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第215章 渠道變革與專利反擊（第2頁）

“包在我身上！”毛蛋爽快答應(yīng)。

“第三，線上渠道繼續(xù)強(qiáng)化。官方旗艦店要增加互動(dòng)性，比如直播講解產(chǎn)品特點(diǎn)、邀請(qǐng)釣王趙強(qiáng)定期做釣技分享、舉辦線上釣獲評(píng)選等。用內(nèi)容吸引和留住用戶?！标愑鲅a(bǔ)充道。

周凱聽完，原本緊鎖的眉頭舒展開來，眼神重新燃起斗志：“遇哥，我明白了！避開對(duì)方的燒錢陷阱，用產(chǎn)品和服務(wù)深度綁定優(yōu)質(zhì)渠道，同時(shí)掌握直營(yíng)終端！我這就去細(xì)化方案！”

渠道策略的轉(zhuǎn)向，意味著“旭遇”的營(yíng)銷體系將發(fā)生深刻變革，從依賴傳統(tǒng)代理模式，轉(zhuǎn)向直營(yíng)、核心經(jīng)銷、線上三位一體的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)。這需要更強(qiáng)的管理能力和資金投入，但也帶來了更高的品牌掌控力和市場(chǎng)靈敏度。

產(chǎn)品端，孫宇和李文博在應(yīng)對(duì)專利問題的同時(shí)，新產(chǎn)品研發(fā)并未停頓。陳遇明確指示，臺(tái)釣竿是絕對(duì)的市場(chǎng)主流，必須做深做透。在“潛淵”綜合竿大獲成功的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品線急需豐富。

實(shí)驗(yàn)室里，攤開著好幾份新的設(shè)計(jì)草圖。

“陳總，這是針對(duì)黑坑搶魚場(chǎng)景設(shè)計(jì)的方案?！睂O宇指著一份圖紙，“暫定名‘遇龍·雷霆’。強(qiáng)調(diào)極硬調(diào)性（預(yù)計(jì)一九調(diào)甚至更硬），短尺寸為主（2。7米，3。0米，3。6米），追求極致的回魚速度和強(qiáng)大的頂釣力，材料上會(huì)采用更高模量的碳布搭配強(qiáng)化型樹脂，竿壁相對(duì)加厚，犧牲部分手感換取絕對(duì)強(qiáng)度?！?/p>

李文博接著介紹另一份：“這是為水庫、湖庫守釣大物設(shè)計(jì)的‘遇龍·撼岳’。長(zhǎng)尺寸（5。4米起，直至8。1米甚至更長(zhǎng)），調(diào)性偏向沉穩(wěn)的二八偏三七調(diào)，強(qiáng)調(diào)腰力的渾厚和持續(xù)搏魚能力，對(duì)竿體的抗疲勞性和整體受力均勻性要求極高。材料會(huì)選擇韌性更突出的組合?！?/p>

“還有，”孫宇補(bǔ)充道，“根據(jù)釣友反饋，很多休閑釣場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，需要釣竿有良好的抗掛底能力。我們正在研究，能否在竿稍節(jié)采用特殊的表面處理工藝或微小的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，在不影響靈敏度的前提下，減少掛底后斷竿梢的概率。”

陳遇仔細(xì)聽著，不時(shí)發(fā)問：“‘雷霆’的硬度上去了，但頻繁的暴力揚(yáng)竿，對(duì)手腕負(fù)擔(dān)很大，護(hù)手節(jié)的設(shè)計(jì)要特別優(yōu)化。”“‘撼岳’的長(zhǎng)尺竿，重心控制是關(guān)鍵，否則長(zhǎng)時(shí)間持竿會(huì)很累?？梢钥紤]在握把材質(zhì)和后堵配重上做文章?！?/p>

三人在實(shí)驗(yàn)室里反復(fù)推敲，結(jié)合程老爺子和秦老爺子試釣“凌波”樣品后提出的建議，新產(chǎn)品系列的雛形逐漸清晰。臺(tái)釣竿的產(chǎn)品矩陣正在快速成型，覆蓋從競(jìng)技黑坑到休閑湖庫的多種細(xì)分需求。

