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第287章 日利反撲?價格絞殺（第1頁）

IGFA委員訪華帶來的積極漣漪尚未在“旭遇”內部完全蕩漾開來，一股更加兇猛、更加直接的寒流，便伴隨著深秋的冷風，從國際市場驟然席卷而至。

張偉的網絡數據安全中心再次率先捕捉到了異常信號。

“遇哥，日利有大規(guī)模異動?！睆垈サ穆曇粼诩用芡ㄓ嵵幸蝗缂韧睦潇o，但內容卻讓剛剛結束一場關于青?；匾?guī)劃會議的陳遇瞬間繃緊了神經，“他們通過其全球渠道，突然宣布對其旗下主力路亞竿‘雷霆’系列進行全球范圍的大幅度價格調整，降幅……平均達到百分之二十五，部分入門型號甚至接近百分之四十?！?/p>

陳遇的眼神瞬間銳利起來：“具體范圍？針對哪些市場？”

“全球同步?！睆垈フ{出數據圖譜，“重點沖擊區(qū)域，正是我們憑借‘虎煌4。0’和‘掠食者·破浪·盾’剛剛打開局面的歐洲和北美市場，以及我們根基深厚的國內市場。他們的宣傳口徑非常統(tǒng)一，宣稱是‘技術成熟、成本優(yōu)化帶來的讓利回饋’，但結合我們之前掌握的，他們在供應鏈和專利戰(zhàn)上受挫的情報，這明顯是針對我們的價格絞殺戰(zhàn)?！?/p>

“他娘的！這是玩不起了開始砸鍋了？！”剛剛接入視頻的毛蛋一聽就炸了，差點從歐洲酒店的椅子上跳起來，“百分之二十五？四十？他們這是虧本賺吆喝，想用錢把咱們砸死??！遇仔，咱們剛穩(wěn)定下來的渠道商，肯定要動搖！范·德·桑德那邊還好，那些中間派，看到這價格差，難保不轉頭去找日利！”

幾乎同時，周凱也急匆匆地推門進來，臉上帶著焦急：“遇哥，國內幾家大的電商平臺和線下連鎖店的采購經理電話都快被打爆了！都在詢問我們面對日利降價，有什么應對策略？口氣都很急，有些甚至暗示，如果我們價格沒有優(yōu)勢，他們很難頂住壓力……”

壓力，如同實質般的烏云，瞬間籠罩在總裁辦公室上空。價格戰(zhàn)，這是商業(yè)競爭中最原始、最血腥，也往往最有效的手段之一，尤其當發(fā)起者是日利這樣的資本巨鱷時。他們可以利用其全球規(guī)模優(yōu)勢和深厚的資本底蘊，短期內承受巨額虧損，目的就是拖垮、清理掉像“旭遇”這樣正在崛起的挑戰(zhàn)者。

“慌什么！”陳遇一聲低喝，聲音不大，卻帶著一種奇異的鎮(zhèn)定力量，讓有些躁動的辦公室瞬間安靜下來。他走到那面巨大的落地窗前，俯瞰著下方井然有序的產業(yè)園，目光深邃。

“他們選擇打價格戰(zhàn)，恰恰說明他們在技術競爭、標準博弈、輿論戰(zhàn)場上，已經無法有效壓制我們了！”陳遇轉過身，目光掃過毛蛋、周凱、以及聞訊趕來的孫宇、王小虎、林莉等人，“這是他們最后的手段，也是最無奈的手段！想用資本的優(yōu)勢，把我們扼殺在成長的路上？做夢！”

他快步走到辦公室中央的白板前，拿起記號筆，眼神銳利如刀：“他們想打價格戰(zhàn)，那我們就陪他們打！但不是跟著他們的節(jié)奏，被他們拖入無底洞！我們要打一場有策略、有層次、有我們‘旭遇’特色的價格防御戰(zhàn)！”

“第一，高端市場，堅守不動！”陳遇在白板上寫下“虎煌4。0”和“高端”幾個大字，用力圈了起來，“‘虎煌4。0’代表的是我們最頂尖的技術成果，是打破國際壟斷的象征，它的價值在于技術稀缺性和極致性能！毛蛋哥，你立刻聯系所有高端渠道和像范·德·桑德這樣的核心伙伴，明確傳達我們的態(tài)度——‘虎煌4。0’不降價！不僅不降價，我們還要加強宣傳，突出其生物質新材料、獨家‘分段催化’工藝、全生命周期環(huán)保等不可復制的核心技術優(yōu)勢！告訴市場，有些價值，不是用價格來衡量的！”

毛蛋在視頻那頭愣了一下，隨即猛地一拍大腿：“高！遇仔！咱不能自降身價！就得這么硬氣！俺這就去打電話，保證把咱們的理兒說透！讓他們知道，咱這竿子，值這個價！”

“第二，”陳遇筆鋒一轉，寫下“軒轅之翼·韌”和“中端”，“中端市場，是我們的基本盤，也是日利降價沖擊最猛烈的區(qū)域。我們不能硬碰硬，但要穩(wěn)住陣腳，甚至反擊！”他看向孫宇和李文博，“老孫，文博，之前我們?yōu)榱藨獙π虏牧狭慨a波動，不是準備了一個‘軒轅之翼·韌’的簡化版方案嗎？性能保留核心，適當優(yōu)化成本的那個？”

