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第318章 團(tuán)結(jié)為盾，共贏為光（第1頁）

我看著他的背影，拿起手機(jī)撥通了陳曦的電話，他此刻正在飛往歐洲的飛機(jī)上?！瓣愱?，漂亮國把我們列入實(shí)體清單了，歐洲的合作方可能會有顧慮，你多和他們溝通，把我們聯(lián)盟的實(shí)力和技術(shù)替代方案告訴他們。另外，聯(lián)系一下聯(lián)盟內(nèi)的跨境電商平臺，讓他們加大在歐洲線上市場的推廣力度，線下受阻，我們就主攻線上?！?/p>

“明白，汪董?！标愱氐穆曇敉高^電話傳來，依舊沉穩(wěn)，“我已經(jīng)和麥德龍的采購總監(jiān)溝通過了，他們表示不會受漂亮國的影響，反而覺得我們的技術(shù)替代能力很強(qiáng)，更愿意和我們合作。另外，我還帶了聯(lián)盟內(nèi)幾家紡織企業(yè)的樣品，歐洲的零售商對我們的棉紡產(chǎn)品很感興趣，正好可以拓展新的合作領(lǐng)域?！?/p>

趙磊愣了一下，隨即恍然大悟：“您早就想到這一步了？”“做企業(yè)，尤其是在當(dāng)前的國際形勢下，必須做好最壞的打算，才能有備無患?！蔽疫f給趙磊一杯水，“你回去安撫好研發(fā)團(tuán)隊(duì)，告訴他們，光刻機(jī)的問題很快就能解決，讓他們繼續(xù)做好量產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。另外，我們的研發(fā)不能停，要加快高端芯片的研發(fā)進(jìn)度，總有一天，我們要實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的完全自主可控?！?/p>

陳曦在荷蘭的談判確實(shí)一波三折。漂亮國駐荷蘭大使館的參贊親自登門拜訪ASmL公司的cEo，威脅說若向汪氏出售光刻機(jī)，將限制ASmL進(jìn)入漂亮國市場。ASmL的董事會一度暫停了談判，陳曦在荷蘭的辦公室里守了三天三夜，每天只睡三個(gè)小時(shí)，一邊和ASmL的高管溝通，一邊聯(lián)系聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)收集證據(jù)。

就在談判陷入僵局時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)突然出現(xiàn)。聯(lián)盟內(nèi)的德國分公司聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓I(yè)協(xié)會，向歐盟提交了一份報(bào)告，詳細(xì)說明了汪氏的“凌云”芯片對歐洲電子產(chǎn)業(yè)的重要性——如果ASmL拒絕供貨，歐洲將有50多家電子企業(yè)面臨停產(chǎn)，損失超過10億歐元。同時(shí)，李副部長親自與歐盟貿(mào)易委員視頻通話，展示了漂亮國打壓華國企業(yè)的證據(jù)，包括漂亮國企業(yè)向歐洲傾銷電子產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析。

更讓人振奮的是，聯(lián)盟內(nèi)的幾家東南亞企業(yè)也行動(dòng)起來，印尼政府公開表示支持汪氏在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地建設(shè)，并威脅要減少從漂亮國的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口。ASmL公司的cEo看到這些消息后，立刻重啟談判，語氣比之前緩和了許多：“陳總，我們知道汪氏集團(tuán)的實(shí)力，也明白自由貿(mào)易的重要性。但我們需要一個(gè)保證，確保我們不會因?yàn)楹屯羰虾献鞫馐軗p失?！?/p>

陳曦立刻回應(yīng)：“我們‘外貿(mào)維權(quán)聯(lián)盟’可以為你們提供擔(dān)保，同時(shí)，我們的歐洲合作伙伴也愿意出具聯(lián)合聲明，支持ASmL向汪氏供貨。另外，我們可以簽訂長期合作協(xié)議，未來五年，我們聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)將優(yōu)先采購ASmL的設(shè)備，采購量不低于10億歐元?！?/p>

ASmLcEo指尖輕敲桌面，目光里仍藏著顧慮：“陳總，您的提議很有誠意，但漂亮國的市場壁壘并非一紙擔(dān)保就能破解。去年我們有臺定制設(shè)備因‘技術(shù)安全’為由被扣留，損失超過8000萬歐元。”

陳曦身體微微前傾，語氣沉穩(wěn)卻帶著鋒芒：“您擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，我們早已備好應(yīng)對方案。首先，聯(lián)盟已聯(lián)合國際律所擬定‘反制條款’，若漂亮國以非正當(dāng)理由限制ASmL運(yùn)營，我們將協(xié)助你們在wto提起訴訟，相關(guān)訴訟基金我們已預(yù)繳2000萬歐元。其次，汪氏‘凌云’芯片的封裝技術(shù)已實(shí)現(xiàn)突破，下個(gè)月將在慕尼黑建廠，投產(chǎn)后會優(yōu)先采購ASmL的配套設(shè)備，這部分訂單能覆蓋你們北美市場可能的損失?！?/p>

