黑巖小說

第70章 尋找穩(wěn)定貨源（第1頁）

質(zhì)量風波有驚無險地度過，反而讓“麗人服飾”因禍得福，信譽更上一層樓。但李鐵柱心里，那根弦卻繃得更緊了。

夜深沉，煤油燈下，他對著一個小本子，眉頭擰成了疙瘩。上面密密麻麻記著流水、開銷，還有一次次南下的路費、住宿費。

王亞茹清點完當天的收入，將分好的錢推到他面前：“今天凈利十八塊五。你數(shù)數(shù)?！?/p>

李鐵柱沒動那摞錢，手指重重地點在“南下開銷”那一欄：“亞茹，你看這個?！?/p>

王亞茹湊過去看。光是最近這次去廣州，來回車票、住宿、吃飯，就花了將近二十塊。這還不算路上擔的風險和耗費的時間。

“這還只是我一個人的花銷?！崩铊F柱聲音低沉，“要是以后生意再大點，需要進的貨更多，難道次次都讓我跑廣州？”

他抬起頭，眼里不再是面對孫姐時的斗狠，而是深謀遠慮的憂慮：“成本太高了。而且，風險太大。萬一路上出點事，或者政策有變動，咱這生意就得停擺。”

王亞茹沉默著，顯然也意識到了問題的嚴重性。她之前全心撲在銷售上，沒細算過這筆賬。

“那……怎么辦？”她輕聲問，“不去廣州，就進不到好款式。孫姐她們，不就是例子？”

“所以，不能把寶全押在廣州這一條路上。”李鐵柱合上本子，眼神變得銳利，“得找找近處的路子?！?/p>

這個想法，源自他腦海里那些模糊的未來記憶碎片——什么“供應(yīng)鏈”、“降低成本”、“風險分散”。

“近處？”王亞茹疑惑，“市里百貨站？那里的貨，又貴又舊，還不如孫姐仿的呢?！?/p>

“不一定是百貨站。”李鐵柱壓低聲音，“我打聽過了，咱們市東郊，好像就有個服裝廠！還有鄰市，也有幾個小廠子。”

王亞茹吃了一驚：“服裝廠？那都是給公家單位做制服的吧？能賣給咱個體戶？”

“事在人為！”李鐵柱語氣篤定，“政策松動了，廠子里也有膽子大的。就算他們不做時髦款式，能做基礎(chǔ)款也行??！比如白襯衫、藍褲子、棉毛衫！”

他越說思路越清晰，開始掰著手指頭分析，像是在說服王亞茹，也像是在理順自己的思路：

“你看，這些基礎(chǔ)款，需求量大，走得快。從本地廠子拿，至少有三個好處！”

“第一，成本低！省了來回的路費住宿費，價格肯定比廣州有優(yōu)勢?！?/p>

“第二，速度快！今天要貨，明天可能就能拿到，不用等十天半個月?！?/p>

“第三，穩(wěn)當！不用再提心吊膽擠火車，看人臉色?！?/p>

他看著王亞茹，眼神發(fā)亮：“咱可以把基礎(chǔ)款的生意穩(wěn)住，用這塊利潤，支撐我偶爾去一趟廣州，進那些真正獨特、利潤高的‘尖貨’！這樣，兩條腿走路，才踏實！”

王亞茹聽著他條理清晰的分析，眼中漸漸煥發(fā)出光彩。她被這個大膽又切實可行的計劃打動了。