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第153章 危機(jī)中的機(jī)遇（第1頁）

“興華”被封的第五天，縣城商業(yè)圈依舊彌漫著風(fēng)聲鶴唳的氣息。但“星辰”的辦公室里，氣氛已然不同。

大壯拿著一份剛收到的法院通知，興沖沖地推門進(jìn)來：“柱子哥！好消息！‘興華’的資產(chǎn)要公開處置了！包括壓在倉庫里那批沒被查封的建材！”

王亞茹接過通知仔細(xì)查看，眉頭微蹙：“價(jià)格確實(shí)很低，但這些都是‘興華’的資產(chǎn)，我們接手會(huì)不會(huì)……”

“會(huì)不會(huì)惹麻煩？”李鐵柱接過話頭，嘴角勾起一抹銳利的笑意，“我們是通過正規(guī)渠道，參與法院組織的公開處置，合法合規(guī)，有什么麻煩？”

他站起身，走到縣地圖前，手指重重點(diǎn)在原來屬于“興華”的幾個(gè)客戶區(qū)域：“趙興倒臺(tái)，這些客戶群龍無首。亞茹，你立刻整理一份我們‘星辰’的資質(zhì)文件和優(yōu)惠方案，大壯，你帶人親自上門，一家一家去談！”

大壯有些猶豫：“這時(shí)候去找他們，會(huì)不會(huì)顯得我們趁火打劫？”

“什么叫趁火打劫？”李鐵柱轉(zhuǎn)身，目光如炬，“我們是去提供穩(wěn)定、可靠的供貨渠道！是雪中送炭！難道要等別的‘興華’冒出來，再去搶嗎？”

他拿起電話，直接撥給負(fù)責(zé)資產(chǎn)處置的法院工作人員：“張法官嗎？我是‘星辰商貿(mào)’李鐵柱。對，我們想?yún)⑴c‘興華’那批建材的競拍……手續(xù)？我們完全配合！保證資金合法，來源清晰！”

放下電話，他看向王亞茹：“準(zhǔn)備資金。這批貨，我們必須吃下來，哪怕利潤薄一點(diǎn)！關(guān)鍵是要快，要干脆利落！”

王亞茹迅速心算：“資金沒問題。但我們要確保這批貨本身沒有法律糾紛，質(zhì)量也過關(guān)。”

“放心?！崩铊F柱眼神銳利，“我早就讓人摸過底了。那批貨是‘興華’前期高價(jià)囤的，還沒來得及以次充好，質(zhì)量反而比他們后期賣的好！現(xiàn)在法院急著變現(xiàn)，價(jià)格壓得低，正是入手的好時(shí)機(jī)！”

三天后，“星辰”以低于市場價(jià)三成的價(jià)格，成功拍得“興華”倉庫里那批積壓的優(yōu)質(zhì)建材。消息傳出，再次震動(dòng)縣城。

同時(shí)，大壯帶著銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，拜訪那些曾經(jīng)與“興華”合作、如今彷徨無措的客戶。

“李老板，我們知道‘星辰’信譽(yù)好，可這價(jià)格……”一個(gè)建筑公司經(jīng)理面露難色。

栓子如今也能獨(dú)當(dāng)一面，他拿出準(zhǔn)備好的資料：“王經(jīng)理，您看，這是那批建材的原始廠檢報(bào)告，質(zhì)量絕對過硬！雖然價(jià)格比‘興華’之前傾銷的高，但比市場價(jià)還是優(yōu)惠的，而且我們保證穩(wěn)定供應(yīng)，絕不出質(zhì)量問題！”

另一處，李鐵柱親自約見了一個(gè)曾被“興華”挖走的大客戶。

“李總，之前……唉，是我目光短淺?！睂Ψ筋H為尷尬。

“過去的事不提了?！崩铊F柱大手一揮，語氣豁達(dá)而強(qiáng)勢，“現(xiàn)在‘星辰’有能力，也有誠意繼續(xù)為貴公司服務(wù)。這是新的合作方案，您看看。條件，絕對比‘興華’更優(yōu)厚，也更長久！”

他的自信和實(shí)力，加上“興華”轟然倒塌的警示，讓許多搖擺的客戶迅速做出了選擇。

一個(gè)月后，王亞茹看著財(cái)務(wù)報(bào)表，臉上露出了如釋重負(fù)的笑容：“鐵柱，接收‘興華’的這批庫存，處理掉大部分，毛利相當(dāng)可觀。更重要的是，我們接手了他們近七成的核心客戶，這部分帶來的長期收益更大！”

李鐵柱站在煥然一新的倉庫前，看著工人們忙碌地整理著剛剛接手的貨物，眼神深邃。

“危機(jī)危機(jī)，有危才有機(jī)。”他對身邊的大壯和王亞茹說，“‘興華’用歪門邪道搶去的市場，現(xiàn)在，我們憑實(shí)力，堂堂正正地拿回來了！”

他攥緊拳頭，語氣帶著一絲冰冷的快意：“這就是給所有想走捷徑的人，最好的警告！”

“星辰”不僅安然渡過了政策風(fēng)暴，更借著對手的覆滅，吞噬了其留下的市場空白，變得更加強(qiáng)大。這場危機(jī)，最終成了李鐵柱商業(yè)版圖擴(kuò)張的最佳契機(jī)。