黑巖小說

第31章 以誠打動（第1頁）

第一次談判的慘敗，像一盆冰水，澆得李鐵柱透心涼。

他在家窩了一整天，看著屋頂?shù)拇影l(fā)呆，那股不甘心的火焰卻在冰冷的絕望中越燒越旺。放棄？絕不可能！食堂那條路走不通，一定是方法不對！

他復盤著那天的一切：太急了，太莽撞了，空口白牙，毫無準備，人家憑什么信你？

對！準備！他需要讓對方看到實實在在的東西！看到他的誠意和能力！

第二天，他再次出現(xiàn)在了紡織廠門口。這一次，他挎著的籃子里，不再是普通的雞蛋，而是二十個他精心挑選、個頭最大、品相最好的茶葉蛋。那獨特的、霸道的香氣被厚布捂著，卻依舊絲絲縷縷地逸散出來。

傳達室的老孫頭一看又是他，臉立刻拉了下來：“你怎么又來了？不是告訴你不行了嗎？快走快走！”

李鐵柱這次卻沒像上次那樣哀求，他只是平靜地、甚至帶著點謙遜的固執(zhí)，站在門口，聲音不大卻清晰：“孫大爺，俺不進去。麻煩您，就跟后勤科的王科長說一聲，就說賣雞蛋的又來了，帶了點‘樣品’請他看看。他要是不想看，俺立馬就走，絕不再來打擾?！?/p>

老孫頭狐疑地打量著他，似乎覺得這小子比上次沉穩(wěn)了不少，不像來胡攪蠻纏的。

猶豫了一下，或許是那“樣品”二字起了點作用，他嘟囔著“等著”，還是拿起內部電話，撥通了后勤科。

“…喂，王科長…誒，是我，老孫…門口那個…那個賣雞蛋的小子又來了…說帶了什么‘樣品’…非要讓您看看…您看…”

電話那頭似乎沉默了一下，然后說了句什么。

老孫頭放下電話，沒好氣地沖李鐵柱揮揮手：“科長讓你上去！快點！別瞎晃悠！”

李鐵柱心里一緊，深吸一口氣，拎著籃子，快步走進廠區(qū)，按照指示找到了后勤科辦公室。

王科長正坐在辦公桌后看文件，看到他進來，扶了扶眼鏡，臉上沒什么表情，指了指面前的椅子：“坐吧。小同志，你怎么又來了？我說的還不夠清楚嗎？”

李鐵柱沒坐，他將籃子放在腳邊，站得筆直，目光坦誠地看著王科長：“王科長，俺知道上次俺太冒失，空口白話，沒法讓您相信。所以俺今天帶了點‘樣品’來，讓您看看俺的貨，也聽聽俺的想法?！?/p>

說著，他彎下腰，小心翼翼地揭開籃子上的厚布。

剎那間，那混合著茶香、醬香和蛋香的濃郁氣味，毫無阻礙地爆發(fā)出來，瞬間充滿了這間充斥著墨水味和煙草味的辦公室！

王科長正準備點煙的手猛地頓住了，鼻子下意識地吸了兩下，臉上閃過一絲驚詫：“…這…這是什么味兒？你這蛋…”

“這是俺自個兒琢磨煮的茶葉蛋。”李鐵柱拿起一個裂紋漂亮、色澤誘人的雞蛋，雙手遞到王科長面前，“王科長，您嘗嘗。俺這蛋，用的都是實打實的好雞蛋，干凈衛(wèi)生，入味足，頂餓又好吃?！?/p>

“俺想著，食堂天天供應水煮蛋，職工們也吃膩了，偶爾換換花樣，改善改善伙食，大家干活也更有勁不是？”

王科長看著遞到眼前的蛋，猶豫了一下。那香味實在太誘人了。他最終還是接了過來，剝開蛋殼，露出里面醬色花紋的蛋白，咬了一口。

q彈，咸香適中，帶著獨特的回味。確實比寡淡的水煮蛋好吃太多。

但他畢竟是干部，不會輕易表露喜好。他慢慢嚼著，放下剩下的半個蛋，沉吟道：“…味道…是有點特別。但是小同志，光味道好沒用啊。食堂采購，量大，要的是穩(wěn)定、可靠！你個人…怎么保證？”

來了！問到最關鍵的問題了！

李鐵柱精神一振，不慌不忙，條理清晰地回答：“王科長，俺不是一個人。俺背后有整個靠山屯的鄉(xiāng)親！俺已經跟村里說好了，每天固定給俺供雞蛋，最少一百五十個，只多不少！”

“質量俺親自把關，個個都得是這種新鮮的大蛋！運輸您不用擔心，俺有自行車，天天準時送，風雨無阻！萬一…俺是說萬一，真有啥問題送不到，俺按缺的數(shù)量雙倍賠您！”