黑巖小說(shuō)

第880章 陳默的提前量（第1頁(yè)）

第880章陳默的提前量

“第三，實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)支持?！?/p>

孫清芳臉上露出一絲笑容。

“政府和國(guó)企的采購(gòu)導(dǎo)向發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎。

過(guò)去，我們的渡河、高斯想去拓展這些市場(chǎng)，難如登天。

IOE體系憑借其長(zhǎng)期建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了幾乎壟斷的地位。

一家大型企業(yè)要更換核心系統(tǒng)，不僅面臨技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，更面臨人才短缺、生態(tài)缺失等多重障礙。”

她展示了一組數(shù)據(jù)：

“OraCle在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的占有率高達(dá)56%，在高端市場(chǎng)更是超過(guò)80%。

其商業(yè)模式通常采用先免費(fèi)或低價(jià)進(jìn)入，等到用戶(hù)產(chǎn)生依賴(lài)后再提高價(jià)格的策略。

同時(shí)通過(guò)認(rèn)證體系培養(yǎng)了大量人才，這些人才反過(guò)來(lái)又成為維護(hù)其市場(chǎng)地位的力量。

但是現(xiàn)在，”

孫清芳翻過(guò)一頁(yè)數(shù)據(jù)：

“現(xiàn)在，已經(jīng)開(kāi)始有大型央國(guó)企主動(dòng)來(lái)找我們，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的成熟度。

希望我們能夠提供解決方案，幫助他們盡快完成替代。

僅過(guò)去一周，我們就收到了來(lái)自六大國(guó)有銀行、三大電信運(yùn)營(yíng)商、國(guó)家電網(wǎng)等37家超大型國(guó)企的咨詢(xún)和測(cè)試邀請(qǐng)。

一個(gè)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，正在對(duì)我們敞開(kāi)大門(mén)?！?/p>

她頓了頓，補(bǔ)充道，語(yǔ)氣中帶著一絲感慨：

“可以說(shuō)，對(duì)方這一棒子，雖然打疼了我們，但也徹底打醒了很多人。

過(guò)去很多爭(zhēng)論不休、難以推動(dòng)的事情，現(xiàn)在變得順理成章，阻力大減。

IOE體系在中國(guó)市場(chǎng)幾十年的壟斷地位，正在出現(xiàn)裂痕?！?/p>

徐平接過(guò)話(huà)頭，目光銳利地掃過(guò)全場(chǎng)：

“清芳說(shuō)得很好。

危中有機(jī)！

這對(duì)華興來(lái)說(shuō)，是巨大的挑戰(zhàn)，但更是前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇！”

“我們必須抓住這個(gè)時(shí)間窗口！

所以，今天的董事會(huì)，我們需要達(dá)成幾個(gè)重要共識(shí)，并做出戰(zhàn)略決策?！?/p>

“第一，我們必須找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)終端業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)可能出現(xiàn)的斷崖式下跌。