孫宇立刻點頭：“是的，遇哥。我們稱之為‘軒轅之翼·韌（競技版）’，主要是在保證核心模量和韌性的前提下，簡化了部分外觀工藝和配件，使用了成本更優(yōu)但性能可靠的導環(huán)和輪座，成本可以比現有版本下降約百分之十五?！?/p>

“好！”陳遇重重一點頭，“立刻啟動‘競技版’的量產準備！虎子，你那邊配合，生產線調整要快！”

王小虎甕聲甕氣地保證：“沒問題！俺們車間現在柔性生產線搞得好，換型號快得很！保證不掉鏈子！”

陳遇繼續(xù)部署：“這個‘競技版’，就是我們在中端市場應對日利價格戰(zhàn)的利器！我們的定價，要比日利降價后的‘雷霆’系列略低，或者持平，但我們的性能、尤其是耐用性和環(huán)保特性，要遠超他們！同時，”他看向林莉，“莉莉，財務這邊，需要你拿出一個精細化的成本核算和利潤模型。青?；匾坏┩懂a，我們的高純度石墨原料成本會進一步下降，這部分空間，要預留下來，確保我們即使在這個價位，依然保有合理的利潤空間，絕不能虧本賺吆喝！”

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林莉早已翻開隨身攜帶的筆記本，快速記錄著，聞言抬起頭，眼神冷靜而自信：“放心，陳遇。財務這邊已經對青?；赝懂a后的成本結構做了多輪模擬。只要‘競技版’的銷量能達到預期，配合供應鏈優(yōu)化和內部管理降本，維持盈利沒有問題。我稍后會給你一個詳細的預算和利潤測算?！?/p>

“第三！”陳遇在白板上寫下“渠道”和“用戶”幾個大字，“鞏固防線，鎖定基本盤！凱子，你立刻策劃一個全國范圍的‘感恩回饋，以舊換新’活動！針對所有持有‘旭遇’老款釣竿的用戶，無論多舊，都可以折價換購我們的新產品，特別是新推出的‘競技版’！我們要用情感和實惠，牢牢鎖住我們的老用戶！他們是‘旭遇’最寶貴的財富，也是我們抵御風浪最深厚的根基！”

周凱眼睛一亮，興奮地接話：“這個主意好！我還可以聯系各大釣魚論壇和俱樂部，搞線下活動，讓我們的戰(zhàn)隊隊員現場互動，分享使用技巧，進一步凝聚用戶！讓日利知道，咱們的用戶忠誠度，不是光靠低價就能挖走的！”

“第四，”陳遇最后看向張偉，“偉哥，監(jiān)控不能停。密切關注日利降價后的市場反饋，尤其是渠道商的動向和用戶的實際購買行為分析。同時，也要警惕他們可能配合價格戰(zhàn)發(fā)起的其他小動作，比如散布關于我們‘競技版’偷工減料的謠言等?！?/p>

張偉推了推眼鏡，沉穩(wěn)點頭：“明白。我會盯死所有信息渠道，確保第一時間掌握動態(tài)?！?/p>

戰(zhàn)略部署清晰明確，一道道指令迅速傳達下去?！靶裼觥边@架精密的戰(zhàn)爭機器再次高速運轉起來，只是這次的戰(zhàn)場，轉移到了更加赤裸裸的價格與價值的角力場。

毛蛋在歐洲立刻行動起來，他不再僅僅通過電話溝通，而是直接登門拜訪那些重要的經銷商。在荷蘭一家頗具規(guī)模的釣具連鎖店老板的辦公室里，毛蛋面對著對方憂心忡忡的詢問，展現出了前所未有的強硬和自信。

“漢斯先生，”毛蛋操著夾雜中文和英語的混合語言，語氣卻異常堅定，“日利降價，那是他們沒辦法了！他們的技術搞不過咱們，標準玩不過咱們，口碑也比不過咱們，就只能玩這種砸錢的把戲！但您想想，他們能虧本虧多久？一年？兩年？等他們把市場攪亂了，把像我們這樣的創(chuàng)新企業(yè)打垮了，他們再把價格漲回去，到時候，您還有選擇嗎？”

他拿起展示架上的一支“虎煌4。0”，輕輕撫摸著流線型的竿身：“您看看這做工，這質感！再想想范·德·桑德用它釣起的那條大梭鱸！這竿子里，用的是我們獨一無二的生物質新材料，是面向未來的綠色技術！這不是那些靠降價清庫存的老舊技術能比的！我們‘旭遇’，不跟它拼價格，我們拼的是價值，是未來！”

他盯著對方的眼睛：“我相信，像您這樣做長久生意的老板，眼光不會只看眼前那點差價。跟我們‘旭遇’合作，是投資未來！而且，我們馬上會有一款更具性價比的‘競技版’上市，性能絕對碾壓同價位的‘雷霆’！到時候，您還怕沒生意做嗎？”