黑巖小說(shuō)

第170章 展前暗流與“漁火”的狙擊（第1頁(yè)）

廣州國(guó)際漁具展的展位確認(rèn)函如同一劑強(qiáng)心針，讓“旭遇”基地的氛圍更加熾熱。但與此同時(shí)，一股潛藏的暗流，也隨著展會(huì)日期的臨近而悄然涌動(dòng)。

周凱全身心投入到展臺(tái)設(shè)計(jì)方案中，力求在有限的預(yù)算內(nèi)，打造出兼具科技感與專(zhuān)業(yè)性的形象。他參考了大量國(guó)外展臺(tái)照片，最終確定以“深海藍(lán)”與“科技銀”為主色調(diào)，搭配簡(jiǎn)潔的線條和醒目的“虎煌”材料實(shí)物展示墻，背景板則突出“國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)”和“環(huán)保高性能”的核心賣(mài)點(diǎn)。

“遇哥，你看這個(gè)3D效果圖，”周凱在電腦上向陳遇展示，“中間是旋轉(zhuǎn)展示臺(tái)，可以動(dòng)態(tài)展示我們用‘虎煌’材料制作的不同釣具部件和工業(yè)樣品。兩側(cè)設(shè)置觸摸屏，循環(huán)播放生產(chǎn)工藝介紹、性能測(cè)試視頻和客戶應(yīng)用案例。最邊上設(shè)一個(gè)小型洽談區(qū)?！?/p>

陳遇仔細(xì)審視著效果圖，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“整體思路不錯(cuò)，簡(jiǎn)潔有力。觸摸屏的內(nèi)容要精煉，重點(diǎn)突出數(shù)據(jù)和對(duì)比。另外，所有展示的樣品，必須是最好的，哪怕有一點(diǎn)瑕疵都不行，爸，這方面您得多把關(guān)?！?/p>

陳平師傅鄭重應(yīng)下：“放心，我親自盯著，每一件出廠前都過(guò)三遍手。”

就在展臺(tái)設(shè)計(jì)緊鑼密鼓進(jìn)行時(shí)，毛蛋那邊卻傳來(lái)了一個(gè)不太好的消息。

“遇仔，有點(diǎn)麻煩?！泵鞍欀碱^找到陳遇，“我托關(guān)系打聽(tīng)展會(huì)物流和搭建公司的時(shí)候，聽(tīng)到點(diǎn)風(fēng)聲。‘漁火’這次也參展了，而且他們的展位，就在我們斜對(duì)面！面積比我們大不少，聽(tīng)說(shuō)還請(qǐng)了模特和表演隊(duì)造勢(shì)！”

陳遇眼神一凝：“果然來(lái)了。他們這是想正面打壓，讓我們?cè)谡箷?huì)上難堪。”

“還不止呢，”毛蛋壓低聲音，“那個(gè)付經(jīng)理，就是上次冒充進(jìn)出口公司來(lái)探底的那個(gè)，最近好像在頻繁接觸幾家咱們聯(lián)系過(guò)的原材料供應(yīng)商。我懷疑他們想從上游卡我們的脖子，或者抬價(jià)?！?/p>

林莉也補(bǔ)充道：“我在整理客戶資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，最近有幾個(gè)之前詢盤(pán)比較積極的潛在客戶，突然沒(méi)了下文。我試著回訪了一下，對(duì)方語(yǔ)氣都有些含糊，似乎受到了某種壓力或聽(tīng)到了什么風(fēng)聲?！?/p>

線索拼湊起來(lái)，指向性非常明確——“漁火”正在多管齊下，試圖在“旭遇”登上更大舞臺(tái)前進(jìn)行狙擊：展位壓制、上游干擾、客戶離間。

王小虎一聽(tīng)就炸了：“媽的！‘漁火’這幫孫子！就知道玩陰的！有本事真刀真槍比產(chǎn)品啊！”

孫宇推了推眼鏡，冷靜分析：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本就如此。對(duì)方利用其現(xiàn)有規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)進(jìn)行壓制，是常規(guī)策略。關(guān)鍵在于我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)。我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)獨(dú)特性、專(zhuān)利壁壘和產(chǎn)品的真實(shí)性能。正面沖突不利，應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。”

李文博贊同道：“沒(méi)錯(cuò)。展會(huì)比拼的最終是產(chǎn)品力。只要我們的‘虎煌’材料在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)得起任何檢驗(yàn)，任何流言都不攻自破?！?/p>

張偉言簡(jiǎn)意賅：“。需準(zhǔn)備便攜式性能演示裝置。數(shù)據(jù)說(shuō)話?！?/p>

陳遇沉思片刻，嘴角反而勾起一絲冷峻的弧度：“他們?cè)绞沁@樣，越說(shuō)明他們怕了。怕我們的技術(shù)，怕我們成長(zhǎng)起來(lái)。既然他們想玩，我們就奉陪到底。”

他迅速布置應(yīng)對(duì)策略：

“第一，展位方面，面積大小不是決定因素，設(shè)計(jì)和內(nèi)容更重要。凱子，我們的設(shè)計(jì)要更聚焦，沖擊力要更強(qiáng)。能不能做一個(gè)小型的、現(xiàn)場(chǎng)可操作的對(duì)比演示？比如，用‘虎煌’材料和普通碳布做的同樣規(guī)格的竿梢，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)彎曲恢復(fù)性或者承重？”

周凱眼睛一亮：“這個(gè)主意好！直觀！我想辦法設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)易的測(cè)試臺(tái)！”

“第二，原材料問(wèn)題，毛蛋哥，你立刻聯(lián)系現(xiàn)有的穩(wěn)定供應(yīng)商，爭(zhēng)取簽訂更長(zhǎng)期的保價(jià)協(xié)議。同時(shí)，啟動(dòng)備用供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。必要時(shí)，我可以讓舅舅那邊幫忙協(xié)調(diào)一下資源?！?/p>

“明白！我馬上去辦！”毛蛋應(yīng)下。

“第三，客戶疑慮，莉莉，你牽頭準(zhǔn)備一份更加詳實(shí)、權(quán)威的技術(shù)白皮書(shū)和客戶見(jiàn)證集，包括農(nóng)機(jī)廠周工的長(zhǎng)期合作數(shù)據(jù)、日本客戶的初步反饋（匿名處理），以及第三方檢測(cè)報(bào)告。在展會(huì)上主動(dòng)、自信地展示。對(duì)于流失的客戶，暫時(shí)不必強(qiáng)求，展會(huì)見(jiàn)真章后，他們自然會(huì)回來(lái)。”