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第225章 雷霆反擊與壁壘突破（第1頁(yè)）

上海材料研討會(huì)的余波尚未平息，“旭遇”總部會(huì)議室內(nèi)已彌漫著大戰(zhàn)前的肅殺氣氛。陳遇站在巨大的戰(zhàn)略圖前，目光銳利如鷹，掃視著在座的每一位核心成員和聯(lián)盟伙伴。

“諸位，日利集團(tuán)企圖用標(biāo)準(zhǔn)枷鎖和技術(shù)壁壘將我們扼殺在搖籃里?！标愑龅穆曇舫练€(wěn)而有力，敲打在每個(gè)人心上，“我們被動(dòng)接招太久了?，F(xiàn)在，到了我們亮劍的時(shí)候了！這一劍，不僅要快，要準(zhǔn)，更要直接刺入他們的心臟！”

“遇仔，你就直接下命令吧！怎么干？”毛蛋摩拳擦掌，眼中閃爍著興奮的光芒。他父親毛衛(wèi)國(guó)近期在省里的地位愈發(fā)穩(wěn)固，也讓他底氣更足。

林莉?qū)⒁环葚?cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)推到桌中，冷靜補(bǔ)充：“根據(jù)最新核算，得益于‘銳進(jìn)’系列的穩(wěn)定出貨和‘凌波’系列在高端市場(chǎng)的口碑積累，加上帳篷、餌料新品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，我們的現(xiàn)金流比去年同期增長(zhǎng)了百分之三百。同時(shí)，與吉化聯(lián)合開(kāi)發(fā)的專用碳絲初步試驗(yàn)結(jié)果超出預(yù)期，成本比進(jìn)口同等規(guī)格產(chǎn)品低百分之二十五。我們有能力支撐一場(chǎng)硬仗?！?/p>

“好！”陳遇贊許地看了林莉一眼，隨即目光轉(zhuǎn)向?qū)O宇和李文博，“孫宇，文博，你們是技術(shù)核心。日利不是想在ISO標(biāo)準(zhǔn)上卡我們嗎？我們不能只防守。我要求你們，聯(lián)合王教授團(tuán)隊(duì)，以及‘海翔’、‘韌絲’的技術(shù)力量，在一周內(nèi)，拿出一套不僅完全符合、而且要遠(yuǎn)超日利提案的《釣具用環(huán)保復(fù)合材料全生命周期標(biāo)準(zhǔn)》草案初稿。重點(diǎn)突出我們中低溫固化技術(shù)的環(huán)保優(yōu)勢(shì)、能耗降低數(shù)據(jù)，以及材料可回收性研究。我們要在規(guī)則層面，反將他們一軍！”

孫宇推了推眼鏡，鏡片后的眼神燃燒著技術(shù)人的斗志：“陳總，沒(méi)問(wèn)題！數(shù)據(jù)都是現(xiàn)成的，我們甚至可以做出一份完整的生命周期評(píng)估報(bào)告，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)證明我們的技術(shù)路線不僅性能卓越，更是未來(lái)環(huán)保趨勢(shì)的必然選擇。王教授那邊的新型催化劑中試已經(jīng)成功，穩(wěn)定性數(shù)據(jù)非常漂亮?！?/p>

李文博補(bǔ)充道：“我們可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在VOC排放和能耗上的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，這是他們現(xiàn)有技術(shù)體系的軟肋。這份草案，我們可以通過(guò)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和毛書(shū)記的渠道，直接提交到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委，并同步抄送ISO相關(guān)技術(shù)委員會(huì)的各成員國(guó)代表。這是陽(yáng)謀，逼他們接招?！?/p>

“正是如此！”陳遇一拳砸在戰(zhàn)略圖上標(biāo)著“標(biāo)準(zhǔn)壁壘”的位置，“我們要讓他們陷入自己設(shè)下的規(guī)則泥潭。莉莉，這件事你全程跟進(jìn)，需要協(xié)調(diào)的資源、需要走的流程，全力保障。”

“明白！”林莉鄭重點(diǎn)頭。

“第二拳，市場(chǎng)反擊拳！”陳遇的手指移到戰(zhàn)略圖的歐美區(qū)域，“日利不是靠著品牌溢價(jià)和渠道壟斷在歐美市場(chǎng)攫取高額利潤(rùn)嗎？他們的路亞竿和高端漁輪是利潤(rùn)核心。凱子！”

“在！”周凱立刻應(yīng)聲，他早已準(zhǔn)備好了一系列宣傳方案。

“你策劃的‘掠食者’路亞系列全球預(yù)售，提前啟動(dòng)！不再是小范圍試探，而是全面鋪開(kāi)！”陳遇語(yǔ)氣斬釘截鐵，“第一，立刻聯(lián)系范·德·桑德，他不是對(duì)我們的技術(shù)和效率贊不絕口嗎？邀請(qǐng)他成為‘掠食者’系列的全球代言人，費(fèi)用可以談，但條件是他必須參與后續(xù)的產(chǎn)品測(cè)試和宣傳片拍攝。用歐洲冠軍的影響力，撕開(kāi)他們本土市場(chǎng)的口子！”

