黑巖小說(shuō)

第82章 冷靜的談判者（第1頁(yè)）

發(fā)往AliciaKeys團(tuán)隊(duì)的、婉拒買(mǎi)斷、提出分成方案的郵件，如同一顆投入深水的石子，在太平洋彼岸激起了漣漪。金賢宇并未焦慮地等待回音，而是將精力投入到mop的日常運(yùn)營(yíng)和與SbS合作項(xiàng)目的推進(jìn)中，仿佛那場(chǎng)可能改變命運(yùn)的跨國(guó)談判并不存在。這份沉靜，源于他對(duì)自身籌碼的絕對(duì)自信，以及對(duì)未來(lái)信息的精準(zhǔn)把握——他“知道”這首歌在原本時(shí)空里將達(dá)到的高度。

一周后，回復(fù)抵達(dá)。對(duì)方并未被“分成方案”激怒或直接拒絕，反而表現(xiàn)出更濃厚的興趣。AliciaKeys的A&R總監(jiān)親自回復(fù)，同意就分成模式進(jìn)行探討，并提議進(jìn)行一場(chǎng)跨洋視頻會(huì)議，進(jìn)行初步溝通。這本身就是一個(gè)積極的信號(hào)，表明對(duì)方確實(shí)極為看重這首作品。

會(huì)議時(shí)間定在首爾時(shí)間的深夜，以遷就美國(guó)的時(shí)差。金賢宇沒(méi)有選擇在mop的辦公室，而是在他精心布置的、隔音效果絕佳的家庭工作室中進(jìn)行。與會(huì)者只有他，以及通過(guò)加密線(xiàn)路接入的、位于洛杉磯的頂級(jí)娛樂(lè)法律師（由李靜媛通過(guò)秘密渠道聘請(qǐng)，律師僅知代表匿名客戶(hù)“Ace”，不知曉金賢宇的真實(shí)身份）。李靜媛和樸志訓(xùn)均未參與，將信息控制在最小范圍。

視頻會(huì)議接通。屏幕另一端，是AliciaKeys團(tuán)隊(duì)的A&R總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)以及索尼音樂(lè)的一位版權(quán)律師，三人西裝革履，背景是專(zhuān)業(yè)的會(huì)議室，氣場(chǎng)強(qiáng)大。而金賢宇這邊，只有他一人，穿著簡(jiǎn)單的深色襯衫，背景是書(shū)架和專(zhuān)業(yè)的音頻設(shè)備，神情平靜，目光透過(guò)攝像頭，沉穩(wěn)地迎向?qū)Ψ健?/p>

寒暄極其簡(jiǎn)短，迅速切入正題。索尼的版權(quán)律師率先開(kāi)口，語(yǔ)氣專(zhuān)業(yè)而略帶施壓：“感謝貴方提出分成方案。我們需要明確，對(duì)于一位尚未建立市場(chǎng)認(rèn)知度的作曲家，采用高比例分成模式，我方需要承擔(dān)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，我方提議的版稅率，需要基于一個(gè)更保守的預(yù)估?！?/p>

金賢宇早已預(yù)料到此招。他沒(méi)有直接反駁，而是用流利且地道的英語(yǔ)，平靜地陳述，語(yǔ)氣卻不容置疑：

“我理解貴方的風(fēng)險(xiǎn)考量。但評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)，應(yīng)是作品本身的質(zhì)量和市場(chǎng)潛力，而非作曲者的過(guò)往名氣。《IfIAintGotYou》這首作品，經(jīng)貴方團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)評(píng)估，已認(rèn)可其卓越性。它并非一首跟風(fēng)之作，其情感普世性和旋律生命力，具備成為經(jīng)典慢熱金曲（Evergreenhit）的所有特質(zhì)。這樣的作品，其價(jià)值釋放是長(zhǎng)期且持續(xù)的，買(mǎi)斷模式對(duì)創(chuàng)作者而言，是不公平的?！?/p>

他頓了頓，拋出一個(gè)讓對(duì)方心中一動(dòng)的論點(diǎn)：“我相信，以AliciaKeys女士的藝術(shù)眼光和演繹能力，能將這首歌的價(jià)值最大化。我們提出的分成方案，本質(zhì)上是希望與Keys女士的成功深度綁定，共享未來(lái)的榮耀。這是一種基于彼此信任和共同愿景的合作伙伴關(guān)系，而非一次性的版權(quán)買(mǎi)賣(mài)。”

