月光下,蘇婷的臉微微泛紅:“少肉麻了。明天還要早起送菜呢,趕緊休息?!?/p>
第二天天剛亮,合作社最好的兩筐蔬菜已經(jīng)裝上車。余慶和蘇婷坐著拖拉機(jī),顛簸了兩個小時才到鎮(zhèn)上。
“萬家?!背胁淮?,但干凈整潔。蘇婷的父親是個精瘦的中年人,戴著眼鏡,正在清點(diǎn)貨架??匆娪鄳c,他放下手里的本子,伸出手:“余書記,久仰。婷婷在家沒少念叨你?!?/p>
余慶有些不好意思:“蘇叔叔,麻煩您了。”
“不麻煩,做生意嘛?!碧K老板很直接,“菜我看了,品質(zhì)確實(shí)好。但余書記,咱們丑話說前頭——超市有超市的規(guī)矩。每天早晨六點(diǎn)前送到,新鮮度必須保證。價格按市場價走,但如果有損耗,你們得承擔(dān)一部分。”
“應(yīng)該的?!庇鄳c點(diǎn)頭。
“還有,”蘇老板推了推眼鏡,“包裝得改進(jìn)。現(xiàn)在這樣太土了,城里人買的不只是菜,還有感覺。我建議你們弄點(diǎn)簡單的包裝,貼上‘芒弄有機(jī)’的標(biāo)簽,印上二維碼,掃一下能看到種植過程——這個婷婷說你們有視頻。”
余慶認(rèn)真記下:“好的,我們馬上改進(jìn)。”
首批供貨協(xié)議簽得很順利:每天五十斤蔬菜,試銷一周。如果賣得好,再增加品種和數(shù)量。
從超市出來,蘇婷明顯松了口氣:“我爸這人就這樣,做事一板一眼。但他答應(yīng)了的事,一定會做好?!?/p>
“這樣才好?!庇鄳c看著手里薄薄的一紙協(xié)議,卻覺得沉甸甸的,“做生意,就得講規(guī)矩?!?/p>
回村的路上,余慶接到巖香的電話,聲音興奮得變了調(diào):“余書記!‘云之南’回郵件了!他們說,看到國家政策對邊疆地區(qū)的大力支持,決定恢復(fù)訂單,而且……而且愿意簽長期合同!第一批訂單,五十套壁掛,一百個茶具籃!”
余慶握緊手機(jī),長長地呼出一口氣。
拖拉機(jī)的轟鳴聲中,他看向道路前方。施工隊(duì)的機(jī)械已經(jīng)進(jìn)場,壓路機(jī)正在夯實(shí)路基,揚(yáng)起滾滾塵土。
這條路,真的要通了。
硬件在改善,銷路在打開??伤?,真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始——要讓每一戶人家,每一個人的腰包都鼓起來,要讓芒弄村真正走出貧困,需要的不是一條路、幾個訂單,而是一場從思想到行動的深刻變革。
而他,就是這場變革的推動者。
肩上的擔(dān)子,更重了。但腳下的路,也更堅(jiān)實(shí)了。
“蘇婷,”他忽然說,“等路修好了,你再來的時候,就不用坐拖拉機(jī)了?!?/p>
蘇婷笑了:“那坐什么?”
“坐車?!庇鄳c看著遠(yuǎn)方,“芒弄村自己的車?!?/p>
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