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第262章 柏林的硝煙與根系的延伸（第1頁(yè)）

柏林的深秋，天空是一種清冷的灰藍(lán)色，空氣中彌漫著落葉與工業(yè)氣息混合的味道。柏林國(guó)際戶外用品展（OUTDOORBerlin）作為歐洲乃至全球戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域最重要的展會(huì)之一，歷來(lái)是各大品牌展示肌肉、爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)場(chǎng)。今年的展會(huì)，因?yàn)槿绽瘓F(tuán)即將發(fā)布的“雷霆”系列，以及悄然傳出風(fēng)聲的“旭遇”新技術(shù)展示，尚未開(kāi)幕，便已隱隱有硝煙味彌漫。

“旭遇”的展位，在展館一個(gè)不算最核心但人流尚可的區(qū)域。與日利集團(tuán)那占據(jù)巨大面積、燈光炫目、充斥著未來(lái)科技感的“雷霆”主題展臺(tái)相比，“旭遇”的展位設(shè)計(jì)顯得內(nèi)斂而扎實(shí)。主色調(diào)是沉穩(wěn)的“旭遇藍(lán)”和溫暖的木色，背景墻上巨大的LED屏幕滾動(dòng)播放著經(jīng)過(guò)精心剪輯的視頻——有云霧繚繞的原料產(chǎn)地，有實(shí)驗(yàn)室里專注的研究人員，有生產(chǎn)線上王小虎和工人們一絲不茍的檢查，有訓(xùn)練基地里隊(duì)員們揮汗如雨的訓(xùn)練，更有琵琶湖風(fēng)雨中趙猛斷竿后堅(jiān)毅的眼神和后續(xù)比賽的精彩瞬間。視頻的旁白沒(méi)有過(guò)度渲染，只是平實(shí)地講述著“旭遇”對(duì)技術(shù)、對(duì)環(huán)保、對(duì)用戶體驗(yàn)的理解與堅(jiān)持。

展臺(tái)中央的玻璃展柜里，靜靜地陳列著幾支釣竿。除了經(jīng)典的“軒轅之翼”和“掠食者·破浪”，最引人注目的是兩支標(biāo)注著“原型機(jī)”字樣的釣竿。一支是基于慕尼黑新技術(shù)理念優(yōu)化的“軒轅之翼·韌”，另一支則是應(yīng)用了部分新涂層技術(shù)的“掠食者·破浪·盾”。沒(méi)有夸張的造型，沒(méi)有炫目的涂裝，但那流暢的線條和隱隱透出的質(zhì)感，卻吸引了不少真正懂行的專業(yè)釣手和經(jīng)銷商駐足。

周凱穿著筆挺的西裝，精神抖擻，親自擔(dān)任展臺(tái)的“主講人”。他沒(méi)有像某些品牌那樣聲嘶力竭地吆喝，而是用流利的英語(yǔ)和德語(yǔ)，耐心地向每一位感興趣的訪客介紹“旭遇”的故事，解讀新技術(shù)的細(xì)節(jié)，回答各種刁鉆的技術(shù)問(wèn)題。

“我們并不追求參數(shù)上的絕對(duì)巔峰，”周凱指著一組對(duì)比數(shù)據(jù)，對(duì)幾位來(lái)自北歐的資深釣具測(cè)評(píng)人說(shuō)，“我們更關(guān)注在實(shí)際作釣環(huán)境中，釣竿能否給使用者帶來(lái)更可靠的支撐、更清晰的訊號(hào)傳遞和更長(zhǎng)久的使用壽命。比如這支‘韌’版本，我們?cè)诒３制潇`敏度的前提下，通過(guò)特殊的纖維界面處理，使其韌性提升了約百分之十五，這意味著在應(yīng)對(duì)突發(fā)巨力或意外磕碰時(shí)，它有更大的容錯(cuò)空間?！?/p>

他拿起那支“韌”版本原型機(jī)，輕輕彎折，展示其獨(dú)特的回彈特性：“這不僅僅是數(shù)據(jù)的提升，更是對(duì)釣手的一種保護(hù)，對(duì)每一次出釣機(jī)會(huì)的尊重?！?/p>

