐng)神會(huì)。

“另外，”陳遇看向?qū)O宇和李文博，“聯(lián)盟的事情，必須加快步伐。孫宇，你準(zhǔn)備一份關(guān)于聯(lián)合研發(fā)基礎(chǔ)碳布的技術(shù)可行性報(bào)告，要扎實(shí)，有吸引力。文博，你梳理一下我們可以共享的非核心檢測(cè)項(xiàng)目清單。毛蛋哥，你和我，下周親自去一趟‘海翔’漁具，拜訪趙海翔總，把聯(lián)盟的框架和第一個(gè)合作項(xiàng)目敲定下來(lái)！”

“好！我馬上聯(lián)系趙總，約時(shí)間！”毛蛋摩拳擦掌。