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第148章 價(jià)格戰(zhàn)再起（第1頁(yè)）

“星辰”的貨源剛穩(wěn)住，“興華”的反撲就來(lái)了，像一記更陰狠的悶棍。

大清早，建材部新提拔的主任栓子就白著臉沖進(jìn)辦公室，手里攥著張皺巴巴的宣傳單。

“柱、柱子哥！‘興華’……他們瘋了！”他把宣傳單拍在桌上，手指都在抖，“水泥，比咱們的進(jìn)價(jià)還低兩成！鋼材，幾乎是白送！”

王亞茹拿起宣傳單掃了一眼，倒吸一口涼氣：“這個(gè)價(jià)格……他們賣(mài)一噸虧一噸！這根本不是做生意，這是燒錢(qián)！”

大壯一拳砸在門(mén)框上，震得灰塵簌簌落下：“媽的！趙興那王八蛋，是想用錢(qián)砸死咱們！”

李鐵柱接過(guò)宣傳單，目光冷靜地掃過(guò)那幾個(gè)觸目驚心的數(shù)字，手指在桌面上緩緩敲擊。辦公室里死一般寂靜，只有那敲擊聲，像倒計(jì)時(shí)的秒針。

“柱子哥，咱們……咱們跟不跟？”栓子聲音發(fā)虛，“不跟，客戶(hù)立馬全跑光！跟了，咱們也得虧著本賣(mài)，撐不了多久?。　?/p>

李鐵柱沒(méi)回答，轉(zhuǎn)身拿起粉筆，在角落的小黑板上快速寫(xiě)下一串?dāng)?shù)字。水泥成本、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、人工……最后是一個(gè)紅色的、刺眼的虧損額。

“跟？”他扔掉粉筆頭，拍了拍手上的灰，嘴角扯出一抹冰冷的弧度，“他們想當(dāng)散財(cái)童子，咱們沒(méi)必要陪著跳火坑?！?/p>

“可不跟價(jià)格，貨賣(mài)給誰(shuí)去？”大壯急得額頭青筋暴起。

“誰(shuí)規(guī)定做生意只能拼價(jià)格？”李鐵柱走到窗前，看著街上零星走過(guò)的幾個(gè)抱著“興華”宣傳單、滿(mǎn)臉疑慮的客戶(hù)，“他們降價(jià)，是自斷經(jīng)脈。咱們，得給他們‘雪中送炭’！”

他猛地轉(zhuǎn)身，眼神銳利如鷹：“栓子！你立刻帶人，把咱們庫(kù)房里那批最新到的、標(biāo)號(hào)最高的水泥，每袋都貼上醒目的‘優(yōu)等品’標(biāo)識(shí)！就堆在門(mén)口最顯眼的位置！”

“大壯！你去制作一批新牌子，寫(xiě)上——‘星辰建材，專(zhuān)注品質(zhì)，假一罰十！免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)送貨上門(mén)！’”

“免費(fèi)送貨？”王亞茹立刻心算，“這要增加不少成本……”

“成本？”李鐵柱打斷她，“‘興華’那種劣質(zhì)水泥，蓋的房子你敢住嗎？咱們送的不是貨，是安心！是信譽(yù)！”

他掃視三人，語(yǔ)氣斬釘截鐵：“他們打他們的價(jià)格戰(zhàn)，我們打我們的價(jià)值戰(zhàn)！從現(xiàn)在起，所有老客戶(hù)，不管訂單大小，一律免費(fèi)送貨！新客戶(hù)，第一次合作，也送！”

命令一下，“星辰”各部門(mén)像上緊發(fā)條的機(jī)器，高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

第二天，“興華”門(mén)店前人頭攢動(dòng)，都是被低價(jià)吸引來(lái)的。而“星辰”門(mén)口，雖然冷清些，卻停著幾輛正在裝貨的卡車(chē)，穿著統(tǒng)一工服的搬運(yùn)工扛著貼有“優(yōu)等品”標(biāo)識(shí)的水泥，步履穩(wěn)健。

一個(gè)包工頭在“興華”門(mén)口轉(zhuǎn)悠半天，捏著那便宜得離譜的水泥袋，眉頭擰成了疙瘩。他猶豫著，走到了“星辰”這邊。

栓子立刻迎上去，沒(méi)談價(jià)格，直接遞上一份質(zhì)檢報(bào)告和一張服務(wù)承諾書(shū)：“老板，看料子，看服務(wù)。價(jià)格我們不比最低，只比最合適。蓋房子是百年大計(jì)，料子差了，后悔可就晚了?！?/p>

那包工頭翻看著蓋著紅章的質(zhì)檢報(bào)告，又看了看“免費(fèi)送貨上門(mén)”的牌子，咂咂嘴：“理是這么個(gè)理……可你們這價(jià)，還是比人家貴不少啊。”

“貴有貴的道理。”李鐵柱不知何時(shí)走了過(guò)來(lái)，拿起一小撮“星辰”的水泥粉，在指尖捻了捻，“老板，我們是貴在料子上，貴在服務(wù)上，貴在出了問(wèn)題，您能找到我李鐵柱負(fù)責(zé)！‘興華’那邊，您敢保證樓蓋到一半，他們不會(huì)卷鋪蓋跑路？”

包工頭看著他篤定的眼神，又瞥了一眼“興華”那邊喧鬧卻透著幾分浮躁的人群，一跺腳：“成！就沖你李老板這句話(huà)，這批水泥用你們的！送貨！”

幾天下來(lái)，情況開(kāi)始分化。圖便宜、趕短期工期的，涌向“興華”。但注重質(zhì)量、求穩(wěn)妥的老客戶(hù)和大部分正規(guī)建筑隊(duì)，在比較之后，還是選擇了“星辰”。

“興華”的門(mén)店像菜市場(chǎng)，喧囂卻留不住人?！靶浅健边@邊，訂單穩(wěn)步回升，雖然單量增長(zhǎng)不快，但客單價(jià)和客戶(hù)穩(wěn)定性遠(yuǎn)超對(duì)手。

月底盤(pán)賬，王亞茹拿著報(bào)表，長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣：“鐵柱，雖然毛利率受了點(diǎn)影響，但靠免費(fèi)送貨拉住了核心客戶(hù)，總銷(xiāo)售額穩(wěn)住了，現(xiàn)金流也沒(méi)斷?！?/p>

李鐵柱看著窗外，“興華”的招牌在夕陽(yáng)下顯得有些刺眼，卻又透著一種外強(qiáng)中干的虛浮。

“讓他們繼續(xù)燒吧?！彼Z(yǔ)氣平靜，帶著洞悉一切的冷漠，“看是他們錢(qián)袋子深，還是咱們的根基穩(wěn)。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，他們打的是錢(qián)，我們打的是命?？凑l(shuí)先耗死誰(shuí)?！?/p>