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第44章 埃里克徹底服軟，認(rèn)林晚當(dāng)老大（第1頁(yè)）

第44章：埃里克徹底服軟，認(rèn)林晚當(dāng)老大

星辰科技頂樓會(huì)議室的門被推開時(shí)，林晚正和陸哲對(duì)著歐洲市場(chǎng)地圖討論布局。埃里克穿著一身熨帖的深灰色西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，卻沒了往日里歐洲光伏大佬的倨傲——雙手捧著個(gè)厚厚的黑色文件夾，微微躬身，腳步放得極輕，像生怕驚擾了什么似的，走到林晚辦公桌前，連聲音都放得格外客氣：“林總，陸總，打擾了。這是極光集團(tuán)歐洲市場(chǎng)的全部家底，從核心渠道、客戶名單到待開發(fā)區(qū)域的調(diào)研，一點(diǎn)沒藏著掖著，您過目。”

他身后跟著極光的核心團(tuán)隊(duì)，清一色的西裝革履，卻一個(gè)個(gè)低著頭，雙手放在身前，活像做錯(cuò)事的學(xué)生等著老師訓(xùn)話。尤其是技術(shù)總監(jiān)馬克，上次見林晚時(shí)還梗著脖子爭(zhēng)論柔性光伏板的技術(shù)缺陷，現(xiàn)在連眼皮都不敢抬，手指死死攥著自己的筆記本。

誰能想到，半年前埃里克第一次來星辰談合作時(shí)，還端著架子，坐在沙發(fā)上蹺著二郎腿，喝著咖啡慢悠悠地說：“林總，你們的柔性光伏板在亞洲還行，想進(jìn)歐洲市場(chǎng)，還得靠我們極光的渠道?！爆F(xiàn)在倒好，主動(dòng)把家底全交了出來，連姿態(tài)都放得這么低。

這一百八十度的轉(zhuǎn)變，全是被黑石的下場(chǎng)和星辰的硬實(shí)力徹底打服的。自從黑石聯(lián)盟因?yàn)橄村X、雇傭雇傭兵破壞公益電站被全球制裁，賬戶被凍結(jié)，項(xiàng)目全被叫停，勞倫斯被國(guó)際刑警通緝后，埃里克就天天提心吊膽——他當(dāng)初差點(diǎn)就簽了和黑石的合作協(xié)議，要不是林晚提前把黑石的部分罪證透露給了他，讓他及時(shí)止損，現(xiàn)在極光早就跟著黑石一起完蛋了。

更讓他坐不住的是，極光在歐洲的光伏項(xiàng)目，一半技術(shù)依賴星辰的柔性光伏板，另一半高端客戶，全是沖著星辰的公益口碑來的。前陣子，他派馬克帶著團(tuán)隊(duì)去肯尼亞考察，想看看星辰到底靠什么能讓非洲國(guó)家這么認(rèn)可，結(jié)果這一去，徹底刷新了他對(duì)“做生意”的認(rèn)知。

馬克回來后，給埃里克拍了一沓照片和視頻：星辰的光伏電站被村民們自發(fā)組成的巡邏隊(duì)守護(hù)著，瑪麗嬸子帶著女人們定期給光伏板擦灰、檢查線路；光伏小學(xué)里，孩子們用靠光伏板充電的平板上英語課，黑板旁邊掛著“感謝星辰，帶來光明”的牌子；“光伏+灌溉”項(xiàng)目讓原本干旱的農(nóng)田長(zhǎng)滿了玉米，沉甸甸的玉米穗壓彎了桿，老村長(zhǎng)抱著玉米笑得合不攏嘴；肯尼亞總統(tǒng)還親自去電站視察，握著星辰工作人員的手說“你們是非洲的朋友”。

反觀極光在歐洲的項(xiàng)目，光想著怎么賺快錢，在德國(guó)的一個(gè)光伏電站為了節(jié)省成本，用了劣質(zhì)組件，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)差點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，被當(dāng)?shù)鼐用裢对V了好幾次，還被媒體曝光，損失了好幾個(gè)大客戶。兩相一對(duì)比，埃里克徹底明白：自己以前那套“搶市場(chǎng)、壓成本、賺快錢”的路子，早就行不通了。

“林總，以前是我眼界太窄，總覺得做生意就是比誰的資本厚、誰的手段硬，能搶到市場(chǎng)賺到錢就是本事?！卑＠锟死^一把椅子，在林晚對(duì)面坐下，語氣里滿是誠(chéng)懇，甚至帶著點(diǎn)自嘲，“直到看了黑石的下場(chǎng)，又親眼見了你們?cè)诜侵拮龅氖?，才明白——真正能在市?chǎng)上站穩(wěn)腳的企業(yè)，靠的不是耍手段，是技術(shù)硬、人心齊，是像你們這樣，把科技和公益綁在一起，既賺得了錢，又做得了實(shí)事，還能讓客戶、讓當(dāng)?shù)厝诵母是樵傅卣J(rèn)可你?！?/p>

