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第123章 合作伙伴與潛在對(duì)手（第1頁(yè)）

各方拋來(lái)的橄欖枝，經(jīng)過(guò)葉辰和顧燁的冷靜篩選與策略性接觸，逐漸分成了涇渭分明的兩類：值得慎重考慮的合作伙伴，以及需要警惕應(yīng)對(duì)的潛在對(duì)手。這幅逐漸清晰的圖譜，讓“燧人科技”前路上的機(jī)遇與挑戰(zhàn)都變得具體起來(lái)。

合作伙伴的輪廓主要出現(xiàn)在兩個(gè)方向：

1。關(guān)鍵設(shè)備與材料供應(yīng)商：經(jīng)過(guò)趙立堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的多輪實(shí)地考察和技術(shù)對(duì)接，一家位于長(zhǎng)三角、專精于高端半導(dǎo)體前道檢測(cè)設(shè)備的國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入了視野。這家名為“精測(cè)電子”的公司，雖然規(guī)模不及國(guó)際巨頭，但其在特定領(lǐng)域的定制化開(kāi)發(fā)能力和響應(yīng)速度極快，并且對(duì)與“燧人”共同攻克拓?fù)浼す馄魈厥夤に嚨臋z測(cè)難題表現(xiàn)出極大的熱情和誠(chéng)意。另一家由中科院材料所孵化的企業(yè)，則在高純度、特殊規(guī)格的化合物半導(dǎo)體襯底材料上展現(xiàn)了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，愿意為“燧人”開(kāi)辟專屬生產(chǎn)線。與這類企業(yè)的合作，是基于供應(yīng)鏈安全與核心技術(shù)自主可控的戰(zhàn)略考量。

2。垂直應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍者：在眾多尋求合作的系統(tǒng)廠商中，華為旗下的海思半導(dǎo)體表現(xiàn)出了最深的技術(shù)理解力和最務(wù)實(shí)的合作態(tài)度。他們沒(méi)有急于談?wù)摬少?gòu)訂單，而是派出了一個(gè)由資深架構(gòu)師和科學(xué)家組成的團(tuán)隊(duì)，與李文斌、李靜博士等人進(jìn)行了數(shù)輪封閉技術(shù)研討，共同梳理拓?fù)浼す馄髟谙乱淮馔ㄐ判酒锌赡艿膽?yīng)用場(chǎng)景和性能指標(biāo)。這種基于共同定義未來(lái)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的深度前期合作，價(jià)值遠(yuǎn)超簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。顧燁評(píng)價(jià)：“海思是想和我們一起‘創(chuàng)造’市場(chǎng)，而不是來(lái)‘分’市場(chǎng)。”

葉辰對(duì)這兩類合作伙伴持開(kāi)放態(tài)度，指示團(tuán)隊(duì)可以推進(jìn)實(shí)質(zhì)性的技術(shù)合作與開(kāi)發(fā)協(xié)議談判?！拔覀円⒌氖恰\(yùn)共同體’式的合作，綁定的不是一紙合同，而是共同的技術(shù)信仰和產(chǎn)業(yè)未來(lái)?！?/p>

然而，陽(yáng)光之下必有陰影。在積極尋求合作的同時(shí)，潛在的對(duì)手也露出了獠牙。

潛在對(duì)手的威脅同樣來(lái)自兩方面：

1。國(guó)際巨頭的專利圍剿：就在“燧人”科技全球?qū)＠暾?qǐng)進(jìn)入關(guān)鍵公示期時(shí)，美國(guó)一家老牌光電企業(yè)“LuminaTech”突然通過(guò)代理機(jī)構(gòu)，向包括美國(guó)專利局在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)，提交了對(duì)“燧人”核心專利的**異議申請(qǐng)**。對(duì)方引用了大量看似相關(guān)、實(shí)則牽強(qiáng)的現(xiàn)有技術(shù)，試圖質(zhì)疑“燧人”專利的新穎性和創(chuàng)造性。這是跨國(guó)巨頭常用的“專利狙擊”手段，目的就是拖延甚至扼殺新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利授權(quán)進(jìn)程，為其自身研發(fā)或談判爭(zhēng)取時(shí)間。“這是一場(chǎng)硬仗，”顧燁面色凝重地對(duì)葉辰說(shuō)，“我們的專利布局必須無(wú)懈可擊，國(guó)際訴訟的準(zhǔn)備也要提前?！?/p>

2。影子公司的技術(shù)窺探：李秘書團(tuán)隊(duì)注意到，近期有幾家注冊(cè)地模糊、背景成謎的“投資咨詢”和“市場(chǎng)研究”公司，以各種名義試圖接觸“燧人”的中層研發(fā)人員，開(kāi)出了高昂的“咨詢費(fèi)”，詢問(wèn)的問(wèn)題卻深入到了具體的工藝細(xì)節(jié)和研發(fā)路線圖。信息安全團(tuán)隊(duì)介入后，追蹤到這些查詢最終指向了某個(gè)跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的IP地址。這顯然是商業(yè)間諜行為?！凹訌?qiáng)內(nèi)部保密教育，所有核心技術(shù)資料訪問(wèn)權(quán)限再次收緊，并部署信息誘餌系統(tǒng)。”葉辰果斷下令，“我們要讓伸過(guò)來(lái)的手，碰到帶刺的電網(wǎng)?！?/p>

合作伙伴與潛在對(duì)手的浮現(xiàn)，讓“燧人科技”真正感受到了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙味。

“合作，是為了更快地奔跑；警惕，是為了跑得更遠(yuǎn)?！比~辰在管理層會(huì)議上總結(jié)道，“我們不能因?yàn)闈撛趯?duì)手的齷齪手段，就封閉自己，拒絕合作。相反，我們要用更開(kāi)放、更堅(jiān)定的姿態(tài)，與真正的伙伴攜手，快速構(gòu)筑起我們的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)壁壘。只有當(dāng)我們的火種足夠旺盛，才能不懼任何風(fēng)雨?！?/p>

他目光銳利地掃過(guò)眾人：“專利戰(zhàn)，奉陪到底；技術(shù)竊密，堅(jiān)決反擊。同時(shí)，與‘精測(cè)電子’、海思的合作要加速推進(jìn)。我們要讓所有人看到，‘燧人’走的是一條陽(yáng)關(guān)大道，任何試圖阻擋的宵小，只會(huì)被碾碎在歷史的車輪之下?！?/p>

清晰的合作路徑與堅(jiān)決的反制策略，為“燧人科技”在這紛繁復(fù)雜的局面中指明了方向。他們一邊伸出合作之手，與伙伴緊緊相握；一邊擦亮手中利劍，準(zhǔn)備迎接任何來(lái)自暗處的挑戰(zhàn)。前路已然分明，剩下的，便是披荊斬棘，一往無(wú)前。

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