黑巖小說(shuō)

第94章 第一筆戰(zhàn)略投資（第1頁(yè)）

圣誕夜家庭聚會(huì)的溫馨余韻尚未完全散去，mop娛樂(lè)已迅速切換至高效運(yùn)轉(zhuǎn)的新年模式。格萊美提名帶來(lái)的國(guó)際聲譽(yù)，如同給公司鍍上了一層無(wú)形的信用金邊，不僅極大提升了品牌價(jià)值，更為其帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的財(cái)務(wù)收益——《IfIAintGotYou》的預(yù)付款及首筆可觀版稅已通過(guò)復(fù)雜但安全的渠道匯入mop的離岸資金池。公司賬面上，首次積累了遠(yuǎn)超日常運(yùn)營(yíng)所需的充沛現(xiàn)金流。

金賢宇站在辦公室的落地窗前，俯瞰著清晨蘇醒的城市。他手中拿著一份由李靜媛和newly-hired的財(cái)務(wù)總監(jiān)共同提交的《公司資金狀況及初步配置建議報(bào)告》。報(bào)告在肯定公司財(cái)務(wù)狀況良好的同時(shí)，也謹(jǐn)慎提出了進(jìn)行“戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置”以對(duì)抗通脹、實(shí)現(xiàn)資金保值增值的建議。這正與金賢宇深藏于心的、超越純娛樂(lè)業(yè)務(wù)的商業(yè)藍(lán)圖不謀而合。

他深知，一個(gè)真正強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，絕不能僅依靠波動(dòng)性較大的娛樂(lè)收入單腿走路。必須未雨綢繆，建立多元化的收入結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)壁壘，才能在經(jīng)濟(jì)周期或行業(yè)風(fēng)波中屹立不倒?，F(xiàn)在，種子資金已然到位，是時(shí)候落下這枚關(guān)乎未來(lái)的、跨越娛樂(lè)邊界的第一子了。

金賢宇并未急于行動(dòng)，他首先秘密召見(jiàn)了那位由劉在石引薦、背景深厚且簽署了嚴(yán)格保密協(xié)議的新任財(cái)務(wù)總監(jiān)，崔秉憲。崔總監(jiān)曾在國(guó)際投行任職，對(duì)韓國(guó)本土中小企業(yè)并購(gòu)有著豐富經(jīng)驗(yàn)。

“秉憲，目前賬上的閑置資金，短期內(nèi)沒(méi)有緊急的大型項(xiàng)目支出需求?！苯鹳t宇開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，語(yǔ)氣平靜卻帶著不容置疑的決斷力，“我希望啟動(dòng)一項(xiàng)非關(guān)聯(lián)性戰(zhàn)略投資。目標(biāo)行業(yè)：具備穩(wěn)定現(xiàn)金流和品牌增值潛力的消費(fèi)領(lǐng)域，最好是能與未來(lái)娛樂(lè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生潛在協(xié)同效應(yīng)的。標(biāo)的：具有獨(dú)特品牌調(diào)性、但可能因擴(kuò)張過(guò)快或短期管理問(wèn)題陷入困境的中小型連鎖品牌。我們的角色：低調(diào)的財(cái)務(wù)投資者兼戰(zhàn)略顧問(wèn)，不尋求控股，但要求擁有重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)和對(duì)未來(lái)發(fā)展的建議權(quán)。優(yōu)先級(jí)：品牌潛力、團(tuán)隊(duì)可塑性、價(jià)格合理性?！?/p>

崔秉憲眼中閃過(guò)一絲驚訝，隨即轉(zhuǎn)化為職業(yè)性的專(zhuān)注。他迅速領(lǐng)會(huì)了金賢宇的深層意圖：這并非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，而是為未來(lái)娛樂(lè)Ip的線下體驗(yàn)化、粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)體化埋下伏筆，同時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)分散配置。

“明白，代表nim。我會(huì)立即組織精干團(tuán)隊(duì)，秘密篩選符合要求的標(biāo)的。重點(diǎn)關(guān)注那些客群與我們的粉絲基礎(chǔ)（年輕、注重時(shí)尚、有一定消費(fèi)力）重疊度高、具備‘體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)’特質(zhì)、且估值處于低位的品牌?！贝薇鼞椦杆倩貞?yīng)。

