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第101章 南北趣事（下）—— 推銷員王小虎與“國際視野”（第1頁）

北京的春天，楊絮飄飛如雪，沾衣不濕，卻擾得人鼻尖發(fā)癢。林莉抱著書本穿梭在對外經貿大學的校園里，步伐輕快而堅定。她的“商業(yè)啟蒙”之路，同樣充滿了令人忍俊不禁的趣事。

她真的開始嘗試為“旭遇”構思一個品牌標識。某個沒課的下午，她窩在宿舍里，鋪開畫紙，絞盡腦汁地畫著草圖。魚形和冰晶的組合嘗試了無數種方式，不是顯得太幼稚，就是太復雜。室友看到她愁眉苦臉的樣子，好奇地湊過來：“莉莉，干嘛呢？改行學設計啦？”

林莉嘆了口氣，把“旭遇”和他們冰釣帳篷、餌料的故事簡單說了說。

室友眼睛一亮：“哇！你們團隊這么厲害！聽起來就好酷！品牌標識啊…我覺得別想得太復雜，簡單有辨識度最好。你看耐克就是個鉤子，蘋果就是個被咬了一口的蘋果?！?/p>

另一個正在敷面膜的室友含糊不清地插嘴：“對…而且得考慮印在帳篷上、包裝袋上好不好做…你畫得這么復雜，繡娘都得罷工…”

“繡娘？”林莉一愣。

“比喻！比喻懂不懂！”敷面膜的室友揭下面膜，翻了個白眼，“就是說工藝實現不了！”

宿舍里頓時笑作一團。林莉也笑了，壓力減輕了不少。最終，她設計了一個極簡的線條圖案：一道優(yōu)美的弧形代表魚身，魚身內部嵌入一顆小巧的六棱冰晶，整體既像一條躍出水面的魚，又像一個抽象的“Y”（遇&旭的首字母）。她忐忑地把草圖寄給了陳遇和毛蛋。

與此同時，她鼓足勇氣，真的去旁聽了一場法學院舉辦的“知識產權沙龍”。臺上律師講的專利分類、申請流程、優(yōu)先權等術語讓她頭暈眼花，但她還是努力記著筆記。自由提問環(huán)節(jié)，她心跳加速，舉起手，怯生生地問：“請問…如果是一種用于水產養(yǎng)殖或釣魚的餌料配方，想要申請專利，難度大嗎？需要準備些什么呢？”

臺上的律師推了推眼鏡，看著臺下這個明顯是外行的女學生，耐心解答：“同學，這類配方專利申請，核心在于‘新穎性’、‘創(chuàng)造性’和‘實用性’。難點往往在于證明其效果顯著優(yōu)于現有公知技術，并且披露程度要恰到好處，既要滿足充分公開的要求，又要保護核心秘密…”

林莉聽得云里霧里，但“效果顯著優(yōu)于”和“保護核心秘密”這幾個字她記住了。沙龍結束后，她甚至鼓起勇氣上前要了那位律師的名片，想著將來或許用得上。這一幕被同來旁聽的同學看到，后來打趣她：“林莉，你行啊，都開始為家族企業(yè)物色法律顧問了？”林莉鬧了個大紅臉，連連擺手解釋，但心里卻有一絲奇異的成就感。

而最能折騰的，當屬在北京理工大學讀機械設計的王小虎。他自從聽了陳遇“景觀湖逃亡”和林莉關于“品牌”、“市場”的討論后，整個人都處于一種極度興奮的狀態(tài)。他覺得自己作為團隊一員，必須做點什么來推動這項“偉大事業(yè)”，尤其是在他所在的“帝都”！

他的行動力是驚人的，但方向常常令人啼笑皆非。他先是自作主張，在北理工的校園BBS（論壇）上發(fā)了個帖子，用極其夸張的語氣宣傳一種“神秘釣餌”，稱其“效果驚天動地，堪比開掛”，“獨家秘方，源自高校實驗室黑科技?。ㄋ麤]敢提具體學校和名字）”，并留下了自己的寢室號作為“預售聯絡點”。

結果，帖子沒引來幾個釣友咨詢，反而引來了校保衛(wèi)處和輔導員。他被叫去談話，被嚴肅批評了一頓“虛假宣傳”、“擾亂校園秩序”，差點背個處分。他灰頭土臉地在信里向大家懺悔：“兄弟們，莉姐，我出師未捷身先死…BBS這條路被堵死了…現在的網絡監(jiān)管太嚴格了！”字里行間還是那股不服輸的勁兒。