測(cè)評(píng)人仔細(xì)地看著，用手感受著竿身的每一處細(xì)節(jié)，不時(shí)提出專業(yè)的問(wèn)題。周凱對(duì)答如流，甚至能引用琵琶湖比賽中趙猛斷竿的實(shí)例，來(lái)佐證這項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)的必要性。

“很有意思的理念?！币晃活^發(fā)花白的德國(guó)測(cè)評(píng)人推了推眼鏡，眼中露出贊賞，“在這個(gè)追求極致輕量和超硬調(diào)性的時(shí)代，能回過(guò)頭來(lái)關(guān)注韌性和可靠性，是一種難得的務(wù)實(shí)精神?！?/p>

不遠(yuǎn)處，日利集團(tuán)的“雷霆”展臺(tái)人聲鼎沸。巨大的屏幕上播放著充滿視覺(jué)沖擊力的宣傳片：等離子體火焰在碳布表面流淌，納米涂層如同活物般自動(dòng)修復(fù)著劃痕，釣竿在模擬的極端環(huán)境中（高溫、極寒、鹽霧）性能穩(wěn)定如初。他們的發(fā)言人慷慨激昂地宣布，“雷霆”系列將“重新定義釣竿的耐久性與性能邊界”，是“劃時(shí)代的突破”。

不少觀眾被這種充滿未來(lái)感的宣傳所吸引，圍攏過(guò)去，發(fā)出陣陣驚嘆。

“遇哥，你看日利那邊，造勢(shì)很猛啊。”周凱抽空通過(guò)加密耳機(jī)向遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的陳遇匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)情況。

陳遇坐在辦公室里，看著周凱實(shí)時(shí)傳回的展臺(tái)畫面和日利宣傳片的片段，語(yǔ)氣平靜：“讓他們?nèi)ゴ?。真的假不了，假的真不了。等離子體處理和納米涂層不是新鮮概念，關(guān)鍵看實(shí)際效果和成本。你把我們準(zhǔn)備的那個(gè)‘現(xiàn)場(chǎng)小測(cè)試’環(huán)節(jié)搞好，比什么宣傳都管用?！?/p>

“明白！”周凱會(huì)意。

所謂的“現(xiàn)場(chǎng)小測(cè)試”，是“旭遇”展臺(tái)準(zhǔn)備的一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)。他們準(zhǔn)備了幾支經(jīng)過(guò)特殊處理的、展示用“軒轅之翼·韌”原型竿，邀請(qǐng)感興趣的釣手或經(jīng)銷商，在一個(gè)模擬巖石環(huán)境的測(cè)試架上，進(jìn)行一定力量的刮擦和彎折測(cè)試，并與一支未經(jīng)過(guò)處理的同款釣竿進(jìn)行對(duì)比，直觀地展示其抗刮擦能力和恢復(fù)性。

起初，一些歐洲釣手還比較謹(jǐn)慎，只是圍觀。直到一位身材高大、以手法粗暴著稱的瑞典路亞高手，在周凱的鼓勵(lì)下，拿起測(cè)試竿，用力在模擬巖石上刮了幾下，然后又進(jìn)行了幾次大幅度的彎折。

“哇哦！”他驚訝地看著竿身上只有幾道極其細(xì)微的白痕，而對(duì)比竿已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的劃痕和輕微的變形，“這……這確實(shí)不一樣！手感也很扎實(shí)！”

有了第一個(gè)吃螃蟹的人，越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試。雖然這只是非常初步的、定性的展示，遠(yuǎn)不能代表復(fù)雜的實(shí)際使用環(huán)境，但這種直觀的、可參與的體驗(yàn)，讓“旭遇”“務(wù)實(shí)”、“可靠”的形象，開(kāi)始在一些專業(yè)用戶心中留下印記。

