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第70章 尋找穩(wěn)定貨源（第1頁(yè)）

質(zhì)量風(fēng)波有驚無(wú)險(xiǎn)地度過(guò)，反而讓“麗人服飾”因禍得福，信譽(yù)更上一層樓。但李鐵柱心里，那根弦卻繃得更緊了。

夜深沉，煤油燈下，他對(duì)著一個(gè)小本子，眉頭擰成了疙瘩。上面密密麻麻記著流水、開(kāi)銷(xiāo)，還有一次次南下的路費(fèi)、住宿費(fèi)。

王亞茹清點(diǎn)完當(dāng)天的收入，將分好的錢(qián)推到他面前：“今天凈利十八塊五。你數(shù)數(shù)?！?/p>

李鐵柱沒(méi)動(dòng)那摞錢(qián)，手指重重地點(diǎn)在“南下開(kāi)銷(xiāo)”那一欄：“亞茹，你看這個(gè)?！?/p>

王亞茹湊過(guò)去看。光是最近這次去廣州，來(lái)回車(chē)票、住宿、吃飯，就花了將近二十塊。這還不算路上擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和耗費(fèi)的時(shí)間。

“這還只是我一個(gè)人的花銷(xiāo)?！崩铊F柱聲音低沉，“要是以后生意再大點(diǎn)，需要進(jìn)的貨更多，難道次次都讓我跑廣州？”

他抬起頭，眼里不再是面對(duì)孫姐時(shí)的斗狠，而是深謀遠(yuǎn)慮的憂(yōu)慮：“成本太高了。而且，風(fēng)險(xiǎn)太大。萬(wàn)一路上出點(diǎn)事，或者政策有變動(dòng)，咱這生意就得停擺。”

王亞茹沉默著，顯然也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。她之前全心撲在銷(xiāo)售上，沒(méi)細(xì)算過(guò)這筆賬。

“那……怎么辦？”她輕聲問(wèn)，“不去廣州，就進(jìn)不到好款式。孫姐她們，不就是例子？”

“所以，不能把寶全押在廣州這一條路上?！崩铊F柱合上本子，眼神變得銳利，“得找找近處的路子?！?/p>

這個(gè)想法，源自他腦海里那些模糊的未來(lái)記憶碎片——什么“供應(yīng)鏈”、“降低成本”、“風(fēng)險(xiǎn)分散”。

“近處？”王亞茹疑惑，“市里百貨站？那里的貨，又貴又舊，還不如孫姐仿的呢?！?/p>

“不一定是百貨站。”李鐵柱壓低聲音，“我打聽(tīng)過(guò)了，咱們市東郊，好像就有個(gè)服裝廠！還有鄰市，也有幾個(gè)小廠子?！?/p>

王亞茹吃了一驚：“服裝廠？那都是給公家單位做制服的吧？能賣(mài)給咱個(gè)體戶(hù)？”

“事在人為！”李鐵柱語(yǔ)氣篤定，“政策松動(dòng)了，廠子里也有膽子大的。就算他們不做時(shí)髦款式，能做基礎(chǔ)款也行??！比如白襯衫、藍(lán)褲子、棉毛衫！”

他越說(shuō)思路越清晰，開(kāi)始掰著手指頭分析，像是在說(shuō)服王亞茹，也像是在理順自己的思路：

“你看，這些基礎(chǔ)款，需求量大，走得快。從本地廠子拿，至少有三個(gè)好處！”

“第一，成本低！省了來(lái)回的路費(fèi)住宿費(fèi)，價(jià)格肯定比廣州有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“第二，速度快！今天要貨，明天可能就能拿到，不用等十天半個(gè)月。”

“第三，穩(wěn)當(dāng)！不用再提心吊膽擠火車(chē)，看人臉色?！?/p>

他看著王亞茹，眼神發(fā)亮：“咱可以把基礎(chǔ)款的生意穩(wěn)住，用這塊利潤(rùn)，支撐我偶爾去一趟廣州，進(jìn)那些真正獨(dú)特、利潤(rùn)高的‘尖貨’！這樣，兩條腿走路，才踏實(shí)！”

王亞茹聽(tīng)著他條理清晰的分析，眼中漸漸煥發(fā)出光彩。她被這個(gè)大膽又切實(shí)可行的計(jì)劃打動(dòng)了。