黑巖小說

第4章 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)（第1頁）

第二天，王冕真的來了。

他沒坐地鐵，而是走了一個(gè)小時(shí)，從城中村走到銀行。

他接了一杯水，坐在角落的椅子上，學(xué)著老道士的樣子，閉眼。

“接氣……接氣……”他在心里默念。

他努力清空思緒，不想債務(wù)，不想王強(qiáng)，不想陳國(guó)棟。只感受水的溫度，大廳的喧囂，人來人往的腳步聲。

第三天，第四天……他堅(jiān)持著。

漸漸地，他發(fā)現(xiàn)這銀行真不一樣。每天早上九點(diǎn)，一群穿西裝的人進(jìn)來，談笑風(fēng)生，手機(jī)不停響，都是“張總”“李總”“項(xiàng)目定了”“打款”……

他聽著，竟有種重回戰(zhàn)場(chǎng)的感覺。

他不再怨天尤人。他開始觀察：那些談成生意的人，衣著低調(diào)，說話沉穩(wěn)，從不大聲。而那些穿金戴銀、咋咋呼呼的，往往最后皺眉離開。

“原來如此……”他恍然。

他想起老道士的話：“不炫耀好事，確定前避免大肆宣揚(yáng)，防‘招妒’?！?/p>

他錯(cuò)了。錯(cuò)得離譜。

他開始反思自己的方案。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初為了吹牛，把技術(shù)說得太滿，反而顯得不專業(yè)。真正的客戶，要的是踏實(shí)和信任。

第十天，他在銀行門口遇到一個(gè)中年男人，也在接水。對(duì)方見他天天來，笑著問：“你也信這個(gè)？”

王冕苦笑：“試試吧，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。”

男人點(diǎn)點(diǎn)頭：“我信。我公司快破產(chǎn)時(shí)，天天來喝，半年后起死回生。水主財(cái)，心誠(chéng)則靈?！?/p>

兩人聊了幾句，男人留下一張名片：林振國(guó)，國(guó)泰建設(shè)集團(tuán)，項(xiàng)目經(jīng)理。

王冕沒抱希望。這種小項(xiàng)目經(jīng)理，能有什么大單？

但他還是收下了。

第十五天，他接到一個(gè)陌生電話。

“王總？我是林振國(guó)。上次在銀行見過。我公司有個(gè)舊系統(tǒng)升級(jí)，預(yù)算不高，但要求穩(wěn)。聽說你做過智慧城市，有興趣聊聊嗎？”

王冕心跳加速，但語氣平靜：“林經(jīng)理您好，感謝聯(lián)系。我這邊可以安排時(shí)間詳談?！?/p>

他沒提過去的輝煌，只說：“我們是小團(tuán)隊(duì)，專注數(shù)據(jù)安全和穩(wěn)定交付。”

見面在一家普通咖啡館。

王冕穿了件干凈的襯衫，沒打領(lǐng)帶。他拿出一份簡(jiǎn)潔的方案，重點(diǎn)講數(shù)據(jù)遷移和風(fēng)險(xiǎn)控制，沒提任何“AI”“顛覆”之類的詞。

林振國(guó)很滿意：“我就喜歡你這種實(shí)在的。不吹牛，不裝大。我們這項(xiàng)目，最怕出事。”

兩周后，合同簽了。

金額：一千二百萬。