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第49章 艱難的討價還價（第2頁）

肩上的麻袋似乎輕了一些。他定了定神，目光重新投向那些喧囂的攤位。

二十塊，必須發(fā)揮最大的價值。他需要更多能和他手中這些“素凈”主力款搭配的貨品，尤其是……上衣。

他的目標(biāo)明確起來。牛仔褲和連衣裙需要搭配，襯衫本身是上衣，但也需要內(nèi)搭或者外套。

他腦子里裝著未來幾十年基本的穿搭邏輯：簡約、層次、配色。

他扛著麻袋，像一頭嗅覺靈敏的獵犬，再次鉆入擁擠的人流，眼睛像探照燈一樣掃視著各色攤位，不再看那些夸張的喇叭褲和花襯衫，而是專注于尋找基礎(chǔ)款：純色的針織衫、簡單的t恤、百搭的格子外套……

很快，他在一個主打針織衫的攤位前停下。掛著的毛衣顏色鮮艷，圖案俗氣。但他眼尖地發(fā)現(xiàn)角落堆著一批顏色純正、質(zhì)地看起來不錯的基本款毛線衣：黑色、白色、米色。

“老板，這毛衣怎么拿？”他盡量讓自己的語氣顯得老練。

胖老板瞥了他一眼，漫不經(jīng)心：“4元。一件。”

李鐵柱心里一沉，但臉上不動聲色：“老板，開玩笑吧？這又不是羊毛的，腈綸的敢賣4元？”他憑借模糊的未來知識判斷材質(zhì)。

胖老板愣了一下，顯然沒料到這個土里土氣的小子能一口說出材質(zhì)，態(tài)度稍微認真了點：“唷，識貨??？雖是腈綸，但你看這手感，這厚度！三元，最低了！”

“兩塊?！崩铊F柱直接砍到大動脈，“我要得多。”

“癡線！兩塊塊我本都回不來！最低兩塊五”

“老板，”李鐵柱放下麻袋，拿起一件黑色毛衣，仔細看著線頭和做工。

開始發(fā)揮，“你這貨，顏色太素了，現(xiàn)在流行紅的綠的！你看掛這兒沒人問吧？兩塊，你清庫存，我拿回去搭著褲子賣，說不定還能帶火你這款式呢！”他又祭出了“搭配”和“清庫存”的組合拳。

胖老板將信將疑：“搭著賣？點搭法？”

“簡單！”李鐵柱拿起一件黑色毛衣，又虛空比劃了一下自己麻袋里的靛藍牛仔褲。

“黑毛衣配藍牛仔褲，里頭再疊一件白襯衫，露出領(lǐng)子袖子，又精神又暖和！比單穿一件大花毛衣好看多了！”他描述著幾十年后司空見慣的疊穿法。

胖老板聽得一愣一愣的，這種賣法他從來沒聽說過。周圍的人都是單件買賣，誰管你回去怎么穿？

“……你真能這樣賣？”胖老板有點被說動了，主要是這批基礎(chǔ)款確實走得慢。

“騙你干啥？我攤子在北方，不然現(xiàn)在就搭給你看！”李鐵柱拍著胸脯，“兩塊！這些黑色、白色、米色的，我各要五件！現(xiàn)金！”

又是一番激烈的拉鋸戰(zhàn)。最終，李鐵柱以每件兩塊的價格，拿下了十五件純色基礎(chǔ)款毛衣。

又用同樣的思路，在一家賣棉質(zhì)內(nèi)衣的攤位上，以極低的價格包圓了一批純白和淺灰色的打底t恤。

當(dāng)他最終把最后一個裝著毛衣和t恤的編織袋也奮力扛上肩頭時，兩個巨大的包裹幾乎把他整個人都淹沒了。他佝僂著腰，像一只負重過度的螞蟻，每一步都走得搖搖晃晃。

錢，徹底花光了。內(nèi)褲口袋里只剩下幾張毛票，勉強夠回去路上的伙食費。

身體疲憊到了極點，嗓子因為不停的討價還價而干啞刺痛。

但他的眼睛卻亮得驚人。