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第100章 正面較量（第2頁）

工會大姐看了他一眼，沒接茬，繼續(xù)對李鐵柱說：“李老板，我們看中的就是你家貨的質(zhì)量和信譽(yù)。價(jià)格……只要合理，沒問題?！?/p>

劉耀宗急了，趕緊降價(jià)：“領(lǐng)導(dǎo)！他們能給的價(jià)格，我……我能在他們的基礎(chǔ)上，再打九折！”

李鐵柱看著劉耀宗那副急于搶單的樣子，突然笑了。

他不緊不慢地對工會大姐說：“大姐，既然劉老板這么有誠意，價(jià)格壓得這么低……那我就不跟您談價(jià)格了。”

眾人都是一愣。

不談價(jià)格？那談什么？

李鐵柱語氣沉穩(wěn)，拋出了全新的概念：“我們‘麗人’，可以提供‘定制服務(wù)’?！?/p>

“定制？”工會大姐疑惑。

“對?！崩铊F柱拿起紙筆，“就是在標(biāo)準(zhǔn)工作服的基礎(chǔ)上，根據(jù)咱們紡織廠的特點(diǎn)，在口袋、袖口或者胸口這里，繡上咱們廠的廠徽或者名字。”

他一邊說，一邊快速畫了個(gè)簡單的草圖。

“這樣一來，工作服就成了咱們廠的‘形象服’！工人穿著走出去，精神，整齊，本身就是活廣告！這意義，可比單純省幾塊錢，要大得多！”

工會大姐看著草圖，眼睛慢慢亮了：“繡上廠徽？這……這想法好！我們廠長肯定喜歡！”

劉耀宗在一旁聽得目瞪口呆，張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)自己完全插不上話。他腦子里只有價(jià)格，哪里懂什么“企業(yè)形象”？

李鐵柱繼續(xù)加碼：“而且，我們可以簽訂正式合同。保證面料達(dá)標(biāo)，保證交貨工期，保證售后服務(wù)。有任何問題，隨時(shí)找我李鐵柱！”

他指了指墻上那醒目的“營業(yè)執(zhí)照個(gè)體0001號”：“跑得了和尚跑不了廟，咱有執(zhí)照，有柜臺，信譽(yù)看得見！”

工會大姐徹底被說服了，滿意地點(diǎn)頭：“好！李老板，就沖你這想法和這份實(shí)在，這批工作服，就定給你們了！具體細(xì)節(jié)，咱們明天詳談！”

送走心滿意足的工會大姐，李鐵柱回頭，看向臉色鐵青的劉耀宗，語氣平淡：

“劉老板，做生意，有時(shí)候不能光盯著眼前那點(diǎn)差價(jià)。您說呢？”

劉耀宗胸口劇烈起伏，指著李鐵柱，你了半天，愣是憋不出一句完整的話。

最后，他狠狠一跺腳，灰頭土臉地鉆回了自己柜臺。

王亞茹看著這一幕，忍不住噗嗤笑出聲來，看向李鐵柱的目光里，充滿了自豪。

她低聲道：“你這腦子……怎么長的？‘定制’、‘企業(yè)形象’……這些詞兒，我聽都沒聽過?！?/p>

李鐵柱微微一笑，壓低聲音：“這就是知識的力量。他降價(jià)，咱們就升維打擊?！?/p>

他望著對面那片驟然冷清下來的柜臺，眼神深邃。

價(jià)格戰(zhàn)的火藥味尚未散盡，但他知道，這場正面較量，他已用一種對方完全無法理解的方式，贏得了漂亮。

而且，他隱隱感覺到，團(tuán)體訂單這片更廣闊的藍(lán)海，正在向他招手。