黑巖小說

第31章 以誠打動（第2頁）

“質(zhì)量俺親自把關(guān)，個個都得是這種新鮮的大蛋！運輸您不用擔心，俺有自行車，天天準時送，風雨無阻！萬一…俺是說萬一，真有啥問題送不到，俺按缺的數(shù)量雙倍賠您！”

他語氣誠懇，眼神堅定，每一個承諾都說得擲地有聲。

王科長聽著，手指無意識地敲著桌面，顯然在權(quán)衡。價格優(yōu)勢（他承諾三分八）、樣品質(zhì)量、還有這份看似稚嫩卻異常扎實的供應計劃…確實有點打動他。食堂職工對水煮蛋的抱怨他不是沒聽過，能有點花樣調(diào)劑，當然是好事。

但他仍有顧慮：“…你說得好聽。可你這…畢竟是個體…這手續(xù)上…”

“王科長，”李鐵柱打斷他，語氣更加懇切。

“俺知道您有您的難處。規(guī)矩俺懂。俺不要啥正式手續(xù)，俺就當是…是咱食堂臨時調(diào)劑，豐富菜籃子！俺每天送蛋來，您驗貨，滿意就收，按個跟俺現(xiàn)結(jié)！不滿意，您一個不要，俺扭頭就走，絕無二話！這樣行不？對您沒任何風險！”

“現(xiàn)結(jié)？”王科長心念一動。這倒是個辦法，繞開了很多麻煩。相當于食堂零散采購，只不過找了個固定供應商。成了，是改善伙食；不成，隨時可以終止，確實沒什么責任風險。

他看著眼前這個年輕人，穿著破舊，卻眼神清亮，說話條理清楚，不卑不亢，既有農(nóng)民的實在，又有點超出年齡的精明和魄力。最難能可貴的是，那份真誠和想要做事的急切，不像裝出來的。

王科長沉吟了足足有一分鐘。辦公室里只剩下他手指敲桌面的篤篤聲和李鐵柱略微急促的呼吸聲。

終于，他停下了動作，抬起頭，看著李鐵柱，緩緩開口：“…小同志，你確實…有點意思。行，看在你這么有誠意，東西也還不錯的份上，我就破例一回。”

李鐵柱的心瞬間提到了嗓子眼！

“你先送三天試試。”王科長一板一眼地說道，“就按你說的，每天一百五十個，三分八一個，每天早上七點前，送到食堂后門，找劉師傅驗收。合格了，當時結(jié)錢。要是有一天的蛋不新鮮，或者數(shù)量不夠，或者遲到，以后就再也別來了！聽懂了嗎？”

“聽懂了！聽懂了！”李鐵柱激動得差點跳起來，連忙重重點頭，聲音都帶著顫音。

“謝謝王科長！謝謝您！您放心！俺一定按時按點！保證個個新鮮！絕不會誤事！”

“嗯，”王科長擺擺手，臉上依舊沒什么笑容，但語氣緩和了不少，“去吧。記住，就三天試用期。干得好，以后再說。干不好，就別再來了?！?/p>

“哎！哎！保證干好！”李鐵柱連聲應著，幾乎是鞠著躬退出了辦公室。

直到走出紡織廠大門，走到陽光下，他才敢真正地、大口地呼吸！心臟狂跳著，喜悅像沸騰的水，咕嘟咕嘟地往外冒！

成了！雖然只是試用，但第一步，他賣出去了！

他沒有靠卑躬屈膝，沒有靠歪門邪道，就靠著實打?qū)嵉臉悠贰⑶逦挠媱澓鸵环莶粨郊俚恼\意，敲開了這扇看似堅不可摧的大門！

回頭望了一眼那氣派的廠門，李鐵柱攥緊了拳頭。

三天！

這三天，只許成功，不許失?。?/p>

這不僅僅是一筆生意，更是通往另一個世界的門票！

他挎起空了一大半的籃子（留下的蛋給王科長當樣品留下了），腳步飛快地朝家走去，心里已經(jīng)開始飛速盤算明天的送貨路線、如何跟大壯擴大收購、如何確保萬無一失…

希望，從未如此真切地握在手中。