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第94章 共同的負(fù)擔(dān)（第2頁(yè)）

他走到王亞茹面前，身體微微前傾，壓低聲音，仿佛在宣布一個(gè)重大的秘密：

“咱不跟他們擠在零售這一棵樹上吊死！咱……做批發(fā)！”

“批發(fā)？”王亞茹睜大了眼睛，這個(gè)詞對(duì)她來(lái)說有些陌生和遙遠(yuǎn)。

“對(duì)！批發(fā)！”李鐵柱越說越興奮，思路如同打開閘門的洪水，“你看，現(xiàn)在周邊縣市，甚至下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有多少想賣衣服卻沒門路拿不到好貨的小販？他們只能從市里的二道販子手里拿那些又貴又舊的款！”

“咱有去廣州的渠道！能拿到最新、最好的貨！咱把量做大，成本還能壓下來(lái)一截！然后，以比零售低、但比那些仿貨有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，批給那些小販！”

他用手比劃著，仿佛眼前已經(jīng)出現(xiàn)了一張輻射周邊的銷售網(wǎng)絡(luò)：“讓他們?nèi)ベu！去跟那些仿貨競(jìng)爭(zhēng)！咱在后面，穩(wěn)穩(wěn)地賺批發(fā)的差價(jià)！這就像……就像開水渠！咱是源頭！他們都是下游從咱這兒取水的！”

這個(gè)比喻形象而有力。王亞茹瞬間被這個(gè)宏大的構(gòu)想擊中了。跳出一店一鋪的廝殺，成為供應(yīng)者，掌控上游！

但她很快冷靜下來(lái)，提出了關(guān)鍵問題：“這……能行嗎？那些小販，能信得過咱？咱的貨，價(jià)格能比那些仿貨有優(yōu)勢(shì)？還有，資金呢？做批發(fā)，壓的貨款可不是小數(shù)目?！?/p>

她的擔(dān)憂句句切中要害。

李鐵柱顯然已經(jīng)深思熟慮：“信不信，靠口碑和實(shí)力！咱第一批貨，可以讓他們少拿點(diǎn)，試賣！賣得好，自然回頭！價(jià)格方面，只要咱量走起來(lái)，成本就能降，絕對(duì)有空間！”

“至于資金……”他頓了頓，目光投向里間那個(gè)裝錢的鐵皮盒，又看向王亞茹，“這正是我要跟你商量的。咱現(xiàn)在兩個(gè)攤子的流水，加上錄像廳的利潤(rùn)，湊一湊，能擠出第一筆批發(fā)本金。但這意味著，咱得把幾乎所有能動(dòng)用的錢都投進(jìn)去，風(fēng)險(xiǎn)很大。”

他看著王亞茹，眼神坦誠(chéng)而信任：“亞茹，這事關(guān)咱所有的家當(dāng)。你得幫我一起拿這個(gè)主意?！?/p>

他沒有獨(dú)斷專行，而是將她放在了決策者的位置上。這份尊重和倚重，讓王亞茹心頭一暖，也感到了沉甸甸的責(zé)任。

她沉默著，腦子里飛快地計(jì)算著現(xiàn)有的資金、可能的銷量、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)……過了好一會(huì)兒，她才抬起頭，眼神里沒有了猶豫，只剩下和李鐵柱一樣的破釜沉舟：

“我覺得……能行！”

“零售的路越走越窄，批發(fā)……是條新路，值得闖一闖！”

“錢的事，我今晚就把賬徹底算清楚，看看能挪出多少?！?/p>

見她如此果斷地支持，李鐵柱心中大定，臉上露出了暢快的笑容：“好！那咱就干！”

他仿佛已經(jīng)看到，無(wú)數(shù)來(lái)自周邊縣鎮(zhèn)的小販，涌向他的批發(fā)點(diǎn)。而他，將不再是市場(chǎng)里一個(gè)被動(dòng)迎戰(zhàn)的零售商，而是攪動(dòng)一方服裝流通格局的“源頭活水”。

新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一同降臨。