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第137章 宏慶南征辟新土（第1頁）

資本寒冬的陰云，并未能阻擋貿(mào)易通聯(lián)盟在長三角深耕的步伐，反而因其強大的內(nèi)生“造血”能力和成員間簽署的“互助公約”，使得聯(lián)盟的根基在逆勢中錘煉得愈發(fā)堅實。然而，寶總的視野從未局限于一時一地。他深知，長三角雖是中國制造業(yè)的重鎮(zhèn)，但絕非全部。若要將貿(mào)易通打造成真正具有全國影響力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，就必須走出舒適區(qū)，將經(jīng)過驗證的模式和經(jīng)驗，復(fù)制到更廣闊的市場中去。他的目光，投向了另一片制造業(yè)巨頭林立、商業(yè)文化迥異的熱土——珠江三角洲。

這個戰(zhàn)略拓展的重任，經(jīng)過聯(lián)盟核心層的反復(fù)磋商，最終落在了魏宏慶的肩上。選擇他，并非一時沖動。如今的魏宏慶，早已不是當(dāng)年那個在海寧廠辦公室里焦頭爛額、差點敗光家業(yè)的“莽漢”。在經(jīng)歷了貿(mào)易通系統(tǒng)的深度改造、應(yīng)對高天原霸權(quán)的錘煉、以及作為皮革產(chǎn)業(yè)帶主理人的磨礪后，他已然蛻變?yōu)橐幻婢邔崙?zhàn)經(jīng)驗、行業(yè)洞察力和強烈開拓精神的將領(lǐng)。他對貿(mào)易通價值的理解深入骨髓，那股子從市井摸爬滾打帶來的韌勁和接地氣的溝通方式，也被認(rèn)為是打開排外意識較強的華南市場的一把可能的鑰匙。

臨行前，寶總在至真園為魏宏慶餞行，作陪的只有李李和小閑。沒有過多的叮囑，寶總只是舉起酒杯，鄭重說道：“宏慶，珠三角水很深，魚龍混雜，商業(yè)習(xí)慣和江浙迥異。此去，不為爭強斗狠，只為開一扇窗，種一顆種子。遇到難處，隨時來電，聯(lián)盟是你最堅實的后盾?！?/p>

李李也柔聲補充：“魏總，廣東人重利更重義，生意在飯桌，成敗在細(xì)節(jié)。至真園在廣府也有些許人脈，若有需要，不必客氣?！蔽汉陸c重重放下酒杯，胸脯拍得山響：“阿寶，李老板，你們放心！我魏宏慶這趟去，不打出咱們貿(mào)易通的名頭，絕不回來見你們！”

帶著聯(lián)盟的期望和一股子不服輸?shù)年J勁，魏宏慶率領(lǐng)一支精干的小分隊（包括一名技術(shù)顧問、一名市場分析員和一名熟悉粵語文化的本地助理），南下來到了廣東東莞的重鎮(zhèn)——厚街。這里是中國服裝制造業(yè)的集群地之一，大小工廠星羅棋布，空氣中彌漫著紡織纖維和染料混合的獨特氣味，街上車水馬龍，托運面料和成衣的貨車川流不息，一派繁忙景象。

然而，開拓之路，遠(yuǎn)比想象中艱難。珠三角的制造商們，歷經(jīng)改革開放二十多年的洗禮，見慣了風(fēng)浪，形成了自己堅固的商圈和行事規(guī)則，對于來自長三角的“新概念”平臺，本能地抱有懷疑和排斥。魏宏慶團隊接連拜訪了幾家頗具規(guī)模的服裝廠，遞上印制精美的貿(mào)易通介紹資料，熱情洋溢地講解系統(tǒng)如何幫助降本增效。

