黑巖小說

第231章 談判（第1頁）

星辰集團第七洽談室的香薰機飄出雪松味，李繼業(yè)的平板電腦在梨花木會議桌上投出供應(yīng)商資質(zhì)文件。他第三次調(diào)整呼吸頻率，腕上智能設(shè)備顯示心率已突破一百一。

“馮總，貴司的原材料報價比市場均價高百分之十七?！崩罾^業(yè)將3d柱狀圖推向?qū)γ妫案鶕?jù)我們的大數(shù)據(jù)模型……”

“模型？”供應(yīng)商老馮突然用紫砂壺嘴敲響茶盤，普洱茶湯在財務(wù)報表上暈開褐斑，“小業(yè)總，你爹九三年找我進螺紋鋼時——”壺嘴指向窗外工地，“在爛尾樓里拿樹枝在地上算賬！”

張志剛默默推過糖罐，方糖砸進茶湯的脆響讓李繼業(yè)指尖一顫。老馮的助理突然遞來泛黃的記賬本，紙頁間夾著半張1997年的發(fā)貨單。

“看看這個，”老馮指甲掐著發(fā)貨單背面的紅手印，“當(dāng)年你爹為搶這批貨，徒手掰彎了競爭對手的車鑰匙！”

李繼業(yè)的平板突然彈出風(fēng)險提示，他下意識念出AI生成的談判策略：“考慮到歷史合作，建議在付款周期上……”

“周期？”老馮突然掀開西裝，腰間鱷魚皮帶扣下藏著道蜈蚣狀疤痕，“你爹中刀那天，說的是‘先給老馮結(jié)貨款’！”傷疤在燈光下泛著紫光，“現(xiàn)在跟我談周期？”

茶藝師添水時故意將沸水濺到李繼業(yè)手背，青年痛呼出聲。老馮的律師趁機遞過修訂版合同，違約金條款的字體突然縮小兩號。

“等等，”李繼業(yè)去掏電子放大鏡，“這里似乎……”

張志剛突然踢翻廢紙簍，1998年的舊合同從桶底滑出——李鐵柱用紅筆在附加條款處畫了口鐵鍋，旁邊批注：“若違約，請馮總吃茶葉蛋管飽”。

投影儀突然故障，滿墻數(shù)據(jù)流化作亂碼。老馮的財務(wù)總監(jiān)輕笑：“小業(yè)總，我們的ERp系統(tǒng)可以實時……”

“實時？”張志剛突然掏出算盤，檀木珠在寂靜中噼啪作響，“九六年洪水沖垮機房，我靠這個給你爹算清三千民工工資！”算珠撞碎在智能平板上，“現(xiàn)在倒讓死機器當(dāng)家了？”

李繼業(yè)重新調(diào)出談判提綱，智能眼鏡開始閃爍輔助信息。當(dāng)他念到“基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融方案”時，老馮突然往煙灰缸里抖落雪茄灰。

“區(qū)塊鏈？”灰燼在缸底堆成小山，“你爹擺攤時發(fā)明的土區(qū)塊鏈——”他扯開領(lǐng)口露出頸間紅繩，繩上串著七把生銹的鑰匙，“全城攤販的貨款都鎖在我家腌菜壇里！”

中場休息時，李繼業(yè)在洗手間用冷水沖臉。鏡中映出老馮的司機正往張志剛口袋里塞什么，他沖出去時卻只碰到對方憨厚的笑臉：“小業(yè)總，嘗嘗我們農(nóng)場的有機蘋果……”

回到談判桌，果盤旁多了份補充協(xié)議。李繼業(yè)剛要翻閱，老馮突然用水果刀扎進蘋果：“令尊第一次跟我談價時，”刀尖挑出果核，“能把蘋果籽都算出斤兩！”

最終報價環(huán)節(jié)，李繼業(yè)平板上的算法給出折中方案。老馮突然抓起計算器砸向落地窗，電子元件在防爆玻璃上炸成煙花。

“小業(yè)總，知道你爹怎么教我看人嗎？”他拾起濺落的電池，“談判桌上流冷汗的——”電池在掌心滋滋漏液，“不是心虛就是腎虛！”

張志剛突然哼起1995年的工地號子，荒涼調(diào)子里混著鋼筋碰撞聲。他從公文包掏出半塊板磚拍在合同上——磚面刻著星辰集團首個項目的坐標(biāo)。

“馮禿子，”磚屑簌簌落在補充協(xié)議，“這磚頭里摻著你當(dāng)年送的海砂，”他指尖抹過磚體裂縫，“現(xiàn)在要我在你女婿的審計報告里也摻點料？”

茶室屏風(fēng)突然倒地，王亞茹的投影出現(xiàn)在潑灑的茶湯上。她正在幼兒園給孩子們分餅干，畫面里小繼業(yè)把星星餅干擺成供應(yīng)鏈模型。

“馮叔，”她將餅干模型推向鏡頭，“您孫子在雙語幼兒園的贊助費……”餅干在投影里化作賬本數(shù)字，“好像走的是建材成本？”

老馮癱進椅背時，李繼業(yè)發(fā)現(xiàn)他襪口露著補丁。青年突然扯松領(lǐng)帶，從內(nèi)袋掏出倉庫里找到的1992年欠條復(fù)印件。

“馮總，我爹這筆債……”紙屑飄向?qū)Ψ奖羌?，“您說該算幾分利？”

滿場死寂中，張志剛往茶壺里扔進三顆螺絲帽。金屬撞擊瓷器的聲音里，他對著目瞪口呆的對方律師輕笑：

“現(xiàn)在，該煮一壺鋼筋混凝土味的茶了。”

簽約時鋼筆突然斷墨，老馮咬著雪茄在合同簽名處按了個醬色的指印。李繼業(yè)低頭看向自己掌心，不知何時已掐出四個月牙狀的血痕。

次日對賬時，財務(wù)發(fā)現(xiàn)老馮的最終報價比首輪降低了21%。附件里夾著張兒童畫：兩個小人圍著口鐵鍋分食煎蛋，鍋底隱約能看到“星辰”二字。