這番話(huà)，將商業(yè)談判提升到了“藝術(shù)伙伴”的層面，既捧高了對(duì)方，又巧妙地為爭(zhēng)取更高分成埋下伏筆。A&R總監(jiān)眼中閃過(guò)一絲贊賞。

談判焦點(diǎn)集中在具體分成比例和預(yù)付款上。雙方展開(kāi)了數(shù)輪激烈的拉鋸。金賢宇始終保持著驚人的冷靜，他對(duì)國(guó)際音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)的分成慣例、流媒體收益計(jì)算方式等細(xì)節(jié)了如指掌，每次反駁都引據(jù)充分，邏輯清晰。

當(dāng)對(duì)方試圖在“輔助權(quán)益”（如影視劇插曲、廣告授權(quán)等）分成上壓低比例時(shí)，金賢宇再次展現(xiàn)了他的遠(yuǎn)見(jiàn)：

“對(duì)于一首具備強(qiáng)烈敘事感和情感張力的歌曲，其影視同步授權(quán)（SyncLicense）的價(jià)值，可能不亞于唱片銷(xiāo)售收入。我們必須在這一塊保留合理的分成權(quán)益。我相信，這首歌的畫(huà)面感和故事性，會(huì)吸引影視制作人的目光?！?/p>

這一點(diǎn)，正中紅心。AliciaKeys團(tuán)隊(duì)確實(shí)在規(guī)劃其音樂(lè)的多媒介發(fā)展，金賢宇的提議恰恰說(shuō)到了他們心坎上。談判的天平，開(kāi)始微妙地傾斜。

最關(guān)鍵的“署名權(quán)”環(huán)節(jié)，金賢宇的態(tài)度異常堅(jiān)決：“詞曲作者的署名，必須嚴(yán)格按照行業(yè)規(guī)范，清晰、明確地體現(xiàn)在所有出版物、數(shù)字平臺(tái)和宣傳材料中。這是對(duì)創(chuàng)作者最基本的尊重，也是合作的前提，沒(méi)有商量余地?！彼恼Z(yǔ)氣平和，卻帶著一種不容挑戰(zhàn)的決絕。

最終，經(jīng)過(guò)近三小時(shí)的漫長(zhǎng)博弈，一份對(duì)“Ace”極為有利的協(xié)議框架基本達(dá)成：

一筆可觀的首付款，保障了即時(shí)收益。

遠(yuǎn)高于新作曲家的、階梯式的全球版稅分成比例，綁定了長(zhǎng)期收益。

完整的、受法律嚴(yán)格保護(hù)的詞曲作者署名權(quán)。

保留了“Ace”在特定條件下的匿名權(quán)利（對(duì)方最終尊重了這位“神秘天才”的意愿）。

會(huì)議結(jié)束前，對(duì)方的A&R總監(jiān)忍不住感嘆：“mr。Ace（他們始終以此相稱(chēng)），與您談判是一次非常專(zhuān)業(yè)且愉快的經(jīng)歷。您的眼光和對(duì)行業(yè)的理解，令人印象深刻。我們期待與Alicia一起，將這首美妙的歌曲帶給全世界?！?/p>

“感謝認(rèn)可。我相信這是雙贏的開(kāi)始?！苯鹳t宇平靜地回應(yīng)，結(jié)束了視頻通話(huà)。

屏幕暗下，工作室里一片寂靜。金賢宇緩緩靠向椅背，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。盡管擁有“先知”優(yōu)勢(shì)，但真正在談判桌上與國(guó)際巨頭據(jù)理力爭(zhēng)并最終獲勝，依舊耗費(fèi)了他巨大的心力。然而，成功的喜悅是巨大的。他不僅為“Ace”這個(gè)身份贏得了一份極其優(yōu)厚的、可持續(xù)產(chǎn)生收益的長(zhǎng)期合同，更在專(zhuān)業(yè)層面，贏得了國(guó)際頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的尊重。

這次成功的談判，其意義遠(yuǎn)不止于一首歌的售出。它向金賢宇證明，即使脫離“預(yù)知”，他憑借這一世積累的知識(shí)、戰(zhàn)略眼光和談判技巧，也足以在國(guó)際舞臺(tái)上立足。它為“Ace”的國(guó)際之路，砸下了最堅(jiān)實(shí)的第一塊基石。消息雖被嚴(yán)格保密，但金賢宇知道，當(dāng)AliciaKeys的版本面世并取得成功之時(shí)，便是“Ace”這個(gè)名字，在國(guó)際樂(lè)壇掀起狂瀾的時(shí)刻。