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第135章 叩開市場(chǎng)之門（第2頁(yè)）

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不能放棄！他深吸一口氣，給自己打氣。想起了波巖溫守在大棚邊熬紅的雙眼，想起了玉噸阿婆撫摸新竹篾時(shí)專注的神情，想起了村民們那混合著期待與懷疑的目光……他抖擻精神，走向名單上的第三家公司——“云之南”文化創(chuàng)意有限公司。

這家公司的規(guī)模不大，裝修卻很有格調(diào)，隨處可見各種民族元素的巧妙運(yùn)用。前臺(tái)聽說(shuō)他的來(lái)意后，并沒有立刻拒絕，而是請(qǐng)他在接待區(qū)稍等。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)戴著黑框眼鏡、氣質(zhì)干練的年輕女性走了出來(lái)，她是公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，姓林。

余慶立刻起身，簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明了來(lái)意，然后小心翼翼地打開包裹，將那張小茶幾和茶具收納籃等樣品一一取出。

林總監(jiān)沒有立刻說(shuō)話，而是俯下身，非常仔細(xì)地觀察著每一件作品。她用手指觸摸茶幾上云紋雕刻的每一個(gè)細(xì)節(jié)，感受木料的質(zhì)感；她拿起茶具籃，反復(fù)端詳那精密而富有韻律的編織手法，甚至輕輕掂了掂分量。

“這木頭是……”

“是我們本地山里的核桃木，老木匠親手打磨了十幾遍。”余慶連忙回答。

“這竹編的染色……”

“是用我們山里的植物熬汁染的，色牢而且環(huán)保，是村里一位老阿婆的手藝。”

林總監(jiān)直起身，推了推眼鏡，看著余慶，眼中閃過(guò)一絲驚訝和欣賞：“真沒想到，在芒弄村那樣的地方，還有保持得這么完好的傳統(tǒng)手藝，而且還能做出這樣……既有傳統(tǒng)韻味又不失現(xiàn)代感的東西。尤其是這個(gè)云紋的雕刻，刀法很老道，意境也有了。這個(gè)編織的圖案，也很獨(dú)特?！?/p>

余慶心中燃起一絲希望，他趁機(jī)詳細(xì)介紹了芒弄村的情況，介紹了巖甩、玉噸阿婆這些手藝人，以及村里成立互助組，希望依靠手藝脫貧的迫切愿望。

林總監(jiān)沉吟了片刻，說(shuō)道：“余書記，不瞞您說(shuō)，我們公司一直在尋找真正有生命力、有故事的民族手工藝合作。您的東西，確實(shí)打動(dòng)了我。但是，商業(yè)化運(yùn)作，光有手藝和情懷還不夠。我們需要考慮產(chǎn)能、質(zhì)量的穩(wěn)定性、交貨周期等等?！?/p>

“林總監(jiān)，您說(shuō)的這些問(wèn)題，我們都考慮過(guò)?！庇鄳c誠(chéng)懇地說(shuō)，“我們目前產(chǎn)能確實(shí)有限，但我們可以保證每一件都是精品。我們可以從小訂單開始做，建立信任。至于質(zhì)量和交貨，我以我的人格和職務(wù)擔(dān)保，一定會(huì)嚴(yán)格把控！”

他的真誠(chéng)和決心似乎打動(dòng)了對(duì)方。林總監(jiān)思考了一會(huì)兒，最終說(shuō)道：“這樣吧，余書記。我們最近在為一個(gè)高端民宿項(xiàng)目采購(gòu)一批具有地方特色的客房配套和小件工藝品。我覺得你們這幾件樣品風(fēng)格很契合。我可以先下一個(gè)試訂單，要二十個(gè)同款式的茶具收納籃，和五張這樣的小茶幾。如果這批貨質(zhì)量穩(wěn)定，交付及時(shí)，我們可以考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。您看怎么樣？”

成功了！

盡管只是一個(gè)試訂單，但這意味著芒弄村的手工藝品，第一次真正獲得了外部市場(chǎng)的認(rèn)可！余慶強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，緊緊握住林總監(jiān)的手：“太好了！林總監(jiān)，太感謝您了！您放心，我們一定按時(shí)按質(zhì)，交出讓您滿意的產(chǎn)品！”

拿著這份沉甸甸的試訂單合同，余慶走出“云之南”公司，感覺天上的太陽(yáng)都格外明媚。他第一時(shí)間打電話回村里報(bào)喜。電話那頭，老巖支書激動(dòng)的聲音都有些變調(diào)，連連說(shuō)“好！好！太好了！”；巖甩和玉噸阿婆得知消息后，更是喜極而泣。

回到芒弄村，余慶成了英雄般的人物。那張?jiān)囉唵魏贤恍⌒囊硪淼刭N在村委會(huì)最顯眼的位置?；ブM的成員們干勁空前高漲，不用任何人催促，自動(dòng)加班加點(diǎn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，精心制作著這第一批代表著芒弄村臉面和希望的訂單。

余慶在筆記本上記錄下這關(guān)鍵的一步：

“市府之行，初戰(zhàn)告捷。手工藝品獲‘云之南’公司試訂單，雖量不大，然意義非凡，乃市場(chǎng)認(rèn)可之標(biāo)志，信心提振之關(guān)鍵。蔬菜本地銷售亦打開局面，與鎮(zhèn)小學(xué)食堂達(dá)成供應(yīng)協(xié)議。兩線初步告捷，證明方向正確，品質(zhì)可期。然，此僅起點(diǎn)，產(chǎn)能、質(zhì)量穩(wěn)定性、市場(chǎng)拓展之路仍漫長(zhǎng)艱巨。當(dāng)借此東風(fēng)，鞏固成果，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，樹立‘芒弄手藝’之口碑，并積極尋求更多合作機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)脫貧，已見微光?！?/p>

微光雖弱，卻足以刺破沉重的貧困陰霾。余慶知道，他已經(jīng)為芒弄村撬開了一道通往外部世界的大門。接下來(lái)，如何將這扇門開得更大，讓更多的光和熱涌進(jìn)來(lái)，將是擺在他面前的下一道考題。而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)初步檢驗(yàn)的芒弄村，正蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

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