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第302章 國家的要求·機遇與挑戰(zhàn)（第2頁）

王小虎要是在這里，估計能當場跳起來。調整產能？優(yōu)先保障？接受統一調度？那民用市場的“虎煌”、“啟夢”系列還生不生產了？市場上的訂單怎么辦？

“第三，合作模式?！焙沃魅慰聪蜿愑龊土掷?，“出于保密和效率考慮，最理想的方式是由國家相關單位控股，整合‘旭遇’的相關資產和技術，成立一家新的、專注于尖端航天材料研發(fā)生產的公司。當然，國家會給予‘旭遇’原團隊相應的經濟補償和部分股權，并可以繼續(xù)參與新公司的技術研發(fā)工作。”

控股！整合資產！

這三個要求，一個比一個重磅，如同三記重錘，敲在陳遇四人心頭。這已經完全超出了他們昨晚商討的底線。這不僅僅是合作，幾乎等同于“收編”了。

會議室里陷入了短暫的死寂。來自對面的目光帶著審視和期待，也帶著一絲不容置疑的壓力。

陳遇緩緩抬起頭，臉上依舊帶著沉穩(wěn)的笑容，但眼神卻銳利如刀，他迎著何主任的目光，聲音清晰而堅定：

“何主任，鄭主任，各位領導，專家。首先，我代表‘旭遇’全體員工，再次感謝國家對我們的認可和信任。能為國家戰(zhàn)略貢獻力量，是我們夢寐以求的榮耀?！?/p>

他先肯定了對方的出發(fā)點，隨即話鋒一轉：“但是，對于您剛才提出的三點合作構想，我們有一些不同的看法，希望能與各位領導坦誠交流。”

何主任微微頷首，做了個“請講”的手勢。

“第一，關于技術整合。”陳遇不卑不亢，“‘虎煌’材料的全部技術資料和核心工藝，是‘旭遇’投入巨資、歷經無數次失敗、凝聚了數百名研發(fā)人員近十年心血的結晶，是我們企業(yè)的核心競爭力和生存根本。直接提供全部技術資料和配方，不符合商業(yè)規(guī)則，也超出了技術合作的范疇，更會嚴重挫傷我們團隊的創(chuàng)新積極性?！?/p>

他看向孫宇和李文博：“我們可以配合國家需求，提供特定規(guī)格、特定性能要求的材料樣品，并參與后續(xù)的適應性研發(fā)。甚至可以簽署長期、排他性的保密供貨協議，確保國家需要的材料性能穩(wěn)定、供應可靠。但核心技術，必須由‘旭遇’獨立掌控。這是我們的底線之一?！?/p>

孫宇立刻接口，語氣帶著科研人員的執(zhí)拗：“何主任，不是我們敝帚自珍?！⒒汀夹g的復雜性在于其生物質前驅體的獨特性和‘分段催化’、‘梯度包覆’工藝的微妙平衡。這些know-how（技術訣竅）很大程度上依賴于我們團隊的經驗和直覺，單純的文件移交，很可能無法復現出同等性能的材料，反而會延誤時機?！?/p>

李文博也補充道：“我們可以承諾，為國家項目開設專用的生產線，執(zhí)行比民用產品更嚴苛的質量標準，并接受派駐專家的全程監(jiān)督。確保產品質量，但不開放核心配方。”

何主任與身旁的鄭主任及幾位老專家交換了一下眼神，那位來自國防科工部門的老專家緩緩開口，聲音沙啞卻帶著一股威嚴：“小陳同志，你們的顧慮，我們可以理解。但是，你要明白，國家戰(zhàn)略項目，容不得半點閃失。技術掌握在自己手里，才是最可靠的。你們的技術雖然先進，但畢竟源于民用，其長期可靠性、尤其是在極端太空環(huán)境下的穩(wěn)定性，還需要更嚴格的驗證。由國家層面接手，集中力量進行攻關，效率更高，風險也更可控?！?/p>

陳遇迎著老專家審視的目光，語氣依舊沉穩(wěn)：“老先生，您說得對，國家戰(zhàn)略，安全第一。正因為如此，我們才認為，由我們原團隊繼續(xù)主導核心技術，同時在國家指導和監(jiān)督下進行應用開發(fā)，是更穩(wěn)妥、更高效的方式。我們對材料的理解最深，知道如何微調工藝以適應不同需求。如果另起爐灶，光是熟悉工藝、培養(yǎng)人員，可能就需要數年時間。而國際技術競爭，刻不容緩?！?/p>

