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第880章 陳默的提前量（第1頁）

第880章陳默的提前量

“第三，實(shí)實(shí)在在的市場支持?！?/p>

孫清芳臉上露出一絲笑容。

“政府和國企的采購導(dǎo)向發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎。

過去，我們的渡河、高斯想去拓展這些市場，難如登天。

IOE體系憑借其長期建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了幾乎壟斷的地位。

一家大型企業(yè)要更換核心系統(tǒng)，不僅面臨技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，更面臨人才短缺、生態(tài)缺失等多重障礙。”

她展示了一組數(shù)據(jù)：

“OraCle在中國數(shù)據(jù)庫市場的占有率高達(dá)56%，在高端市場更是超過80%。

其商業(yè)模式通常采用先免費(fèi)或低價(jià)進(jìn)入，等到用戶產(chǎn)生依賴后再提高價(jià)格的策略。

同時通過認(rèn)證體系培養(yǎng)了大量人才，這些人才反過來又成為維護(hù)其市場地位的力量。

但是現(xiàn)在，”

孫清芳翻過一頁數(shù)據(jù)：

“現(xiàn)在，已經(jīng)開始有大型央國企主動來找我們，詢問產(chǎn)品的成熟度。

希望我們能夠提供解決方案，幫助他們盡快完成替代。

僅過去一周，我們就收到了來自六大國有銀行、三大電信運(yùn)營商、國家電網(wǎng)等37家超大型國企的咨詢和測試邀請。

一個龐大的內(nèi)需市場，正在對我們敞開大門?！?/p>

她頓了頓，補(bǔ)充道，語氣中帶著一絲感慨：

“可以說，對方這一棒子，雖然打疼了我們，但也徹底打醒了很多人。

過去很多爭論不休、難以推動的事情，現(xiàn)在變得順理成章，阻力大減。

IOE體系在中國市場幾十年的壟斷地位，正在出現(xiàn)裂痕?！?/p>

徐平接過話頭，目光銳利地掃過全場：

“清芳說得很好。

危中有機(jī)！

這對華興來說，是巨大的挑戰(zhàn)，但更是前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇！”

“我們必須抓住這個時間窗口！

所以，今天的董事會，我們需要達(dá)成幾個重要共識，并做出戰(zhàn)略決策。”

“第一，我們必須找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，以應(yīng)對終端業(yè)務(wù)在海外市場可能出現(xiàn)的斷崖式下跌。