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第110章 展銷風(fēng)云（三）（第2頁）

“劉總您好，李科長您好?！标愑鲎鳛榇?，上前一步打招呼，并介紹了自己的團(tuán)隊(duì)成員。雙方簡單寒暄后落座。

劉總開門見山，語氣平和卻帶著職業(yè)投資人的審視感：“幾位同學(xué)，今天觀察了你們一天，印象深刻。產(chǎn)品有特色，團(tuán)隊(duì)有活力，尤其是程老和幾位專家的認(rèn)可，很有分量。我直說了，‘創(chuàng)投匯’基金主要關(guān)注早期科技創(chuàng)新項(xiàng)目，你們團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，符合我們的投資方向?！?/p>

毛蛋的眼睛瞬間亮了，呼吸都急促了幾分。王小虎努力坐直身體，想讓自己看起來更“成熟可靠”。孫宇和張偉則凝神傾聽。林莉悄悄拿出了筆記本準(zhǔn)備記錄。

陳遇的心跳也加快了，但他努力保持鎮(zhèn)定：“謝謝劉總的認(rèn)可。不知道您具體的想法是？”

劉總微微一笑，從公文包里拿出一份簡單的意向書框架：“我們可以考慮天使輪投資，占股百分之三十，注入資金五十萬，幫助你們快速擴(kuò)大生產(chǎn)，建立銷售渠道，進(jìn)行品牌推廣。后續(xù)根據(jù)發(fā)展，還可以繼續(xù)跟投?！?/p>

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五十萬！在1999年，這對于一群學(xué)生來說簡直是天文數(shù)字！毛蛋差點(diǎn)驚呼出聲，王小虎的眼睛瞪得溜圓，連孫宇和張偉都露出了震驚的表情。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。

劉總看著他們的反應(yīng)，似乎很滿意，繼續(xù)拋出了更誘人的條件：“并且，我們可以幫助你們對接更好的生產(chǎn)資源，甚至…‘漁火’那邊，也不是不能談合作。他們有成熟的渠道和品牌影響力，如果我們的產(chǎn)品能掛上‘漁火’的子品牌或者采用技術(shù)合作的方式，起步會更快，市場接受度會更高。”

提到“漁火”，陳遇的眉頭幾不可察地皺了一下。上午王經(jīng)理那居高臨下、意圖吞并的態(tài)度還歷歷在目。

李科長在一旁補(bǔ)充道：“這是一個非常好的機(jī)會。劉總的基金在業(yè)內(nèi)很有聲譽(yù)，能給你們帶來急需的資金和資源。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，這樣的起點(diǎn)非常高了?！?/p>

誘惑巨大，條件優(yōu)厚。毛蛋激動地看向陳遇，眼神里幾乎寫著“快答應(yīng)啊！”。

王小虎也用眼神瘋狂示意。

連最冷靜的孫宇，似乎也在快速計(jì)算著五十萬和百分之三十股權(quán)之間的得失。

咖啡廳里安靜下來，只有輕柔的音樂在流淌。所有人的目光都聚焦在陳遇身上。

陳遇沉默了片刻，抬起頭，目光清澈而堅(jiān)定地看向劉總和李科長：“非常感謝劉總和李科長的厚愛。這筆投資和資源，確實(shí)是我們非常需要的?！?/p>

劉總臉上露出笑容，以為事情已成。

但陳遇話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，關(guān)于掛靠‘漁火’品牌或者深度技術(shù)合作，請?jiān)试S我們拒絕?！?/p>

“什么？”劉總臉上的笑容一僵。李科長也露出了驚訝的表情。毛蛋等人更是差點(diǎn)驚掉下巴。

陳遇不卑不亢地繼續(xù)解釋，語氣沉穩(wěn)卻不容置疑：“‘旭遇’這個名字，或許現(xiàn)在很小，但它承載的是我們整個團(tuán)隊(duì)的夢想和獨(dú)立自主的技術(shù)追求。我們不想成為任何品牌的附庸，哪怕起點(diǎn)慢一點(diǎn)，難一點(diǎn)，我們也希望‘旭遇’能作為一個獨(dú)立的品牌成長起來。至于和‘漁火’的合作…”他頓了頓，想起了王經(jīng)理的態(tài)度和師傅程曉風(fēng)的話，“至少在目前階段，我們更希望是公平的競爭關(guān)系，而不是依附?！?/p>

他看了一眼身邊的伙伴，繼續(xù)說道：“而且，我們的目標(biāo)，不僅僅是做好一頂帳篷或者幾個配件?！彼哪抗鈷哌^李科長和劉總，聲音不高，卻帶著一種奇異的力量，“我們真正想突破的，是材料，是像碳纖維這樣的高性能復(fù)合材料在民用釣具上的應(yīng)用。這筆投資，我們更希望用于這方面的研發(fā)，而不是單純的擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模。這可能周期更長，風(fēng)險(xiǎn)更大，但…這才是‘旭遇’的未來。”

這番話說完，卡座里一片寂靜。劉總臉上的笑容完全消失了，取而代之的是深思。李科長看著陳遇，眼神復(fù)雜，有驚訝，有不解，也有一絲贊賞。

毛蛋急得在桌子底下直拽陳遇的衣角。王小虎張大了嘴巴，仿佛能塞進(jìn)一個雞蛋。孫宇推了推眼鏡，眼中卻閃過明了和支持的光芒。張偉微微點(diǎn)頭。林莉看著陳遇堅(jiān)定的側(cè)臉，目光溫柔而充滿信任。

劉總用手指輕輕敲擊著桌面，良久，才緩緩開口：“年輕人，有野心是好事。但你要知道，投資人更看重的是回報(bào)率和可控風(fēng)險(xiǎn)。你們看重的那個材料方向，投入巨大，周期漫長，失敗率極高。相比之下，現(xiàn)有的帳篷產(chǎn)品，才是更穩(wěn)妥、更快能見到回報(bào)的選擇。掛靠成熟品牌，是降低風(fēng)險(xiǎn)、快速打開市場的捷徑。”

陳遇迎著他的目光，毫不退縮：“我明白。但如果只追求快速回報(bào)，我們或許就失去了創(chuàng)業(yè)最初的意義。我們愿意用更好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和更清晰的長期規(guī)劃，來證明我們選擇的價(jià)值。如果劉總看好的是我們團(tuán)隊(duì)的潛力和長期價(jià)值，而不是短期的帳篷銷量，我們希望有機(jī)會能深入聊聊我們的技術(shù)路線圖?！?/p>

他沒有直接拒絕投資，而是將選擇權(quán)拋回給了劉總，同時(shí)清晰地表明了團(tuán)隊(duì)的底線和核心追求。