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第243章 凱旋回響與池畔驚瀾（第2頁）

市場的反饋是積極的，尤其是歐美地區(qū)那些追求極致環(huán)保和生活品質(zhì)的高端玩家，對(duì)“自然之息”表現(xiàn)出了極大的購買熱情?！搬灴吞焯谩钡暮献鲄f(xié)議正式簽署，首批訂單量遠(yuǎn)超預(yù)期。

然而，平靜的水面下，暗流從未停止涌動(dòng)。

這天，張偉再次帶來了緊急消息。

“遇哥，日利和‘巨物獵手’有新的動(dòng)作?！睆垈サ穆曇粼陔娫捓镲@得有些冷峻，“他們聯(lián)合了幾家二線品牌，突然宣布對(duì)其旗下部分中高端產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價(jià)，降幅最高達(dá)到百分之三十。同時(shí)，他們加大了在東南亞和東歐地區(qū)的廣告投放，主打‘經(jīng)典可靠’、‘性價(jià)比之王’的概念。目標(biāo)很明確，就是想通過價(jià)格戰(zhàn)，擠壓我們‘掠食者’系列和即將上市的‘軒轅之翼’的市場空間，尤其是在新興市場?！?/p>

價(jià)格戰(zhàn)，這是商業(yè)競爭中最簡單粗暴，也往往最有效的武器之一，尤其對(duì)于“旭遇”這樣仍在成長、利潤率需要支撐巨大研發(fā)投入的企業(yè)。

陳遇接到消息時(shí)，正在培訓(xùn)基地觀看戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練。他沉默地聽完張偉的匯報(bào)，目光掃過競技池畔那些揮汗如雨的少年。

“知道了。”陳遇語氣平靜，“預(yù)料之中的反撲。他們這是想在‘自然之息’和‘軒轅之翼’形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)前，利用其資本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打亂我們的節(jié)奏?！?/p>

他略一沉吟，果斷下令：“通知管理層，一小時(shí)后會(huì)議室開會(huì)。另外，讓莉莉把近三個(gè)月的成本核算和現(xiàn)金流報(bào)告準(zhǔn)備好?！?/p>

一小時(shí)后，總部會(huì)議室氣氛凝重。

毛蛋首先氣得跳腳：“他娘的！就知道這幫孫子沒憋好屁！打不過就降價(jià)？玩不起是吧！”

王小虎眉頭緊鎖：“他們這一降價(jià)，咱們的‘掠食者’系列壓力就大了。尤其是東南亞那邊，對(duì)價(jià)格很敏感?！?/p>

林莉看著財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，冷靜分析：“對(duì)方降價(jià)的產(chǎn)品，多是上一代或中端型號(hào)，成本控制空間比我們大。如果我們跟隨降價(jià)，短期內(nèi)會(huì)對(duì)利潤造成巨大壓力，影響‘軒轅之翼’和‘自然之息’的后續(xù)投入。但如果不跟，市場份額可能會(huì)被快速侵蝕?！?/p>

孫宇推了推眼鏡：“從技術(shù)角度看，我們的產(chǎn)品性能有代差優(yōu)勢(shì)。但在某些對(duì)價(jià)格極度敏感的市場，性能優(yōu)勢(shì)不一定能完全轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢(shì)?！?/p>

周凱摸著下巴：“宣傳上我們可以強(qiáng)調(diào)‘價(jià)值’而非‘價(jià)格’，突出我們產(chǎn)品的長久耐用性、技術(shù)領(lǐng)先性和環(huán)保屬性。但……價(jià)格戰(zhàn)的沖擊是實(shí)實(shí)在在的?！?/p>

眾人將目光投向一直沉默不語的陳遇。

陳遇的手指在桌面上有節(jié)奏地輕輕敲擊著，目光掃過眾人，緩緩開口：“價(jià)格戰(zhàn)，是陽謀，也是七傷拳。他們傷，我們也傷。我們不能被他們拖入單純的價(jià)格泥潭?！?/p>

他站起身，走到白板前，寫下幾個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)值堅(jiān)守、精準(zhǔn)打擊、生態(tài)賦能。

“第一，價(jià)值堅(jiān)守?！标愑鲋赶虻谝粋€(gè)詞，“我們的核心產(chǎn)品，尤其是‘軒轅’系列和‘掠食者·破浪’旗艦款，堅(jiān)決不降價(jià)！不僅要堅(jiān)守，還要通過更強(qiáng)的宣傳，強(qiáng)化其‘技術(shù)巔峰’、‘品質(zhì)標(biāo)桿’、‘收藏價(jià)值’的形象。我們要讓消費(fèi)者明白，買我們的產(chǎn)品，買的是技術(shù)，是體驗(yàn)，是未來！”

“第二，精準(zhǔn)打擊?！彼墓P點(diǎn)向第二個(gè)詞，“他們不是用老產(chǎn)品降價(jià)嗎？那我們就用新產(chǎn)品打回去！‘軒轅之翼’的上市計(jì)劃提前！瞄準(zhǔn)的就是他們降價(jià)的那部分中高端市場！用我們下放的‘應(yīng)力引導(dǎo)’技術(shù)和更具競爭力的定價(jià)（雖然仍高于對(duì)方降價(jià)后的價(jià)格，但性能遠(yuǎn)超），告訴市場，什么才是真正的性價(jià)比！同時(shí)，在特定區(qū)域、特定渠道，對(duì)‘掠食者’部分中端型號(hào)進(jìn)行短期、力度的促銷活動(dòng)，針鋒相對(duì)，但不能全面鋪開，避免傷及品牌。”

“第三，生態(tài)賦能。”陳遇最后重重寫下這個(gè)詞，目光灼灼，“這才是我們的殺手锏！將‘自然之息’餌料，與‘軒轅之翼’、‘掠食者’系列進(jìn)行捆綁銷售或組合優(yōu)惠，打造‘綠色垂釣入門套裝’、‘競技進(jìn)階套裝’等概念。用我們獨(dú)一無二的‘綠色垂釣系統(tǒng)’生態(tài)，去對(duì)抗他們單一產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)！讓消費(fèi)者意識(shí)到，選擇‘旭遇’，不僅僅是買了一支釣竿，而是選擇了一種更先進(jìn)、更健康、更有責(zé)任感的垂釣生活方式！”

這番策略，既有堅(jiān)守，又有進(jìn)攻，更有超越價(jià)格戰(zhàn)的格局提升，讓在場所有人精神為之一振！

“妙啊！”毛蛋第一個(gè)拊掌，“用新產(chǎn)品打老產(chǎn)品，用系統(tǒng)對(duì)抗單品！看他們還怎么玩！”

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“遇哥，生產(chǎn)這邊沒問題！‘軒轅之翼’俺們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了，就等您一聲令下！”王小虎激動(dòng)地?fù)]舞著拳頭。

林莉快速心算了一下，點(diǎn)頭道：“這個(gè)策略可行。捆綁銷售和組合優(yōu)惠可以有效提升客單價(jià)，對(duì)沖部分降價(jià)壓力?，F(xiàn)金流方面，只要‘軒轅之翼’和‘自然之息’上市反響良好，應(yīng)該能頂住?！?/p>

周凱更是興奮：“對(duì)！我們就宣傳‘買的不只是釣竿，是一種生活方式！’‘為環(huán)保助力，為體驗(yàn)升級(jí)！’這格局一下就上去了！”

戰(zhàn)略既定，各部門立刻分頭行動(dòng)。一場圍繞價(jià)值、技術(shù)與生態(tài)的攻防戰(zhàn)，悄然拉開序幕。