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第七十五章 媽，我懂了！趙大剛談判桌上顯神威?。ǖ?頁(yè)）

趙大剛沒(méi)急著出價(jià)，他先不緊不慢地聊起紅星市的市場(chǎng)，聊起趙家鋪?zhàn)舆@些年攢下的口碑。

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媽，我懂了！趙大剛談判桌上顯神威！

他提到了“趙氏商場(chǎng)”的規(guī)劃，那三層樓的黃金鋪面，還有趙家往后多元化經(jīng)營(yíng)的路子。

“這牌子到了我們趙家手里，不愁賣，更能立住口碑。”

他話鋒一轉(zhuǎn)，看著廠方代表，語(yǔ)氣沉穩(wěn)：“貴公司開(kāi)的條件是好，但我們趙家，給的是一個(gè)牌子在紅星市長(zhǎng)長(zhǎng)久久的根基。”

“我們是代理商，更是這個(gè)牌子在紅星市的臉面。我們會(huì)把它的好，送到千家萬(wàn)戶。”

“至于有些公司，或許能砸錢，但砸得出老百姓的信任嗎？砸得出回頭客嗎？”

他指了指自己，又指了指窗外。

“我們趙家，就在這兒，跑不了。廠方代表，你們是想要一筆快錢，還是想要一個(gè)能一起賺錢、一起把市場(chǎng)做大的伙伴，可以好好掂量掂量。”

省城公司的代表臉色有些掛不住了。

廠方代表原本被高價(jià)迷了眼，此刻也陷入沉思。

趙大剛看火候差不多，報(bào)出一個(gè)比省城公司略低，但依舊有誠(chéng)意的價(jià)格，又承諾了更靈活的付款和更完善的售后。

幾番拉鋸，那份獨(dú)家代理合同，終于簽上了趙大剛的名字。

他走出談判室，陽(yáng)光照在臉上，之前的疲態(tài)一掃而空。

回到家，趙大剛把合同往桌上一放。

“娟兒，成了！獨(dú)家代理權(quán)，咱拿下來(lái)了！”

李娟正納著鞋底，聞言手一頓，驚喜地抬起頭，快步過(guò)來(lái)，默默給他倒了杯熱茶，又遞上毛巾。

趙淑芬那雙深邃的眼睛在李娟和趙大剛之間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，嘴角那平日里緊抿的線條，這會(huì)兒也悄悄揚(yáng)了起來(lái)，透出幾分滿意。

趙淑芬身上還是那件深藍(lán)盤扣褂子，她輕輕拍了拍趙大剛的胳膊，語(yǔ)氣里帶著幾分欣慰，“咱家娟兒啊，現(xiàn)在是越來(lái)越有當(dāng)家的派頭了，像模像樣的！”

八仙桌旁，一家人緊繃了幾天的神經(jīng)總算松弛下來(lái)，屋里的氣氛都輕快了不少。

趙小麗的大眼睛里閃著興奮的光，她身子往前湊了湊，急切地晃著趙淑芬的胳膊，“媽！我哥這獨(dú)家代理都拿下來(lái)了，那我那廣交會(huì)，是不是也該讓我去蹚蹚水了？”

“我可打聽(tīng)清楚了，那邊有從港城來(lái)的設(shè)計(jì)師，我想去碰碰大運(yùn)，看能不能搗鼓幾款咱們紅星市見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新鮮款式！”

趙淑芬沒(méi)多言語(yǔ)，直接從她那靛藍(lán)布褂子的內(nèi)兜里摸出一個(gè)鼓囊囊的牛皮紙信封，“啪”一聲拍在趙小麗跟前的桌面上。

“拿著，這是給你跑廣交會(huì)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)?！壁w淑芬指了指那信封，眼神里透著一股子“盡管去闖”的勁兒，“看貨的時(shí)候眼睛放亮點(diǎn)兒，談價(jià)錢的時(shí)候膽子放大點(diǎn)兒，要是真碰上那種有真本事的能人，該下本錢就下本錢，別摳摳搜搜的！”

“還有一條，你給我記牢了，”趙淑芬點(diǎn)了點(diǎn)桌面，加重了語(yǔ)氣，“不能光顧著那些花里胡哨的時(shí)髦玩意兒，也得掂量掂量，咱們紅星市這邊的老百姓，他們認(rèn)不認(rèn)這個(gè)賬，東西弄回來(lái)，到底好不好出手！”

趙小麗一把將那沉甸甸的信封撈進(jìn)懷里，寶貝似的拍了拍，臉上樂(lè)開(kāi)了花，眉梢眼角都是喜氣，“媽，您就擎好吧！保證給您辦得漂漂亮亮的！”