黑巖小說

第158章 亮眼的紅米（第2頁）

“蘇叔，有件事得麻煩您。”

聽余慶說完，蘇老板在電話那頭沉吟片刻：“小余，紅米這東西……超市確實不好賣。單價高，顧客不認識。不過——”他話鋒一轉，“我可以放在超市顯眼位置做展示，弄個試吃點。另外，我認識幾個開飯店的朋友，紅米做養(yǎng)生飯、煲粥應該不錯，我?guī)湍銌枂?。?/p>

“謝謝蘇叔?！?/p>

第二個電話打給“云之南”公司的李經理。對方聽說是紅米，有些猶豫：“余書記，我們是做手工藝品的，農產品……不太懂啊。”

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“不需要您賣?！庇鄳c說，“只需要您幫忙在客戶群里發(fā)一下產品介紹，如果有人感興趣，直接聯(lián)系我們。另外，如果您公司的員工福利還沒定……”

“這個我可以考慮！”李經理爽快了，“先要一百斤，給員工嘗嘗。效果好再追加?！?/p>

第三個、第四個……余慶把手機通訊錄里所有可能幫上忙的人都聯(lián)系了一遍。有些婉拒了，有些答應試試，有些給出了很好的建議。

傍晚時分，余慶收到蘇婷發(fā)來的微信：“我爸說，他朋友開了家高端民宿，需要特色食材。我把紅米資料發(fā)過去了，對方很感興趣，說要一百斤試貨?！?/p>

接著是巖香興奮的聲音從辦公室傳來：“余書記！縣團委轉發(fā)了我們的推文！閱讀量已經三千多了！有人留言問怎么買！”

然后是陳明拿著剛打印出來的檢測報告跑來：“余書記，數據太好了！花青素含量是普通黑米的1。5倍！這個可以做核心賣點！”

好消息一個接一個。但余慶心里清楚，這些都還是“可能”，不是“確定”。四萬斤米，一百斤一百斤地賣，要賣到什么時候？

真正的轉機出現(xiàn)在第三天。

上午，余慶正在和包裝廠的人討論設計稿——他們決定用竹筒做包裝，既環(huán)保又有特色，每個竹筒裝兩斤米，成本雖然高，但檔次上去了。手機響了，是個省城的陌生號碼。

“余慶同志嗎？我是省委政策研究室的趙建國?！彪娫捘穷^是個溫和的男中音，“下周三我們要來調研，提前跟你溝通一下。你們村的材料我看過了，很扎實。特別是紅米這個產業(yè)選擇，很有眼光?！?/p>

余慶有些意外：“趙主任，您過獎了。我們還在摸索階段。”

“摸索得好啊?！壁w主任笑了，“不瞞你說，我有個老同學在省農科院，他看了你們紅米的檢測報告，很驚訝，說這個品質在全省都少見。他認識幾個做高端農產品的電商平臺負責人，我把聯(lián)系方式發(fā)給你，你們可以對接一下。”

掛了電話不到十分鐘，一條短信進來，是三個聯(lián)系方式，后面附言：“就說是我介紹的?！?/p>

余慶立刻讓巖香聯(lián)系。第一個電話沒通，第二個是個年輕的女聲，聽說是趙主任介紹的，態(tài)度很熱情：“芒弄紅米？我看過你們的推文，正想聯(lián)系呢！我們平臺主打原產地優(yōu)質農產品，你們這種有故事、有檢測、有視頻的，最適合不過！”

聊了二十分鐘，對方初步意向：首批上架兩千斤，平臺負責推廣和物流，芒弄村負責供貨。如果銷量好，可以簽長期協(xié)議。

“但有個條件，”對方說，“包裝必須按我們的要求來，要體現(xiàn)原生態(tài)、古法種植的特色。另外，需要你們提供更詳細的種植過程視頻，我們要做專題頁面。”

“沒問題！”巖香激動得聲音都變了。

掛掉電話，小姑娘眼眶紅了：“余書記……兩千斤……咱們的紅米……能賣出去了……”

余慶拍拍她的肩：“這才剛開始?！?/p>

好消息像滾雪球一樣。下午，縣里一家企業(yè)的工會主席親自打電話來，說要五百斤紅米作為員工年終福利，“支持本地扶貧產業(yè)”。接著是市里一家五星級酒店采購部聯(lián)系，詢問紅米供應量和長期合作可能性。

到第四天晚上，初步達成的意向訂單已經超過八千斤。雖然離四萬斤還有很大距離，但至少，路通了。

調研前一天，余慶帶著大家做最后的準備。倉庫里的紅米重新整理，分門別類；合作社辦公室布置成簡易展示廳，墻上貼滿照片和圖表；大食堂打掃得干干凈凈，王嬸準備了紅米飯、紅米粥、紅米糕，說要讓領導們“嘗嘗咱們的味道”。

傍晚，余慶站在倉庫里，看著碼放整齊的一袋袋紅米。昏黃的燈光下，暗紅色的米粒在編織袋里泛著溫潤的光澤。他抓起一把米，米粒從指縫間滑落，發(fā)出沙沙的輕響。

老巖支書走進來，在他身邊站定。