黑巖小說

第96章 租賃柜臺（第1頁）

批發(fā)業(yè)務(wù)剛剛撕開一道小口，李鐵柱還沒來得及喘口氣，縣城商業(yè)圈里又悄然刮起了一陣新風。

這天，他照例去百貨大樓轉(zhuǎn)悠，既是考察行情，也是想看看有沒有新的仿貨出現(xiàn)。卻意外地發(fā)現(xiàn)，百貨大樓一樓靠窗的那排柜臺，似乎和往常不太一樣。

以往那里都是大樓自營的柜臺，售貨員穿著統(tǒng)一的工作服，表情淡漠。今天，卻有幾個柜臺后面站著的，是穿著便裝、臉上帶著個體戶特有熱情的人在張羅。柜臺上方還掛著小小的牌子：“個體租賃柜臺”。

李鐵柱心里猛地一動。他不動聲色地湊過去，假裝看商品，耳朵卻豎得像天線。

一個租賃柜臺的年輕老板正唾沫橫飛地跟顧客吹噓：“咱這可是直接跟南方廠子拿的貨！比大樓自營的款式新多了！”

李鐵柱仔細看了看他賣的衣服，款式確實比大樓自營的稍好，但和他從廣州弄回來的貨一比，高下立判。面料普通，做工也略顯粗糙。

一個念頭如同閃電般擊中了他——機會！

他立刻轉(zhuǎn)身，幾乎是小跑著回到了市場攤位。王亞茹正在給一位老顧客介紹新款毛衣，見他風風火火地進來，臉上還帶著異樣的潮紅，不禁投來詢問的目光。

送走顧客，李鐵柱一把拉住王亞茹的胳膊，聲音因激動而有些發(fā)顫：“亞茹！百貨大樓！百貨大樓允許個體戶租柜臺了！”

王亞茹先是一愣，隨即也反應(yīng)過來，眼睛瞬間亮了：“真的？那咱們……”

“必須拿下！”李鐵柱斬釘截鐵，拳頭重重砸在柜臺上，“而且要拿下位置最好的！”

他快速分析著，語速快得像掃射的機槍：“你想想，批發(fā)是走量，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。零售這塊牌子不能丟！而且要做就得做最高端的！百貨大樓是什么地方？是全縣老百姓心里最‘正經(jīng)’、最‘高檔’的買東西的地方！咱要是能把‘麗人’的柜臺開進去，那意味著啥？”

王亞茹立刻跟上他的思路：“意味著咱成了‘正規(guī)軍’里的尖刀！牌子一下就立起來了！比咱在這小市場里磨破嘴皮子強一百倍！”

“對！”李鐵柱眼神灼灼，“而且，大樓里客流穩(wěn)定，購買力強！咱們把最好的貨、最新的款放進去，價格甚至可以比這邊稍高一點，凸顯檔次！這對咱們搞批發(fā)，也是個活廣告！”

兩人越說越興奮，仿佛已經(jīng)看到了“麗人服飾”的招牌掛在百貨大樓明亮的櫥窗里。

但王亞茹很快冷靜下來：“位置好的柜臺，租金肯定不便宜。而且，這種好事，盯著的人絕對不少，咱們能爭到手嗎？”

“事在人為！”李鐵柱臉上露出一種混合著精明和勢在必得的神情，“錢的事，咱現(xiàn)在擠一擠還能拿出來。至于爭……”

他頓了頓，嘴角勾起一絲意味深長的笑容：“咱不是認識馬主任嗎？這種國營單位搞租賃試點，街道辦肯定有話語權(quán)。而且，咱們是個體戶里的模范，有營業(yè)執(zhí)照，依法納稅，這就是咱們的優(yōu)勢！”

他立刻開始部署：“亞茹，你馬上把咱們最近的納稅憑證、營業(yè)執(zhí)照副本找出來，再準備一份咱們‘麗人服飾’的經(jīng)營情況介紹，寫得漂亮點！我現(xiàn)在就去找馬主任探探口風！”

行動力超強的李鐵柱，當天下午就再次出現(xiàn)在了馬主任的辦公室。這次他沒空手，拎了兩瓶不錯的白酒和一條好煙——不是行賄，是這個年代托人辦事應(yīng)有的禮節(jié)。

馬主任看到他又來了，有些無奈地推了推眼鏡：“我說小李，你又有什么新點子了？”

李鐵柱把東西輕輕放在角落，臉上堆著恭敬的笑：“馬主任，瞧您說的，我這不是積極響應(yīng)國家搞活經(jīng)濟的號召嘛。聽說百貨大樓搞柜臺租賃試點，這可是新鮮事物，我們‘麗人服飾’作為咱們街道扶持起來的個體典型，想著能不能……也參與參與，做個表率？”