他抬手示意馬克，馬克趕緊上前，把一疊打印好的文件分給林晚和陸哲，文件封面寫著《極光集團(tuán)向星辰科技學(xué)習(xí)行動(dòng)方案》，字體加粗，看得出來是下了功夫的?！傲挚?，陸總，這是我們連夜制定的方案，總共三條，您看看行不行?！卑＠锟酥钢募?，一一解釋，“第一，我們派10個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員，去肯尼亞光伏電站駐場(chǎng)學(xué)習(xí)三個(gè)月，不光學(xué)你們的電站維護(hù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，連怎么跟當(dāng)?shù)卮迕翊蚪坏?、怎么搞公益運(yùn)營(yíng)，都得學(xué)，學(xué)不會(huì)不準(zhǔn)回來；第二，極光在歐洲的所有光伏項(xiàng)目，從現(xiàn)在起全用星辰的柔性光伏板，技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程跟張博士對(duì)接，嚴(yán)格按星辰的標(biāo)準(zhǔn)來，哪怕成本高一點(diǎn)也無所謂；第三，以后極光的歐洲市場(chǎng)，全聽您林總安排，不管是合作客戶的選擇，還是新項(xiàng)目的布局，您點(diǎn)頭我們才動(dòng)，您說東我們絕不往西，絕不敢私自做主。”

林晚翻開埃里克遞來的黑色文件夾，里面的歐洲市場(chǎng)布局圖做得極其詳細(xì)，用不同顏色的筆標(biāo)著核心客戶、潛力客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，甚至連每個(gè)客戶的負(fù)責(zé)人喜好、合作痛點(diǎn)都寫得清清楚楚——比如法國(guó)某能源公司的ceo關(guān)注環(huán)保公益，意大利某社區(qū)項(xiàng)目需要抗臺(tái)風(fēng)的光伏板，這些細(xì)節(jié)比星辰自己做的歐洲市場(chǎng)調(diào)研還周全。她抬眼看向埃里克，嘴角帶著點(diǎn)笑意：“埃里克先生，你這可是把極光的家底都掏出來了，就不怕我直接吞了你的歐洲市場(chǎng)？”

埃里克連忙擺手，臉上堆起真誠(chéng)的笑，語氣里滿是篤定：“林總說笑了！我是徹底服了，不是怕你吞了市場(chǎng)，是真心覺得跟著星辰干才靠譜。你們的柔性光伏板，抗風(fēng)沙、轉(zhuǎn)化率高，歐洲的農(nóng)村和山區(qū)正需要這種產(chǎn)品；你們的公益模式，能讓政府支持、民眾認(rèn)可，這是極光學(xué)不來的本事。與其我抱著歐洲市場(chǎng)硬撐，最后被市場(chǎng)淘汰，不如跟著星辰合作共贏，既能賺錢，還能落個(gè)好名聲，何樂而不為？”

陸哲坐在旁邊，翻看著《學(xué)習(xí)行動(dòng)方案》，手指在“公益板塊”那一頁(yè)敲了敲，笑著補(bǔ)充：“埃里克先生倒是識(shí)時(shí)務(wù)。不過我們星辰不搞吞并，合作可以，但有個(gè)條件——極光在歐洲的每個(gè)光伏項(xiàng)目旁邊，都要建一個(gè)小型光伏教室，讓當(dāng)?shù)氐暮⒆幽苡蒙锨鍧嵞茉瓷险n，公益板塊的運(yùn)營(yíng)，必須按我們肯尼亞的標(biāo)準(zhǔn)來，不能搞形式主義?！?/p>

“沒問題！”埃里克想都沒想就拍著胸脯答應(yīng)，生怕林晚反悔，“我已經(jīng)讓團(tuán)隊(duì)擬了歐洲光伏公益計(jì)劃，下周就派第一批人去肯尼亞學(xué)經(jīng)驗(yàn)，回來就落地。以后極光賺的利潤(rùn)，拿出10%投到歐洲的光伏公益項(xiàng)目里，怎么花、花在哪，全聽林總您安排，我們絕不插手！”

這話一出，他身后的極光團(tuán)隊(duì)都愣住了——10%的利潤(rùn)投公益，這在極光成立以來是想都不敢想的事。以前極光連員工的公益捐款都要精打細(xì)算，現(xiàn)在居然主動(dòng)把這么大一筆錢投進(jìn)去。馬克悄悄抬了抬頭，看了眼埃里克，又趕緊低下頭，心里卻明白：老板這是真的想清楚了，歐洲市場(chǎng)現(xiàn)在越來越看重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，星辰能拿下十幾個(gè)歐洲國(guó)家的合作，靠的就是公益口碑，不跟著學(xué)，極光遲早被淘汰。