他抬手將一份文件推到對方面前，封面“華歐半導(dǎo)體合作白皮書”格外醒目：“您看，這是上周我們與德國英飛凌、法國意法半導(dǎo)體簽署的合作框架，未來三年歐洲半導(dǎo)體企業(yè)將通過汪氏供應(yīng)鏈降低30%的芯片采購成本，而ASmL作為核心設(shè)備供應(yīng)商，會直接享受這波增長紅利。”

cEo翻閱文件的手指漸漸放緩，陳曦趁熱打鐵：“更重要的是，華國芯片市場去年的設(shè)備需求增長達(dá)27%，而‘凌云’芯片的應(yīng)用場景已延伸到新能源汽車、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。ASmL若錯(cuò)失這次合作，不僅會失去我們聯(lián)盟的訂單，更可能被競爭對手搶占華國市場的先機(jī)——您應(yīng)該知道，日本東京電子上個(gè)月已在上海設(shè)立了研發(fā)中心?！?/p>

“至于漂亮國的施壓，”陳曦話鋒一轉(zhuǎn)，眼神堅(jiān)定，“華國去年對美農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額下降12%，而印尼剛剛宣布的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口調(diào)整，只是聯(lián)盟眾多合作伙伴的第一步。如果漂亮國執(zhí)意搞貿(mào)易保護(hù)，受損的將是他們的農(nóng)場主和科技企業(yè)——我們手里還有三份東南亞國家的設(shè)備采購意向書，只要ASmL點(diǎn)頭，這些訂單將在一周內(nèi)生效?！?/p>

cEo放下文件，端起咖啡的動(dòng)作已沒了最初的拘謹(jǐn)：“陳總，您的準(zhǔn)備確實(shí)超出我們的預(yù)期。但我還需要董事會的授權(quán)，尤其是法務(wù)和市場部門的評估?！?/p>

“我理解流程的重要性?！标愱剡f過一個(gè)U盤，“這里面有完整的風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告和訂單明細(xì)，包括我們與荷蘭銀行達(dá)成的專項(xiàng)信貸協(xié)議——只要合同簽署，5億歐元的預(yù)付款將在三個(gè)工作日內(nèi)到賬?！彼戳搜弁蟊?，“現(xiàn)在是下午三點(diǎn)，貴司董事會緊急會議通常需要48小時(shí)，我在阿姆斯特丹多待兩天，隨時(shí)等候您的消息。另外，李副部長托我轉(zhuǎn)達(dá)，若需要華國商務(wù)部出具官方合作證明，他今晚就能安排視頻連線?！?/p>

cEo眼中的猶豫終于消散，他伸出手：“陳總，您的談判智慧和汪氏的實(shí)力，讓我們看到了合作的信心。我現(xiàn)在就召集董事會，爭取明天給您答復(fù)。”

陳曦握住對方的手，力道沉穩(wěn)：“我相信，這不僅是一筆訂單，更是華歐企業(yè)共同對抗貿(mào)易保護(hù)主義的開始。畢竟，技術(shù)無國界，合作才能共贏——這也是漂亮國永遠(yuǎn)無法壟斷的商業(yè)邏輯?！贝巴獾陌⒛匪固氐み\(yùn)河波光粼粼，就像這場談判終于透出的曙光。

在多方努力下，ASmL公司最終同意向汪氏集團(tuán)出售中端光刻機(jī)，并簽訂了長期合作協(xié)議。當(dāng)陳曦帶著合作協(xié)議回到國內(nèi)時(shí)，整個(gè)汪氏集團(tuán)都沸騰了。光刻機(jī)順利運(yùn)抵重慶的生產(chǎn)基地后，“凌云”芯片很快實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，汪氏集團(tuán)的電子產(chǎn)品成本降低了15%，在國際市場上的競爭力進(jìn)一步提升。

漂亮國的釜底抽薪之計(jì)徹底落空，反而讓“外貿(mào)維權(quán)聯(lián)盟”的凝聚力更強(qiáng)了。短短一個(gè)月，聯(lián)盟成員企業(yè)就從83家增加到156家，連臺灣地區(qū)的幾家電子企業(yè)都主動(dòng)申請加入。我們在聯(lián)盟內(nèi)建立了技術(shù)共享平臺、物流協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和資金互助基金，一家企業(yè)遇到困難，立刻有幾十家企業(yè)伸出援手。

世貿(mào)組織的聽證會那天，聯(lián)盟內(nèi)的20多家企業(yè)代表共同出席，每家企業(yè)都帶來了漂亮國貿(mào)易霸凌的證據(jù)。浙江那家農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的老總，拿著被深埋的橙子照片，哽咽著講述自己的損失；廣東的電子元件廠廠長，展示了漂亮國供應(yīng)商突然終止合作的郵件；汪氏則提交了“凌云”芯片的技術(shù)報(bào)告，證明華國企業(yè)有能力突破技術(shù)封鎖。

聽證會結(jié)束后，世貿(mào)組織的仲裁員私下對我們說：“你們的團(tuán)結(jié)和證據(jù)，讓我們看到了自由貿(mào)易的希望。漂亮國的貿(mào)易保護(hù)主義，終究是不得人心的?！弊罱K，世貿(mào)組織裁定漂亮國對華國企業(yè)的打壓違反國際貿(mào)易規(guī)則，要求其撤銷“實(shí)體清單”，賠償華國企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)2。3億美元。

消息傳來的那天，我正在東南亞考察新的生產(chǎn)基地。當(dāng)?shù)卣墓賳T握著我的手，對汪氏集團(tuán)的實(shí)力贊不絕口：“汪董，你們不僅為華國企業(yè)爭回了公道，也為我們這些發(fā)展中國家的企業(yè)樹立了榜樣。我們相信，和汪氏集團(tuán)的合作，一定能實(shí)現(xiàn)共贏?！?/p>