周凱眼睛放光：“太好了！我馬上聯(lián)系！范·德·桑德對(duì)咱們的技術(shù)很癡迷，拿下代言的可能性極大！”

“第二，”陳遇繼續(xù)道，“啟動(dòng)‘全球釣手體驗(yàn)官’計(jì)劃。在北美、歐洲、澳洲的主要路亞論壇和社群，招募一百名有影響力的資深路亞釣手，免費(fèi)贈(zèng)送首批‘掠食者’工程樣品，要求他們進(jìn)行實(shí)地測(cè)試并在社交媒體發(fā)布真實(shí)評(píng)測(cè)。我們要用口碑，淹沒(méi)他們的廣告！”

“妙啊！”周凱興奮地記錄著，“這叫g(shù)rassrootsmarketing（草根營(yíng)銷），成本相對(duì)可控，但傳播效果和可信度極高！我立刻去篩選名單和聯(lián)系渠道！”

“第三，渠道方面，”陳遇看向林莉和毛蛋，“放棄與日利在傳統(tǒng)線下渠道的纏斗。莉莉，加大對(duì)我們自營(yíng)多語(yǔ)言電商平臺(tái)的投入，優(yōu)化物流體驗(yàn)，推出‘直郵包稅’服務(wù)。毛蛋哥，利用你在外貿(mào)系統(tǒng)的關(guān)系，尋找?guī)准矣袑?shí)力、但對(duì)日利高昂渠道費(fèi)用不滿的歐洲、北美區(qū)域性大型戶外用品電商，直接洽談入駐，給予他們最優(yōu)惠的供貨價(jià)和獨(dú)家型號(hào)支持。我們要繞過(guò)層層代理，直供終端，把價(jià)格打下來(lái)，把利潤(rùn)空間留給渠道和消費(fèi)者！”

毛蛋咧嘴一笑：“這事我在行！那幾個(gè)大電商的采購(gòu)總監(jiān)，我早就混熟了臉，之前他們就被日利的霸王條款搞得怨聲載道，現(xiàn)在有咱們性價(jià)比更高的產(chǎn)品，肯定搶著要！”

“虎子！”陳遇看向一直憋著勁的王小虎。

“遇哥！有啥硬仗交給俺！”王小虎甕聲甕氣地喊道，右手握拳捶了捶左胸。

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“‘掠食者’路亞竿的首批五千支量產(chǎn)任務(wù)，我給你一個(gè)月時(shí)間！”陳遇目光灼灼，“新到的德國(guó)卷制設(shè)備，你和孫宇、文博緊密配合，必須在一個(gè)月內(nèi)完全吃透，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)。質(zhì)量要求只會(huì)比‘遇龍’更嚴(yán)，絕不能出任何批次性問(wèn)題！這是我們?cè)趪?guó)際高端市場(chǎng)立威的第一炮，必須打響！”

王小虎臉色漲紅，激動(dòng)地保證：“遇哥！你放心！俺就是不吃不睡，也把這批竿子弄得漂漂亮亮的！保證每一支都是精品！要是出一支次品，俺王小虎提頭來(lái)見(jiàn)！”

“我要你的頭干什么？我要的是合格的‘掠食者’！”陳遇難得開(kāi)了個(gè)玩笑，緩和了一下緊張氣氛，隨即正色道，“產(chǎn)能和品質(zhì)，是這一切的基礎(chǔ)?；⒆樱愕膲毫ψ畲?，但也最光榮！”

“第三拳，也是真正能打疼他們的一拳——供應(yīng)鏈斬首拳！”陳遇的眼神瞬間變得冰冷，視線投向張偉，“偉哥，之前讓你收集的日利核心供應(yīng)商信息，特別是他們?cè)跂|南亞那幾家代工廠的合規(guī)問(wèn)題、環(huán)保漏洞，進(jìn)展如何？”

張偉沉穩(wěn)地點(diǎn)了下頭，將一臺(tái)平板電腦連接到會(huì)議室的投影儀上：“。已基本完成。日利為了追求極致利潤(rùn)，將其大部分中低端路亞竿和漁輪的制造外包給了東南亞兩家工廠。我們通過(guò)多種渠道，掌握了這兩家工廠存在嚴(yán)重違反當(dāng)?shù)貏诠しǎㄊ褂猛?、超時(shí)加班）、偷排工業(yè)廢水、以及使用不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的涂料和膠粘劑的確鑿證據(jù)。部分證據(jù)鏈清晰，包括內(nèi)部照片、文件和水樣檢測(cè)報(bào)告?！?/p>