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第135章 叩開市場之門（第1頁）

波巖溫大棚里劫后余生的菜苗，在精心照料下漸漸恢復了生機，嫩綠的葉片舒展開來，貪婪地吸收著透過薄膜的陽光；巖甩和玉噸阿婆帶領的“手工藝互助組”里，鋸木聲和竹篾的沙沙聲也日夜不息，一件件融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的樣品在不斷打磨中趨于完善。然而，無論是即將上市的蔬菜，還是日益精美的工藝品，都面臨著同一個終極考驗——市場。東西再好，賣不出去，變不成村民口袋里的活錢，一切努力終將歸零。

余慶深知，必須盡快為這些初生的“希望之苗”找到生長的土壤。他決定雙管齊下：一方面穩(wěn)住大本營，確保首批蔬菜的本地銷售；另一方面，主動出擊，遠赴市里，為手工藝品叩開更廣闊的市場之門。

穩(wěn)固后方：蔬菜的“第一仗”

波巖溫的大棚里，小白菜和油麥菜長勢最好，已經(jīng)可以間苗采收。雖然量不大，但這是芒弄村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“第一槍”，意義非凡。余慶不敢怠慢，親自帶著波巖溫，精心挑選了最水靈的一批蔬菜，仔細捆扎好，裝進墊著濕布的背簍。

“巖溫，走，今天咱倆去鎮(zhèn)上當一回‘賣菜郎’。”余慶招呼著有些緊張的波巖溫。

“余書記，我……我去就行，您不用……”

“廢話，首戰(zhàn)我必須到場！”余慶背上一個背簍，語氣不容置疑，“不光要去，還要把咱們芒弄村無公害蔬菜的名頭打出去！”

兩人沒有去嘈雜的農(nóng)貿(mào)市場，而是直接來到了鎮(zhèn)中心小學。正值課間操時間，蘇婷看到余慶背著菜簍出現(xiàn)在校門口，又驚訝又好笑，連忙迎了上來。

“你這是唱的哪一出？”蘇婷看著他被背帶勒得發(fā)紅的肩膀，心疼地問。

“給我們村的綠色蔬菜找婆家來了！”余慶咧嘴一笑，露出被曬得更顯潔白的牙齒，“蘇老師，幫個忙，請食堂大師傅來看看，咱們這菜，絕對比他們從外面拉來的更新鮮、更放心！”

蘇婷白了他一眼，還是轉身去叫來了食堂負責人。負責人看著背簍里水靈靈、還帶著泥土芬芳的蔬菜，又聽余慶介紹了這是芒弄村大棚試種的無公害產(chǎn)品，頗為心動。經(jīng)過一番磋商，食堂同意先試訂一批，如果質量和供應穩(wěn)定，可以考慮長期合作。

拿著第一張、雖然金額不大的訂單，波巖溫激動得手都有些發(fā)抖。余慶拍了拍他的肩膀：“看到了嗎？酒香也怕巷子深！好東西，得主動讓人知道！接下來，鎮(zhèn)政府食堂、衛(wèi)生院食堂，咱們一家一家去敲門！”

主動出擊：工藝品的“遠征”

安排好蔬菜的初步銷路，余慶將目光投向了更遠的市里。手工藝品的價值更高，但也更需要找到懂得欣賞的買家。他精心挑選了巖甩做的那張融合了現(xiàn)代線條和傣族云紋雕刻的小茶幾，以及玉噸阿婆編織的那套帶有精致菱形圖案的茶具收納籃，還有幾件其他成員的得意之作，仔細打包好。

臨行前，他再次召開了互助組會議。

“巖甩大叔，玉噸阿婆，各位鄉(xiāng)親，”余慶指著打包好的樣品，語氣鄭重，“這次我去市里，就是為咱們這些凝聚了大家心血和智慧的作品，去找識貨的人。成敗在此一舉。家里這邊，不能松懈，要繼續(xù)打磨手藝，保證無論訂單大小，我們都能拿出最好的東西！”

老巖支書吧嗒著旱煙，沉聲道：“余書記，你放心去，家里有我們。這幫老伙計，憋著一股勁呢！”

帶著眾人的期望和沉甸甸的樣品，余慶踏上了前往市里的班車。車窗外的景色從連綿的群山逐漸變?yōu)槠教沟膲巫樱邩谴髲B開始映入眼簾。余慶沒有心情欣賞都市的繁華，他的腦海里反復盤算著接下來的行動計劃。

他首先找到了在市旅游局工作的一個遠房親戚，通過這層關系，拿到了一份近期舉辦的“民族文化創(chuàng)意產(chǎn)品展銷會”的參展商名單和聯(lián)系方式。他挨個打電話，自我介紹，描述芒弄村手工藝品的特色。大多數(shù)電話被客氣地拒絕，或者石沉大海。但他沒有氣餒，篩選出幾家對民族元素產(chǎn)品似乎有興趣的公司，記下地址。

第二天，他背著樣品，開始了“掃樓”式的拜訪。第一家是一家規(guī)模不小的禮品公司，前臺小姐聽說他是來自貧困村推銷手工藝品的，眼神中帶著一絲不易察覺的輕視，以“負責人不在”為由將他擋在了門外。

第二家是一家主打“慢生活”理念的家居店。店長倒是很客氣地接待了他，仔細看了樣品，對工藝贊不絕口，但最終遺憾地表示：“余書記，您的東西確實很有特色，工藝也好。但是，我們的客戶群體可能更傾向于……嗯，更標準化、品牌化一些的產(chǎn)品。您這個，風格太獨特，量也跟不上，我們很難上架銷售?！?/p>

接連的碰壁，讓余慶的心情有些沉重。他坐在馬路牙子上，看著眼前川流不息的人群和車輛，第一次深切地感受到大山深處與外部世界的隔閡，以及將鄉(xiāng)土文化轉化為市場價值的艱難。

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