經(jīng)過(guò)數(shù)周緊鑼密鼓的暗中調(diào)研和分析，崔秉憲團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)鎖定在了一家名為“UrbanGarden”的輕食連鎖品牌上。該品牌成立于上世紀(jì)90年代末，主打健康、高顏值的沙拉、三明治和特色果汁，門(mén)店設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，一度在首爾年輕白領(lǐng)和大學(xué)生中頗受歡迎，擁有約20家直營(yíng)店。然而，由于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)張策略上出現(xiàn)分歧，加之近兩年幾家國(guó)際快餐巨頭發(fā)力健康產(chǎn)品線帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，品牌陷入增長(zhǎng)停滯和小幅虧損，部分早期投資者意欲退出，估值處于歷史低位。

金賢宇仔細(xì)審閱了厚厚的盡職調(diào)查報(bào)告和完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)翻新方案。報(bào)告指出，“UrbanGarden”的核心優(yōu)勢(shì)在于其已建立起一定的品牌認(rèn)知度和一批忠實(shí)的回頭客，產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)扎實(shí)，門(mén)店選址優(yōu)良。致命傷在于內(nèi)部管理混亂、營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊、缺乏數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。更重要的是，報(bào)告認(rèn)為，該品牌倡導(dǎo)的“健康、時(shí)尚、都市生活”理念，與mop未來(lái)試圖打造的藝人形象、乃至《賢宇論》可能吸引的高知受眾群體高度契合，存在巨大的品牌聯(lián)動(dòng)想象空間。

“就是它了?！苯鹳t宇合上報(bào)告，做出了決定。他指示崔秉憲，以一家新注冊(cè)在新加坡、背景干凈的海外投資公司“horizonVisionFund”的名義，與“UrbanGarden”的主要股東接觸，提出收購(gòu)其30%股權(quán)的要約。談判策略明確：利用對(duì)方急需資金和尋求破局的心態(tài)，壓低估值；承諾注入資金用于門(mén)店升級(jí)和系統(tǒng)重建；最關(guān)鍵的是，以“horizonVision”擁有的“海外高端資源和品牌整合經(jīng)驗(yàn)”為誘餌，承諾為“UrbanGarden”引入戰(zhàn)略合作伙伴（暗示未來(lái)的娛樂(lè)資源跨界），幫助其重塑品牌，提升溢價(jià)能力。

談判過(guò)程并非一帆風(fēng)順。原股東對(duì)神秘的“horizonVision”心存疑慮，但在崔秉憲團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、極具誘惑力的品牌重塑方案（方案中隱晦地提到了與“高端生活方式媒體”的合作前景）以及真金白銀的報(bào)價(jià)面前，加之自身困境，最終選擇了妥協(xié)。

一個(gè)月后，交易在法律層面悄然完成。一家名為“horizonVisionFund”的機(jī)構(gòu)，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格，正式成為“UrbanGarden”的第二大股東，并獲得了董事會(huì)席位以及對(duì)品牌戰(zhàn)略、門(mén)店形象、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵否決權(quán)。所有公開(kāi)文件上，都找不到任何與mop娛樂(lè)或金賢宇相關(guān)的信息。

在mop娛樂(lè)最核心的機(jī)密檔案中，多了一份名為“projectEvergreen”的投資備忘錄。金賢宇在備忘錄的扉頁(yè)上，用筆寫(xiě)下了一句批注：

“品牌如樹(shù)，需深根固柢，方得參天。此為一苗，靜待雨露春風(fēng)?！?/p>

他沒(méi)有立刻對(duì)“UrbanGarden”進(jìn)行任何大刀闊斧的改革，甚至沒(méi)有更換管理層，只是通過(guò)董事會(huì)席位，要求其先進(jìn)行內(nèi)部整頓，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并開(kāi)始悄無(wú)聲息地升級(jí)幾家核心門(mén)店的wI-FI和充電設(shè)施，為未來(lái)的數(shù)字化和場(chǎng)景化體驗(yàn)打下基礎(chǔ)。

這筆投資，在當(dāng)時(shí)的mop內(nèi)部，只有金賢宇、李靜媛和崔秉憲等寥寥數(shù)人知曉全貌。在外人看來(lái)，mop依舊是一家純粹的內(nèi)容制作和經(jīng)紀(jì)公司。但金賢宇知道，一顆種子已經(jīng)埋下。當(dāng)未來(lái)mop的藝人需要實(shí)體代言、當(dāng)粉絲活動(dòng)需要特色場(chǎng)地、當(dāng)內(nèi)容Ip需要線下體驗(yàn)空間時(shí)，“UrbanGarden”將成為一枚布局精巧的活棋。這第一步跨界的資本落子，看似閑庭信步，實(shí)則標(biāo)志著金賢宇的商業(yè)棋局，已悄然拓展至更廣闊的天地。