此路不通，王小虎又生一計。他注意到北理工也有不少來自世界各地的留學生，偶爾也會去附近的公園或水域游玩。他突發(fā)奇想，覺得這是展現“國際視野”、打開“外部市場”的良機！他找了個英語稍好的同學壯膽，拎著一小包陳遇寄給他試用的餌料樣品（陳遇再三強調只是初級實驗品），就跑去留學生公寓樓下了。

他瞅準幾個看起來面善的留學生（可能是東南亞或者非洲的），鼓起勇氣上前，連比劃帶蹦單詞，什么“Fish!Verygood!Magic!（魚！很好！魔法?。薄癈hina!Technology!（中國！科技！）”，試圖讓對方理解這包粉末的神奇功效。那幾個留學生被他搞得莫名其妙，看著那包灰撲撲、沒有任何標識的粉末，表情從疑惑到警惕，最后probably以為這是什么奇怪的東西，連連擺手“No，no，thanks”，禮貌但迅速地離開了。

王小虎的“國際化推廣”夢想再次破產。他在信里無比委屈地描述了這次經歷：“…他們?yōu)樯恫灰?？多好的東西??！是不是嫌包裝太土了？或者我英語太差了？莉姐，品牌設計和英語培訓都得抓緊啊！咱們的產品將來可是要走向世界的！”他還煞有介事地建議，“我覺得包裝得上英文！還得有圖解！最好再弄個二維碼（雖然那時候還沒普及）！”

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他的室友目睹了全過程，晚上在寢室里笑話他：“虎子，你那是推銷魚餌啊？不知道的以為你搞什么地下交易呢！一包白粉，鬼鬼祟祟，英語還爛得摳腳！沒讓保安當間諜抓起來算你走運！”

王小虎梗著脖子反駁：“你們懂啥！這叫提前布局國際市場！眼光要長遠！等遇哥的神餌大成，莉姐的品牌做好，毛蛋哥的產能跟上，就得靠我虎王打開國際銷路了！”這番“豪言壯語”配上他白天吃癟的經歷，更是讓寢室笑翻了天。

當陳遇在上海、林莉在北京、孫宇在清華、張偉在北航幾乎同時收到王小虎這封描述“國際推廣失敗”的信時，都笑得前仰后合。

孫宇的回信一如既往地嚴謹且?guī)е溆哪骸啊⒆油居掠谔剿鞯木裰档每隙?，但方法論亟待改進。建議：1。學習《市場營銷學》基礎理論；2。惡補英語，至少掌握相關專業(yè)詞匯；3。在未獲得成熟樣品及合法資質前，暫停一切線下推廣活動，以免引發(fā)不必要的誤解甚至法律風險。另，從信息傳播效率角度，你此次嘗試的數據樣本雖為負值，但為‘失敗乃成功之母’提供了又一佐證?！?/p>

張偉的回信則更簡潔實用：“…已初步構思一個小型數據庫結構，可記錄潛在客戶（如有）信息和反饋。但當前首要任務仍是產品研發(fā)與測試?；⒆?，穩(wěn)住?！?/p>

林莉在回信中既批評了他的莽撞，又肯定了他的熱情（并承諾會加快品牌設計和幫他找點英語資料），并詳細解釋了品牌、市場、渠道不是一蹴而就的，需要一步步來。陳遇則回信告誡他別再拿不成熟的實驗品出去“惹禍”，安心學好機械設計，將來加工設備還得靠他，并再次強調了技術成熟的重要性。

盡管笑料百出，但王小虎的“瞎折騰”并非全無意義。它像一顆投入平靜湖面的石子，在團隊內部激起了更大的波瀾。毛蛋開始更認真地思考量產、包裝和成本問題；孫宇在思考如何用更科學的方式驗證和展示餌料效果，為將來可能的專利申請做準備；張偉則在琢磨優(yōu)化他的小程序；林莉更加快了學習商業(yè)知識和品牌構建的步伐；而陳遇，則在實驗室里投入了更大的熱情，渴望早日拿出真正成熟、可靠、能經得起市場檢驗的產品。

南北兩地，風格迥異。上海實驗室里的嚴謹與偶爾的烏龍，北京校園中林莉的探索與王小虎的“國際視野”，以及清華北航那邊理性的回應與支持……這些點點滴滴，通過一封封書信交織在一起，構成了他們大學生活中豐富多彩的畫卷。有歡聲笑語，也有挫折教訓，但更多的是在摸索中不斷前行的勇氣和對未來共同的期待。他們就像一群蹣跚學步的雛鳥，跌跌撞撞，卻始終努力撲騰著翅膀，試圖飛向那片廣闊的、屬于他們的天空

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