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相比之下，日利的“雷霆”系列雖然概念炫酷，但展示品都被嚴(yán)密地保護(hù)在玻璃柜中，只能遠(yuǎn)觀，無(wú)法觸及。這種距離感，讓一些追求實(shí)際體驗(yàn)的釣手心中存了一絲疑慮。

展會(huì)進(jìn)行到第二天，一個(gè)意想不到的人物出現(xiàn)在了“旭遇”展臺(tái)——范·德·桑德。這位荷蘭釣壇巨星，依舊是那副標(biāo)志性的絡(luò)腮胡和爽朗笑容。

“陳！周！我聽(tīng)說(shuō)你們帶來(lái)了有趣的東西！”范·德·桑德熱情地與周凱擁抱，然后目光立刻被那幾支原型竿吸引，“這就是你們和那個(gè)德國(guó)瘋子搗鼓出來(lái)的新玩意兒？”他顯然也聽(tīng)到了一些風(fēng)聲。

“范，來(lái)得正好！快試試手感！”周凱笑著遞過(guò)一支“軒轅之翼·韌”。

范·德·桑德接過(guò)釣竿，熟練地?fù)]動(dòng)了幾下，又仔細(xì)檢查了導(dǎo)環(huán)、接口等細(xì)節(jié)，眼神越來(lái)越亮：“嗯……這種感覺(jué)……很奇妙！力量傳遞還是很清晰，但多了一種……嗯……一種‘包裹感’，好像竿子能更好地理解你的發(fā)力，并且在你需要的時(shí)候給你額外的支持。這涂層也不錯(cuò)，手感溫潤(rùn)，防滑效果比我之前用的好?！?/p>

他毫不吝嗇的贊美，引來(lái)了更多關(guān)注。一些媒體記者也圍攏過(guò)來(lái)，鏡頭對(duì)準(zhǔn)了這位釣壇巨星和他手中的“旭遇”新竿。

“我認(rèn)為，釣具的未來(lái)，不僅僅是更輕、更硬，”范·德·桑德對(duì)著鏡頭，認(rèn)真地說(shuō)道，“更是更智能、更貼心、更可靠?！裼觥谶@方面，一直走在前列。他們的‘綠色垂釣系統(tǒng)’，他們的‘應(yīng)力引導(dǎo)’技術(shù)，還有現(xiàn)在這個(gè)……嗯，姑且稱之為‘韌性提升’技術(shù)，都體現(xiàn)了他們對(duì)釣手真實(shí)需求的深刻理解。我很期待能將這支竿子帶到真正的賽場(chǎng)上去檢驗(yàn)！”

范·德·桑德的站臺(tái)，無(wú)疑給“旭遇”展臺(tái)帶來(lái)了極高的人氣和credibility（可信度）。訂單咨詢和合作意向明顯增多。

然而，暗處的較量并未停止。張偉監(jiān)控到，展會(huì)期間，有幾個(gè)身份不明的“訪客”，多次在“旭遇”展臺(tái)附近徘徊，用隱蔽的設(shè)備拍攝展品細(xì)節(jié)，甚至試圖接近后臺(tái)區(qū)域，顯然是想獲取更多關(guān)于原型竿和技術(shù)細(xì)節(jié)的信息。這些都被張偉安排的安保人員禮貌而堅(jiān)定地?cái)r下了。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)也傳來(lái)消息。在張偉團(tuán)隊(duì)的努力下，與一家位于江西、擁有獨(dú)特高嶺土礦產(chǎn)和提純技術(shù)的中小型材料公司——“景耀新材料”，取得了突破性進(jìn)展。這家公司規(guī)模不大，但技術(shù)積累深厚，其生產(chǎn)的高純度硅鋁氧化物，是某些高端涂層和復(fù)合材料的關(guān)鍵添加劑，性能指標(biāo)甚至優(yōu)于部分進(jìn)口產(chǎn)品，而且成本更具優(yōu)勢(shì)。

陳遇在了解到“景耀新材料”的創(chuàng)始人是一對(duì)專注于技術(shù)、不擅應(yīng)酬的工程師夫婦后，決定親自飛往江西，進(jìn)行最后的談判。