,論不要臉還得是你陳默。
李攜耀放在桌下的手,指甲幾乎要嵌進(jìn)掌心。
震驚、佩服、乃至一絲寒意,交織在他心頭。
陳默不僅完全看透了他們賴以談判的三大核心優(yōu)勢(shì)(上游協(xié)同、技術(shù)降維、資源杠桿),更以超越他們想象的高度和技巧,重新詮釋和加固了這三張牌。
尤其是最后關(guān)于華興資源的解釋,簡(jiǎn)直是四兩撥千斤的神來(lái)之筆。
對(duì)方不僅是在要價(jià),更是在向他們展示。
只有他陳默,才能如此完美、合規(guī)且高效地將這些資源注入瑞子咖啡。
“所以,”
陳默身體靠回椅背,姿態(tài)放松,仿佛只是陳述一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的事實(shí),“20%的股權(quán),不夠。
它承載不了這些資源的價(jià)值,也匹配不了我要承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>
他停頓了一下,目光平靜地掃過(guò)臉色變幻的李攜耀和呼吸微促的喬雅,清晰地吐出他的條件:
“34%。
創(chuàng)始股東。
董事會(huì)三個(gè)初始席位,我要一個(gè)。
第468章獅子大開口
核心決策,一致通過(guò)原則。
技術(shù)架構(gòu)團(tuán)隊(duì),由我指定并主導(dǎo)搭建,預(yù)算單列,但需要瑞子CTO向我匯報(bào)。
上游供應(yīng),同等條件下,我的莊園享有優(yōu)先權(quán),具體價(jià)格按市場(chǎng)公允原則定期議定。
華興資源的導(dǎo)入,按我剛才說(shuō)的路徑,由我負(fù)責(zé)推動(dòng),寫入我們的戰(zhàn)略合作備忘錄,但明確注明不構(gòu)成華興公司對(duì)瑞子的任何形式背書或擔(dān)保?!?/p>
34%!
比他們預(yù)案的底線高出整整9個(gè)百分點(diǎn)。
如果通過(guò)那陳默將成為毫無(wú)爭(zhēng)議的第二大股東。
技術(shù)主導(dǎo)權(quán)、供應(yīng)優(yōu)先權(quán)、資源導(dǎo)入路徑。。。
每一項(xiàng)都清晰、強(qiáng)硬,直指要害。
李攜耀只覺(jué)得一股血?dú)庵睕_腦門,幾乎要拍案而起,這多少是有點(diǎn)獅子大開口了。
“陳總!”
喬雅也忍不住失聲,臉色發(fā)白,“34%。。。這股份占比太大!
后續(xù)融資很難保障我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股份。。?!?/p>
“喬總,”
陳默打斷她,目光依舊平靜。
“瑞子需要的不是一點(diǎn)錢,而是一條能托起它騰飛的完整生態(tài)鏈。