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他頓了頓，拋出準備好的“籌碼”：“事實上，我們已經基于‘虎煌5。0’，初步設計了幾種可能適用于航天器支架、太陽能帆板骨架等部位的異型結構件，并進行了初步的有限元模擬分析，數據顯示減重效果和力學性能提升非常顯著。如果各位專家有興趣，我們可以提供這些非核心的設計思路和模擬數據作為參考?！?/p>

這話讓對面的幾位專家眼睛一亮，低聲交談起來。陳遇這一步，既展示了技術實力，又守住了核心，還拋出了合作的誘餌。

何主任沉吟片刻，看向林莉：“林總，那關于產能和合作模式呢？”

林莉早有準備，她打開隨身攜帶的平板電腦，將一份精簡版的方案投射到會議室輔助屏幕上，聲音清脆而專業(yè)：

“何主任，關于產能保障，我們建議采用‘專用線、保供給’的模式。我們可以在現有產業(yè)園內，劃出獨立區(qū)域，投資建設一條完全封閉的、符合國家最高保密和質檢標準的‘航天特種材料生產線’，專門用于生產國家訂單所需材料。這條生產線的原料、生產、質檢、倉儲全程受國家派駐人員監(jiān)督，產品專供。這樣既能絕對保障國家需求，又不影響我們民用產品的正常生產和市場供應，避免引發(fā)外界不必要的猜測和市場波動?！?/p>

“至于合作模式，”林莉切換幻燈片，展示出幾個清晰的股權結構和資金流向圖，“我們傾向于成立一家‘合資公司’，而非由國資控股。建議方案是：由國家指定的投資主體出資占股49%，‘旭遇’以經過權威評估的‘虎煌’系列航天應用相關技術知識產權、部分設備及這條專用生產線作價入股，占股51%，確保運營主導權和技術發(fā)展方向仍由熟悉業(yè)務的原始團隊掌握。合資公司專注于航天級材料的研發(fā)、生產和銷售，與‘旭遇’民用板塊完全獨立運營。這樣既能保障國家利益和技術安全，又能最大限度調動‘旭遇’團隊的積極性和創(chuàng)造性，實現真正的共贏。”

林莉的方案條理清晰，考慮周全，既照顧了國家的關切，又堅決守住了企業(yè)的根本利益，讓對面的法務和財務人員都不禁微微點頭。

何主任聽完，與鄭主任等人低聲商議了許久。會議室內氣氛凝重，只有紙張翻動和低語聲。

良久，何主任抬起頭，臉上露出一絲復雜的笑容，有欣賞，也有為難：“陳總，林總，你們二位，真是……滴水不漏啊。你們提出的方案，確實比我們最初的構想更周全，也更符合市場規(guī)律和企業(yè)實際?！?/p>

他話鋒一轉：“但是，51%的控股權，以及核心技術的非轉讓性，這在我們以往與民營企業(yè)的類似合作中，是沒有先例的。國家的投入需要保障，戰(zhàn)略安全更需要絕對可靠。你們的方案，我們需要帶回去，向上級詳細匯報，慎重研究。”

陳遇知道，這已經是目前能爭取到的最好結果。他誠懇地說：“我們理解國家的謹慎。我們也愿意在保證核心自主的前提下，做出更多讓步，比如在合資公司董事會構成、重大決策機制、利潤分配比例等方面，都可以進一步協商，確保國家的利益和話語權。我們堅信，只有保護好團隊的創(chuàng)新火種，才能讓‘虎煌’這把劍，在國家需要的地方，發(fā)揮出最耀眼的光芒?！?/p>

會議到此，初步的意見交換結束。雙方沒有達成具體協議，但都明確了對方的底線和訴求。何主任一行沒有留下吃飯，匆匆離去，顯然要立刻回去匯報。

回程的車上，氣氛有些沉悶。孫宇揉了揉眉心，嘆道：“沒想到……要求這么苛刻?？毓?，交技術，調產能……這簡直是要把我們生吞活剝了?！?/p>

李文博也憂心忡忡：“是啊，如果他們堅持要核心配方，我們怎么辦？難道真的就這么交出去？那‘旭遇’還是‘旭遇’嗎？”

林莉靠在椅背上，閉目養(yǎng)神，但微蹙的眉頭顯示她并不輕松：“這是博弈。國家有國家的考量，我們有我們的堅持。今天我們把底線亮明了，也給出了替代方案，就看上面怎么權衡了。畢竟，像‘虎煌’這樣成熟且性能獨特的技術，他們短時間內也很難找到替代品?！?/p>