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第94章 共同的負擔（第2頁）

他走到王亞茹面前，身體微微前傾，壓低聲音，仿佛在宣布一個重大的秘密：

“咱不跟他們擠在零售這一棵樹上吊死！咱……做批發(fā)！”

“批發(fā)？”王亞茹睜大了眼睛，這個詞對她來說有些陌生和遙遠。

“對！批發(fā)！”李鐵柱越說越興奮，思路如同打開閘門的洪水，“你看，現(xiàn)在周邊縣市，甚至下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有多少想賣衣服卻沒門路拿不到好貨的小販？他們只能從市里的二道販子手里拿那些又貴又舊的款！”

“咱有去廣州的渠道！能拿到最新、最好的貨！咱把量做大，成本還能壓下來一截！然后，以比零售低、但比那些仿貨有競爭力的價格，批給那些小販！”

他用手比劃著，仿佛眼前已經(jīng)出現(xiàn)了一張輻射周邊的銷售網(wǎng)絡：“讓他們?nèi)ベu！去跟那些仿貨競爭！咱在后面，穩(wěn)穩(wěn)地賺批發(fā)的差價！這就像……就像開水渠！咱是源頭！他們都是下游從咱這兒取水的！”

這個比喻形象而有力。王亞茹瞬間被這個宏大的構(gòu)想擊中了。跳出一店一鋪的廝殺，成為供應者，掌控上游！

但她很快冷靜下來，提出了關鍵問題：“這……能行嗎？那些小販，能信得過咱？咱的貨，價格能比那些仿貨有優(yōu)勢？還有，資金呢？做批發(fā)，壓的貨款可不是小數(shù)目?！?/p>

她的擔憂句句切中要害。

李鐵柱顯然已經(jīng)深思熟慮：“信不信，靠口碑和實力！咱第一批貨，可以讓他們少拿點，試賣！賣得好，自然回頭！價格方面，只要咱量走起來，成本就能降，絕對有空間！”

“至于資金……”他頓了頓，目光投向里間那個裝錢的鐵皮盒，又看向王亞茹，“這正是我要跟你商量的。咱現(xiàn)在兩個攤子的流水，加上錄像廳的利潤，湊一湊，能擠出第一筆批發(fā)本金。但這意味著，咱得把幾乎所有能動用的錢都投進去，風險很大。”

他看著王亞茹，眼神坦誠而信任：“亞茹，這事關咱所有的家當。你得幫我一起拿這個主意?！?/p>

他沒有獨斷專行，而是將她放在了決策者的位置上。這份尊重和倚重，讓王亞茹心頭一暖，也感到了沉甸甸的責任。

她沉默著，腦子里飛快地計算著現(xiàn)有的資金、可能的銷量、壓貨的風險……過了好一會兒，她才抬起頭，眼神里沒有了猶豫，只剩下和李鐵柱一樣的破釜沉舟：

“我覺得……能行！”

“零售的路越走越窄，批發(fā)……是條新路，值得闖一闖！”

“錢的事，我今晚就把賬徹底算清楚，看看能挪出多少?！?/p>

見她如此果斷地支持，李鐵柱心中大定，臉上露出了暢快的笑容：“好！那咱就干！”

他仿佛已經(jīng)看到，無數(shù)來自周邊縣鎮(zhèn)的小販，涌向他的批發(fā)點。而他，將不再是市場里一個被動迎戰(zhàn)的零售商，而是攪動一方服裝流通格局的“源頭活水”。

新的挑戰(zhàn)與機遇，伴隨著巨大的風險，一同降臨。