黑巖小說(shuō)

第158章 亮眼的紅米（第2頁(yè)）

“蘇叔，有件事得麻煩您。”

聽(tīng)余慶說(shuō)完，蘇老板在電話那頭沉吟片刻：“小余，紅米這東西……超市確實(shí)不好賣。單價(jià)高，顧客不認(rèn)識(shí)。不過(guò)——”他話鋒一轉(zhuǎn)，“我可以放在超市顯眼位置做展示，弄個(gè)試吃點(diǎn)。另外，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)開(kāi)飯店的朋友，紅米做養(yǎng)生飯、煲粥應(yīng)該不錯(cuò)，我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)?！?/p>

“謝謝蘇叔?！?/p>

第二個(gè)電話打給“云之南”公司的李經(jīng)理。對(duì)方聽(tīng)說(shuō)是紅米，有些猶豫：“余書記，我們是做手工藝品的，農(nóng)產(chǎn)品……不太懂啊?！?/p>

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“不需要您賣?！庇鄳c說(shuō)，“只需要您幫忙在客戶群里發(fā)一下產(chǎn)品介紹，如果有人感興趣，直接聯(lián)系我們。另外，如果您公司的員工福利還沒(méi)定……”

“這個(gè)我可以考慮！”李經(jīng)理爽快了，“先要一百斤，給員工嘗嘗。效果好再追加。”

第三個(gè)、第四個(gè)……余慶把手機(jī)通訊錄里所有可能幫上忙的人都聯(lián)系了一遍。有些婉拒了，有些答應(yīng)試試，有些給出了很好的建議。

傍晚時(shí)分，余慶收到蘇婷發(fā)來(lái)的微信：“我爸說(shuō)，他朋友開(kāi)了家高端民宿，需要特色食材。我把紅米資料發(fā)過(guò)去了，對(duì)方很感興趣，說(shuō)要一百斤試貨。”

接著是巖香興奮的聲音從辦公室傳來(lái)：“余書記！縣團(tuán)委轉(zhuǎn)發(fā)了我們的推文！閱讀量已經(jīng)三千多了！有人留言問(wèn)怎么買！”

然后是陳明拿著剛打印出來(lái)的檢測(cè)報(bào)告跑來(lái)：“余書記，數(shù)據(jù)太好了！花青素含量是普通黑米的1。5倍！這個(gè)可以做核心賣點(diǎn)！”

好消息一個(gè)接一個(gè)。但余慶心里清楚，這些都還是“可能”，不是“確定”。四萬(wàn)斤米，一百斤一百斤地賣，要賣到什么時(shí)候？

真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在第三天。

上午，余慶正在和包裝廠的人討論設(shè)計(jì)稿——他們決定用竹筒做包裝，既環(huán)保又有特色，每個(gè)竹筒裝兩斤米，成本雖然高，但檔次上去了。手機(jī)響了，是個(gè)省城的陌生號(hào)碼。

“余慶同志嗎？我是省委政策研究室的趙建國(guó)。”電話那頭是個(gè)溫和的男中音，“下周三我們要來(lái)調(diào)研，提前跟你溝通一下。你們村的材料我看過(guò)了，很扎實(shí)。特別是紅米這個(gè)產(chǎn)業(yè)選擇，很有眼光?！?/p>

余慶有些意外：“趙主任，您過(guò)獎(jiǎng)了。我們還在摸索階段?！?/p>

“摸索得好啊?！壁w主任笑了，“不瞞你說(shuō)，我有個(gè)老同學(xué)在省農(nóng)科院，他看了你們紅米的檢測(cè)報(bào)告，很驚訝，說(shuō)這個(gè)品質(zhì)在全省都少見(jiàn)。他認(rèn)識(shí)幾個(gè)做高端農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，我把聯(lián)系方式發(fā)給你，你們可以對(duì)接一下?！?/p>

掛了電話不到十分鐘，一條短信進(jìn)來(lái)，是三個(gè)聯(lián)系方式，后面附言：“就說(shuō)是我介紹的?！?/p>

余慶立刻讓巖香聯(lián)系。第一個(gè)電話沒(méi)通，第二個(gè)是個(gè)年輕的女聲，聽(tīng)說(shuō)是趙主任介紹的，態(tài)度很熱情：“芒弄紅米？我看過(guò)你們的推文，正想聯(lián)系呢！我們平臺(tái)主打原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，你們這種有故事、有檢測(cè)、有視頻的，最適合不過(guò)！”

聊了二十分鐘，對(duì)方初步意向：首批上架兩千斤，平臺(tái)負(fù)責(zé)推廣和物流，芒弄村負(fù)責(zé)供貨。如果銷量好，可以簽長(zhǎng)期協(xié)議。

“但有個(gè)條件，”對(duì)方說(shuō)，“包裝必須按我們的要求來(lái)，要體現(xiàn)原生態(tài)、古法種植的特色。另外，需要你們提供更詳細(xì)的種植過(guò)程視頻，我們要做專題頁(yè)面?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題！”巖香激動(dòng)得聲音都變了。

掛掉電話，小姑娘眼眶紅了：“余書記……兩千斤……咱們的紅米……能賣出去了……”

余慶拍拍她的肩：“這才剛開(kāi)始?！?/p>

好消息像滾雪球一樣。下午，縣里一家企業(yè)的工會(huì)主席親自打電話來(lái)，說(shuō)要五百斤紅米作為員工年終福利，“支持本地扶貧產(chǎn)業(yè)”。接著是市里一家五星級(jí)酒店采購(gòu)部聯(lián)系，詢問(wèn)紅米供應(yīng)量和長(zhǎng)期合作可能性。

到第四天晚上，初步達(dá)成的意向訂單已經(jīng)超過(guò)八千斤。雖然離四萬(wàn)斤還有很大距離，但至少，路通了。

調(diào)研前一天，余慶帶著大家做最后的準(zhǔn)備。倉(cāng)庫(kù)里的紅米重新整理，分門別類；合作社辦公室布置成簡(jiǎn)易展示廳，墻上貼滿照片和圖表；大食堂打掃得干干凈凈，王嬸準(zhǔn)備了紅米飯、紅米粥、紅米糕，說(shuō)要讓領(lǐng)導(dǎo)們“嘗嘗咱們的味道”。

傍晚，余慶站在倉(cāng)庫(kù)里，看著碼放整齊的一袋袋紅米?；椟S的燈光下，暗紅色的米粒在編織袋里泛著溫潤(rùn)的光澤。他抓起一把米，米粒從指縫間滑落，發(fā)出沙沙的輕響。

老巖支書走進(jìn)來(lái)，在他身邊站定。