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第95章 首次批發(fā)嘗試（第1頁(yè)）

決心已定，李鐵柱立刻雷厲風(fēng)行地行動(dòng)起來(lái)。他不再滿(mǎn)足于守著自己的攤位，目光投向了更廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

第一步是準(zhǔn)備“彈藥”。他和王亞茹從最新一批廣州貨里，精心挑選了幾款最具代表性、仿貨最難跟上的樣品——一條版型極佳的微喇牛仔褲，一件質(zhì)感垂順的條紋襯衫，還有那條酒紅色的收腰連衣裙。

“這些款，料子和做工都經(jīng)得起比?！蓖鮼喨阕屑?xì)地將每件樣品熨燙平整，眼神里帶著期許，也藏著一絲不易察覺(jué)的擔(dān)憂(yōu)。

李鐵柱則咬牙動(dòng)用了一大筆流動(dòng)資金，托關(guān)系從縣運(yùn)輸隊(duì)弄來(lái)了一輛半舊的“幸福250”摩托車(chē)。這鐵家伙喝油厲害，但能載著他和樣品，深入那些不通班車(chē)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

第一次出發(fā)，他選擇了離縣城三十里地的柳林鎮(zhèn)。聽(tīng)說(shuō)那里最近自發(fā)形成了一個(gè)不小的集市。

天不亮他就出發(fā)了，初冬的寒風(fēng)像刀子一樣刮在臉上。摩托車(chē)轟鳴著，載著他和那包承載著希望的樣品，駛向未知。

到了柳林鎮(zhèn)集市，果然熱鬧。賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的、賣(mài)日雜的、還有幾個(gè)賣(mài)成衣的攤位夾雜其中。李鐵柱停好車(chē)，沒(méi)有像其他攤主那樣急著擺開(kāi)，而是先背著樣品包，在集市里轉(zhuǎn)了一圈，仔細(xì)觀察。

他發(fā)現(xiàn)，那幾個(gè)賣(mài)衣服的攤子，貨品要么是縣城百貨大樓的積壓款，要么就是粗糙的仿貨，款式老舊，價(jià)格卻不低。攤主大多是無(wú)精打采的中年人。

他選定了一個(gè)看起來(lái)比較面善、攤位也相對(duì)干凈的中年漢子，走上前，臉上堆起笑：“大哥，忙著呢？”

那漢子撩起眼皮看了他一眼，沒(méi)什么表情：“有事？”

李鐵柱打開(kāi)樣品包，拿出那條牛仔褲，遞過(guò)去：“大哥，您看看這褲子，廣州來(lái)的最新款，版型好，料子扎實(shí)?！?/p>

漢子接過(guò)褲子，隨意捏了捏，又瞥了眼李鐵柱：“咋？你想賣(mài)給我？我這兒有貨?！?/p>

“不是賣(mài)給您?！崩铊F柱湊近些，壓低聲音，“我是想跟您合作。您看，我這貨，比您攤上的怎么樣？”

漢子這才仔細(xì)看了看褲子的做工和面料，眼神里閃過(guò)一絲驚訝，但隨即又布滿(mǎn)懷疑：“好是挺好，可你這價(jià)，肯定不便宜吧？我們這小本買(mǎi)賣(mài)，折騰不起?！?/p>

“您先別問(wèn)價(jià)。”李鐵柱早有準(zhǔn)備，又拿出那件條紋襯衫，“您再摸摸這個(gè)。大哥，我不讓您壓本錢(qián)。這樣，這褲子和襯衫，我放您這兒，您按我定的價(jià)試著賣(mài)賣(mài)看！賣(mài)掉了，賺的差價(jià)歸您，本錢(qián)還我就行！賣(mài)不掉，貨我原樣拿回去，您一分錢(qián)不虧！”

這是他琢磨出的“代銷(xiāo)”策略，最大限度降低下游小販的風(fēng)險(xiǎn)，也是他來(lái)自后世的“零風(fēng)險(xiǎn)合作”思維的體現(xiàn)。

漢子愣住了，顯然從未遇到過(guò)這種模式。他狐疑地打量著李鐵柱：“天下還有這等好事？你小子……不會(huì)是騙子吧？”

李鐵柱不氣不惱，掏出自己的個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（這是他特意準(zhǔn)備的）：“大哥，您看，我是縣城‘麗人服飾’的，有執(zhí)照，正規(guī)經(jīng)營(yíng)。就是想把生意做大點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)靠譜的合作伙伴。”

營(yíng)業(yè)執(zhí)照上鮮紅的印章，增加了幾分可信度。漢子將信將疑地接過(guò)樣品，猶豫了半天，才勉強(qiáng)答應(yīng)：“行吧……就……就試試。可說(shuō)好了，賣(mài)不掉你得拿走！”

“一言為定！”李鐵柱心中稍定，留下了樣品和寫(xiě)好的建議零售價(jià)。

然而，接下來(lái)的遭遇就沒(méi)那么順利了。

第二個(gè)攤主是個(gè)滿(mǎn)臉橫肉的壯漢，聽(tīng)明來(lái)意后，直接把樣品扔回給他，嗤笑道：“滾蛋！老子賣(mài)啥貨用你教？誰(shuí)知道你這玩意兒是不是偷來(lái)的！”