林晚看著埃里克誠(chéng)懇的樣子，點(diǎn)了點(diǎn)頭，把文件夾合上：“既然你有誠(chéng)意，那我們就合作共贏。歐洲市場(chǎng)交給星辰統(tǒng)籌，極光負(fù)責(zé)本地運(yùn)營(yíng)和客戶對(duì)接，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、公益要求由我們把控，利潤(rùn)按六四分成，星辰六，極光四，怎么樣？”

“太感謝林總了！”埃里克激動(dòng)得差點(diǎn)從椅子上站起來，連忙伸出手，想跟林晚握手，又覺得自己太急切，稍微放緩了動(dòng)作，“您放心，以后極光就是星辰在歐洲的‘先鋒隊(duì)’，您指哪，我們打哪，絕不含糊！”

他說著，掏出手機(jī)，當(dāng)場(chǎng)給極光總部的秘書打了電話，聲音洪亮：“通知下去，全體員工今天下午開始學(xué)習(xí)星辰科技的企業(yè)手冊(cè)，重點(diǎn)看公益運(yùn)營(yíng)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)部分，下周組織考試，不及格的直接調(diào)去基層輪崗，什么時(shí)候?qū)W會(huì)什么時(shí)候回來！另外，把肯尼亞光伏電站的照片和視頻發(fā)在公司群里，讓所有人都看看，什么才是真正的優(yōu)秀企業(yè)！”

掛了電話，埃里克又湊到林晚面前，語氣里帶著點(diǎn)討好：“林總，還有個(gè)事想跟您請(qǐng)教。我聽說你們社區(qū)有位‘銀發(fā)專家’大姑，退休后學(xué)光伏，還能給老人們講課，我們歐洲的老人也多，很多社區(qū)對(duì)光伏不了解，能不能派團(tuán)隊(duì)去跟大姑學(xué)學(xué)科普模式？以后我們?cè)跉W洲搞社區(qū)光伏項(xiàng)目，也能跟著大姑的方法，讓當(dāng)?shù)鼐用窀菀捉邮?。?/p>

林晚被他這副模樣逗笑了：“沒問題，大姑最近正琢磨著去歐洲講講光伏經(jīng)呢，你們正好派團(tuán)隊(duì)對(duì)接，她肯定樂意教?！?/p>

埃里克連連道謝，臨走時(shí)還特意跟陸哲握了握手，語氣誠(chéng)懇：“陸總，以前多有得罪，您別往心里去。以后咱們就是戰(zhàn)友了，星辰需要極光做什么，您隨時(shí)開口！”

看著埃里克一行人匆匆離開的背影，陸哲笑著搖了搖頭：“這埃里克，總算徹底想通了?！?/p>

林晚靠在椅背上，翻看著歐洲市場(chǎng)的布局圖，眼里滿是期待：“不是想通了，是他看清了——做生意終究是做人，光靠資本和手段走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，只有把技術(shù)做好，把實(shí)事做透，才能真正站穩(wěn)腳。歐洲市場(chǎng)交給我們，正好把柔性光伏板和公益模式推廣過去，讓更多地方的人感受到光的力量。”

當(dāng)天下午，埃里克就發(fā)了全員郵件，標(biāo)題赫然寫著《向星辰科技學(xué)習(xí)，重塑極光集團(tuán)核心價(jià)值》，附件里不僅有星辰的企業(yè)手冊(cè)，還有肯尼亞光伏電站的照片、大姑的講課視頻，甚至連瑪麗嬸子帶領(lǐng)女人們維護(hù)光伏板的故事都寫了進(jìn)去。

極光的員工們看到郵件后，徹底炸了鍋，公司內(nèi)部群里議論紛紛：“老板這是徹底認(rèn)林總當(dāng)老大了？居然讓我們?nèi)珕T學(xué)星辰！”“聽說以后要搞公益，還要去非洲學(xué)習(xí)，有點(diǎn)意思啊！”“我看過星辰的柔性光伏板，確實(shí)比我們用的好，跟著他們干，說不定真能打開新局面！”

而歐洲的客戶們，聽說極光和星辰全面合作，還要在歐洲推廣光伏公益項(xiàng)目，紛紛主動(dòng)聯(lián)系星辰——法國(guó)那家關(guān)注環(huán)保的能源公司，直接發(fā)來了合作意向書；意大利的社區(qū)項(xiàng)目，特意注明要星辰的柔性光伏板；甚至有幾個(gè)國(guó)家的政府，主動(dòng)發(fā)來邀請(qǐng)函，想讓星辰負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐墓夥骓?xiàng)目。

埃里克看著不斷傳來的好消息，徹底松了口氣——他知道，自己這次押對(duì)了。跟著林晚，跟著星辰，極光不僅能保住歐洲市場(chǎng)，還能走得更遠(yuǎn)。而林晚站在辦公室的窗前，看著窗外的夕陽灑在歐洲市場(chǎng)地圖上，心里清楚，這不是結(jié)束，是星辰的“光”，即將跨越山海，照亮歐洲大陸的開始。