接待他們的老板或經(jīng)理，表面客氣，泡著功夫茶，言語間卻綿里藏針：

“魏總，你們這套系統(tǒng)，聽起來是蠻好的啦?！币晃恍拯S的老板慢悠悠地斟著茶，“不過我們廣東這邊，做生意講求實在，習(xí)慣一手交錢一手交貨，靠的是幾十年積累的老客戶、老關(guān)系。你講的那個什么數(shù)據(jù)化管理，太虛了，我們廠里的老師傅，連電腦開機都不會的啦，搞不來的?！?/p>

另一位黃姓廠長更直接，帶著幾分優(yōu)越感：“江浙的老板，理論一套套的，我們比不了的。我們只知道，把成本壓到最低，把質(zhì)量做到最好，客人自然源源不斷。你們那個平臺，還要抽傭金，增加成本，不劃算的?！?/p>

幾次碰壁，讓團隊士氣有些低落。技術(shù)顧問開始懷疑南方市場的適應(yīng)性，市場分析員也覺得本地企業(yè)過于保守。但魏宏慶那股倔勁反而上來了，他想起寶總的叮囑，想起自己海寧廠起死回生的經(jīng)歷，咬牙對團隊說：“怕什么！當(dāng)初在海寧，別人也不信我們！精誠所至，金石為開！明天，我們?nèi)グ菰L最大也是最難啃的那塊骨頭——‘興隆服飾’的林老板！”

“興隆服飾”是厚街乃至東莞都排得上號的大型服裝代工企業(yè)，老板林永健，五十多歲，身材精干，眼神銳利，是本地服裝圈里有名的“老行尊”，以精明務(wù)實、作風(fēng)強硬著稱。他對各種前來推銷軟件、平臺的公司向來不屑一顧，認(rèn)為都是“花架子”。

果然，魏宏慶一行人在興隆廠那間擺滿樣品和獎杯的豪華辦公室里，受到了禮貌而冷淡的接待。林永健靠在寬大的老板椅上，手里盤著一串油光锃亮的佛珠，聽完魏宏慶的介紹，嘴角露出一絲不易察覺的嘲諷：

“魏總，遠(yuǎn)道而來，辛苦啦。”他普通話帶著濃重的粵語口音，“你們貿(mào)易通的名頭，我也聽過一些。不過，我這里訂單排到明年，工人三班倒，忙都忙不過來。降本增效？我的成本控制，在厚街認(rèn)第二，沒人敢認(rèn)第一！靠的是我三十年做衣服的經(jīng)驗，是靠我一分一厘跟供應(yīng)商殺價殺出來的！你那個電腦系統(tǒng)，能比我這雙眼睛、這個腦子更管用？”

會議室里其他幾位興隆廠的管理人員也發(fā)出幾聲附和的輕笑，氣氛尷尬。魏宏慶帶來的年輕技術(shù)顧問試圖用專業(yè)術(shù)語解釋數(shù)據(jù)模型的優(yōu)越性，更被林永健揮手打斷：“后生仔，不要講那些我聽不懂的啦。實實在在，你能幫我多接訂單還是能讓我成本再降五個點？”

魏宏慶深吸一口氣，知道常規(guī)的介紹已經(jīng)無效，必須亮出真功夫了。他站起身，沒有爭辯，而是從西裝內(nèi)袋里掏出了他那部當(dāng)時還算時髦的諾基亞7650彩屏手機，平靜地對林永健說：“林老板，您經(jīng)驗豐富，成本控制得好，我魏宏慶佩服。但我們貿(mào)易通，不是來教您怎么省錢的，是來幫您把省錢的功夫，做得更準(zhǔn)、更快、更心里有數(shù)?！?/p>

他環(huán)顧一下會議室，目光落在茶幾上攤開的一本興隆廠的面料樣品冊上，指著一款標(biāo)注為“tc653520*16128*60染色斜紋布”的面料，問道：“林老板，貴廠現(xiàn)在采購這種布，一碼什么價？”

林永健愣了一下，隨口報了一個數(shù)：“一碼八塊五毛左右，看采購量浮動。”