黑巖小說

第94章 共同的負擔（第1頁）

王母的病情穩(wěn)定下來，像一塊暫時移開的巨石，讓王亞茹緊繃的神經稍稍松弛。生活的重心，又重新落回了“麗人服飾”和“星光錄像廳”這兩塊日益沉重的基石上。

然而，市場的風向，總是在不經意間轉變。

這天下午，李鐵柱從外面回來，眉頭習慣性地擰著。他剛去火車站提了一批廣州來的新貨，順便在周邊的幾個集市轉了轉。

王亞茹正在給一位老顧客結賬，敏銳地察覺到他神色不對。送走顧客后，她遞過一碗水，輕聲問：“怎么了？路上不順利？”

李鐵柱接過碗，沒喝，目光掃過攤位前還算可以的人流，搖了搖頭：“貨是順利。就是……”

他頓了頓，組織著語言：“我回來時，在城西那個新開的‘自由市場’轉了轉。你猜怎么著？”

王亞茹看著他，等待下文。

“里面光是賣衣服的攤子，就有七八家！”李鐵柱伸出兩根手指比劃著，語氣帶著一絲不易察覺的焦灼，“好幾家賣的，跟咱家的款式差不多！褲子賣十三，襯衫賣九塊！比咱便宜一兩塊！”

王亞茹心里“咯噔”一下。價格戰(zhàn)，這是最直接也最殘酷的競爭。

“而且，”李鐵柱的聲音沉了下來，“我瞧著，有兩家的貨，跟孫姐之前仿咱的那批，像是一個路子出來的。”

王亞茹立刻明白了：“有人……在專門做仿貨批發(fā)了？”

“八成是！”李鐵柱重重放下碗，水濺出來幾滴，“這幫人，自己沒本事去廣州倒騰，就盯著咱！咱賣啥火，他們就跟風仿啥，然后低價往外批！再這么下去，咱這零售的利潤，會被越攤越薄！”

他想起后世常見的“山寨”和“價格內卷”，沒想到在這八十年代初，就已經嗅到了類似的味道。單一的零售終端，在面對這種蜂擁而上的模仿和價格沖擊時，顯得如此被動。

王亞茹也蹙起了眉頭。她管理賬目，最清楚利潤的變化。雖然目前靠著口碑和老客還能維持，但長此以往，確實堪憂。

“那……怎么辦？咱也降價？”她提出最本能的反應。

“不能降！”李鐵柱斷然否定，“一降價，咱好不容易樹立起來的‘質優(yōu)’牌子就砸了！而且，跟那幫搞次貨的拼價格，咱拼不起！”

他在狹小的攤位里踱了兩步，忽然停下，轉過頭，眼中閃爍著一種王亞茹熟悉的、名為“破局”的光芒：

“亞茹，你說……咱能不能換個思路？”

“換個思路？”王亞茹不解。

“他們不是模仿咱，跟咱打價格戰(zhàn)嗎？”李鐵柱嘴角勾起一絲帶著狠勁的弧度，“那咱就跳到他們上頭去！”

他走到王亞茹面前，身體微微前傾，壓低聲音，仿佛在宣布一個重大的秘密：