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第230章 跟德國(guó)公司談判上（第1頁(yè)）

第230章跟德國(guó)公司談判（上）

周譯提前動(dòng)身去了香港。

因?yàn)樗麄兣c德國(guó)企業(yè)關(guān)于引進(jìn)冰箱生產(chǎn)線的關(guān)鍵談判，就定在了這座充滿了機(jī)遇與活力的東方之珠。

這次談判對(duì)周譯來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，林知謙在周譯出發(fā)前，還專門又找他聊了幾句，叮囑他一定要有耐心。

德國(guó)人做生意，向來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎著稱，千萬(wàn)不要指望一次就能談成。

跟周譯一起同去的，還有悠悠。

悠悠從倫敦政經(jīng)畢業(yè)回國(guó)后，就憑著優(yōu)異的成績(jī)和出色的專業(yè)能力，進(jìn)入了北京市第一律師事務(wù)所，那是一家實(shí)力雄厚的國(guó)營(yíng)律所。

她在研究生階段主攻的就是歐洲法，目前在所里主要負(fù)責(zé)的也是涉外的經(jīng)濟(jì)合同和貿(mào)易談判。

這次，能有機(jī)會(huì)參與到如此重要的國(guó)際談判中來(lái)，還是她自己在得知消息后，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取來(lái)的。

當(dāng)然，這次談判的團(tuán)隊(duì)里，還有香港聞家最頂尖的律師團(tuán)隊(duì)和一位專業(yè)的德語(yǔ)翻譯。

聞家在香港商界縱橫多年，這次也派出了自己最得力的律師團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助周譯。

對(duì)悠悠來(lái)說(shuō)，這既是一次極其難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次對(duì)她專業(yè)能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)和歷練。

周譯抵達(dá)香港后，并沒(méi)有來(lái)得及去領(lǐng)略這座城市的繁華，他甚至連去維多利亞港看一眼夜景的時(shí)間都沒(méi)有。

飛機(jī)在啟德機(jī)場(chǎng)落地后，他在酒店簡(jiǎn)單地收拾了一下行李，當(dāng)晚就立刻和悠悠，以及聞家的律師團(tuán)隊(duì)碰了頭。

他們圍坐在會(huì)議室里，一遍又一遍地研究著德方提前提供的初步合作方案，一直討論到了深夜。

第二天一早，就馬不停蹄地投入到了正式的談判之中。

這場(chǎng)談判，確實(shí)正如林知謙事前所預(yù)料的那樣，進(jìn)展就并不順利。

德方企業(yè)派出的代表，是他們的技術(shù)總監(jiān)漢斯和首席法律顧問(wèn)彼得。

漢斯是一位四十多歲的典型的德國(guó)工程師，戴著一副精致的金絲邊眼鏡，說(shuō)話慢條斯理，但邏輯嚴(yán)密，很有條理。

而彼得，則是一個(gè)更加精明和謹(jǐn)慎的法律專家。

在位于中環(huán)的一棟摩天大樓的會(huì)議室里，漢斯開(kāi)門見(jiàn)山，直接對(duì)周譯說(shuō)道：

“周先生，我們仔細(xì)評(píng)估過(guò)貴方工廠的資料。

你們?cè)谛〖译姷纳a(chǎn)方面，做得確實(shí)不錯(cuò)，質(zhì)量管理體系也很規(guī)范。

但是，冰箱是完全不同的產(chǎn)品，它的技術(shù)難度要比電風(fēng)扇高得多?！?/p>

周譯的心里早就做好了準(zhǔn)備，他示意身邊的助手，將一份早已準(zhǔn)備好的厚厚的方案，分發(fā)給了德方的代表。

他開(kāi)口說(shuō)道：“漢斯先生，我們非常理解冰箱生產(chǎn)的復(fù)雜。