與此同時(shí)，王小虎負(fù)責(zé)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也迎來了新的挑戰(zhàn)。新生產(chǎn)線雖然已穩(wěn)定量產(chǎn)“凌波”，但要切換生產(chǎn)不同調(diào)性、尺寸和材料要求的臺(tái)釣竿，需要大量的工裝調(diào)整和參數(shù)重置。

“遇哥，這新設(shè)備是好，可也真夠麻煩的！”王小虎看著需要更換的模具和重新編程的控制系統(tǒng)，對(duì)陳遇抱怨道，“每換一個(gè)竿型，就跟重新調(diào)試一遍差不多。老師傅們習(xí)慣了過去那種靠手感微調(diào)的方式，對(duì)著電腦屏幕設(shè)置參數(shù)，總感覺不得勁?！?/p>

陳遇理解這種轉(zhuǎn)型期的陣痛：“虎子，這是必經(jīng)的過程。自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化是保證大規(guī)模生產(chǎn)一致性的基礎(chǔ)。你要帶著老師傅們一起學(xué)，把他們的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成精確的參數(shù)?？梢栽O(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，誰提出的參數(shù)優(yōu)化方案被采納，并提高了生產(chǎn)效率或產(chǎn)品質(zhì)量，就給予重獎(jiǎng)。我們要把老師的經(jīng)驗(yàn)，和現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來?！?/p>

“成！俺聽你的！”王小虎重重點(diǎn)頭，“就是這時(shí)間緊，任務(wù)重，眼看上海展會(huì)沒多久了，‘雷霆’和‘撼岳’的樣品還得抓緊?！?/p>

“優(yōu)先保證‘雷霆’3。6米和‘撼岳’5。4米的樣品試制。上海展會(huì)，我們需要有能鎮(zhèn)住場(chǎng)子的硬貨?！标愑龆诘馈?/p>

就在“旭遇”內(nèi)部為產(chǎn)品、渠道、法律三線作戰(zhàn)時(shí)，張偉監(jiān)控到日利方面有了新動(dòng)向。

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“遇哥。日利-漁火合資公司的新品發(fā)布會(huì)定于下周舉行，地點(diǎn)就在省城。據(jù)悉，他們將推出一個(gè)全新的‘迅捷’系列臺(tái)釣竿，主打‘日本技術(shù)，本土價(jià)格’，明顯是針對(duì)中端市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于我們專利糾紛的討論中，開始出現(xiàn)一種新論調(diào)，暗示即使不侵權(quán)，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)也多是模仿和改良，缺乏真正的原創(chuàng)性?！?/p>

陳遇冷笑一聲：“先是法律威脅，然后是價(jià)格戰(zhàn)和渠道擠壓，現(xiàn)在又加上輿論貶低。組合拳打得確實(shí)嫻熟?？磥硭麄兊摹附荨盗校窍氤梦覀兠τ趹?yīng)對(duì)，快速搶占市場(chǎng)?！?/p>

他立刻召集核心團(tuán)隊(duì)：“日利要開新品發(fā)布會(huì)，我們不能毫無反應(yīng)。凱子，我們的官方聲明，就在他們發(fā)布會(huì)前一天發(fā)出！態(tài)度要強(qiáng)硬，直接點(diǎn)明其專利濫用的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)。同時(shí)，放出風(fēng)聲，就說‘旭遇’即將在上海展會(huì)推出全新一代臺(tái)釣竿系列，技術(shù)上有重大突破，敬請(qǐng)期待。用未來的產(chǎn)品勢(shì)能，對(duì)沖他們當(dāng)下的市場(chǎng)攻勢(shì)?！?/p>

“另外，”陳遇看向?qū)O宇和李文博，“‘雷霆’和‘撼岳’的樣品試制再加快一些。哪怕只有一支性能完美的樣品，也要帶去上海！我們要在展會(huì)上，用產(chǎn)品告訴所有人，什么是真正的技術(shù)領(lǐng)先！”

“明白！”孫宇和李文博感受到時(shí)間的緊迫，眼神更加專注。

“毛蛋哥，上海展會(huì)的展位設(shè)計(jì)和搭建要抓緊，規(guī)格要高，要體現(xiàn)出我們品牌的自信和技術(shù)感。預(yù)算可以適當(dāng)增加?！标愑鲎詈蟛渴鸬?。

“放心！保證弄得漂漂亮亮，把小鬼子比下去！”毛蛋拍著胸脯。

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