黑巖小說

第51章 縣城第一攤（第2頁）

吆喝聲淹沒在街市的嘈雜里，效果甚微。

就在這時，兩個穿著打扮明顯更時髦些的年輕女工手挽手路過，目光一下子就被這片小小的“色彩云霞”吸引住了。

“呀！小紅你看！這褲子！跟《大眾電影》里那個誰穿的有點(diǎn)像！”

“還有這裙子！這紅色正！不像供銷社里那種紫不拉嘰的！”

兩人擠進(jìn)人群，蹲下身，小心翼翼地摸著一條牛仔褲的料子，眼里放著光。

李鐵柱心臟怦怦跳，知道機(jī)會來了！他趕緊拿起那條靛藍(lán)色的直筒牛仔褲，遞向那個叫小紅的姑娘：“同志好眼光！這是正宗的廣州貨，版型好，料子扎實(shí)，耐磨！不像喇叭褲走路拖地還不方便干活！你試試，肯定合身！”

小紅接過褲子，比劃著，又喜歡又猶豫：“是挺好看……多少錢啊？”

李鐵柱一咬牙，報出了他核算過無數(shù)遍、覺得既能賺錢又能打開市場的價格：“十五塊！”

“十五？！”小紅和同伴同時驚呼出聲，像是被燙到一樣差點(diǎn)把褲子扔回去，“搶錢??！百貨大樓里最好的褲子才十二！”

周圍看熱鬧的人也發(fā)出一片噓聲。

“這么貴！誰買??！”

“真是想錢想瘋了！”

大壯在一旁臉都急紅了，偷偷拽李鐵柱的衣角。

李鐵柱臉上火辣辣的，但他想起廣州的進(jìn)價，想起這褲子的質(zhì)感，想起自己設(shè)定的搭配戰(zhàn)略，硬是挺直了腰板，語氣堅(jiān)持卻盡量誠懇。

“同志，百貨大樓的褲子啥料子啥做工您比我清楚！這褲子您摸摸這厚度，看看這鉚釘，這扣子！穿三年都不會變形！絕對值這個價！而且……”

他話鋒一轉(zhuǎn)，忽然拿起那件細(xì)條紋襯衫，語氣帶著一種神秘的誘惑：“您要是買了這褲子，我再搭著賣您這件襯衫！您看，這襯衫配這褲子，再把襯衫下擺扎進(jìn)褲腰里，精神不精神？時髦不時髦？比單穿一條褲子好看多了！這在南方最興這么穿了！”

他描述著簡單的搭配，卻為兩個姑娘勾勒出了一幅全新的、充滿吸引力的畫面。

兩個姑娘看著襯衫配褲子的效果，眼睛又亮了，互相交換著眼神，顯然有些心動。

“那……這襯衫多少錢？”小紅遲疑地問。

“襯衫單買十二塊。”李鐵柱立刻接話，“但您要是和褲子一起拿，襯衫算您十塊！加起來二十二塊錢！您要是去百貨大樓，買一條普通褲子和一件普通襯衫，也得這個價了，但絕對沒這套好看！沒這套時髦！沒這套……像廣州來的！”

他巧妙地用“搭配”和“時髦”作為溢價的因素。

兩個姑娘咬著嘴唇，低聲商量起來，顯然在進(jìn)行激烈的思想斗爭。二十二多塊，幾乎是她們大半個月的工資了！

周圍看熱鬧的人也屏息看著，想看看這“天價”衣服到底能不能賣出去。

就在這時，李鐵柱像是忽然想起什么，以極其隱蔽而迅速的動作，從帆布背包最里層抽出了那條米白色小花的真絲絲巾。他沒有直接遞給姑娘，而是看似隨意地，在自己手里比劃了一下，輕輕搭在了那件紅色連衣裙的領(lǐng)口處。

淡雅的花朵瞬間中和了紅色的濃艷，增添了一抹難以言喻的柔美和精致。

“哦！”小紅的同伴下意識地發(fā)出一聲低低的驚呼，眼睛死死盯住了那條絲巾。

李鐵柱的心臟幾乎要跳出嗓子眼，他知道，他可能……要成了！