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第160章 組建銷售網(wǎng)絡(luò)（第1頁）

“星辰”食品廠里醬香彌漫，倉庫堆滿了新下線的產(chǎn)品。李鐵柱召集核心團隊開碰頭會。

“光在縣城賣不行，”他手指敲著桌面，“咱們得把貨鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，鋪到老百姓家門口！”

大壯撓頭：“柱子哥，鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社、小賣部那么多，咱一個個去跑？那得跑到猴年馬月？”

王亞茹拿出服裝批發(fā)的客戶名單，思路清晰：“不用從頭跑。咱們服裝批發(fā)在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有十幾個固定合作點，都是信譽好的老關(guān)系。通過他們，先把食品帶下去?！?/p>

李鐵柱點頭：“對！借力打力！栓子，你熟悉下面情況，這事你牽頭?！?/p>

第二天，栓子就帶著樣品和宣傳頁，踏上了去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路。

第一家是河灣鎮(zhèn)供銷社，老板老周是合作多年的服裝批發(fā)客戶。

“栓子，你們‘星辰’這是越玩越花啊！”老周捏著塊紅薯干，嚼得嘎嘣脆，“衣服賣得好好的，咋又搗鼓起吃的了？”

栓子憨厚一笑：“周叔，嘗嘗，味道咋樣？劉福貴老師傅的手藝！”

“嗯，是那個味兒！”老周點頭，“可這醬菜……利潤薄啊，占地方，周轉(zhuǎn)也慢。”

“薄利才能多銷啊周叔！”栓子早有準備，“您想，來買醬油醋的，順手帶瓶醬菜，買布料的，捎包糕點，這不就是額外賺的？我們給您按批發(fā)價，賣多少賺多少都是您的！”

老周琢磨著，有點心動。

栓子趁熱打鐵：“而且咱們‘星辰’的牌子您信得過！質(zhì)量有保證，不好賣您隨時退換！頭三批貨，我們還給您鋪底，賣完再結(jié)賬！”

這條件可謂優(yōu)厚。老周一拍大腿：“成！沖你栓子，也沖‘星辰’這牌子，我先進一批試試！”

有了河灣鎮(zhèn)的開頭，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點推進順利。不少合作方看中的正是“星辰”的信譽和靈活的結(jié)算方式。

但并非一帆風(fēng)順。在柳林鎮(zhèn)，最大的雜貨店老板趙胖子就翹著二郎腿，愛答不理。

“醬菜？糕點？我這店里不缺這個?！彼拗?，“‘興華’之前也來找過我，價格比你們低多了！”

跟著栓子一起去的大壯忍不住插嘴：“趙老板，‘興華’都倒閉了！他們的貨能跟咱們比？”

“倒閉歸倒閉，便宜是實在的。”趙胖子油鹽不進。

栓子拉住想爭辯的大壯，依舊和氣：“趙老板，做生意圖個長久?！浅健呢?，您先擺上，我們不收押金，賣不動算我們的。要是賣得好，咱們再談后續(xù)，怎么樣？”

趙胖子斜眼看著他們：“白擺？你們有這么大方？”

“對，白擺！”栓子語氣肯定，“因為我們對自己的產(chǎn)品有信心！”

話說到這份上，趙胖子半信半疑地同意先擺幾瓶試試。

一周后，情況反饋回來。河灣鎮(zhèn)老周打電話要求緊急補貨：“栓子！快！醬菜和紅薯干賣瘋了！再多發(fā)五十瓶，不，一百瓶！”

柳林鎮(zhèn)的趙胖子也主動打來電話，語氣熱絡(luò)了不少：“栓子兄弟！那醬菜還有沒有？再給我送一百瓶！糕點也要！以后你們‘星辰’的食品，我這店優(yōu)先賣！”

消息傳回，食品車間一片歡騰。劉福貴帶著徒弟們加班加點，臉上卻滿是干勁。

李鐵柱看著各地匯總來的訂單，對王亞茹說：“看到?jīng)]？咱們這銷售網(wǎng)絡(luò)一旦織起來，就是一條能跑快車的康莊大道！”

他轉(zhuǎn)向大壯和栓子：“下一步，篩選鄉(xiāng)鎮(zhèn)里有潛力的點，扶持他們做成‘星辰食品’專柜，統(tǒng)一門頭，定期促銷，把他們牢牢綁在咱們的戰(zhàn)車上！”

憑借原有的服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和靈活的合作策略，“星辰”食品以驚人的速度滲透到縣下屬的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起一張初具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)，不僅賣食品，未來也將成為“星辰”其他產(chǎn)品觸達基層的強大通道。