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第142章 破局之道，技術(shù)授權(quán)模式（第1頁）

M國市場(chǎng)那堵以“最終用戶審查”為名的行政高墻，確實(shí)在短期內(nèi)有效地將“燧人科技”的直接產(chǎn)品擋在了門外。然而，葉辰所制定的“曲線救國”策略，很快找到了一個(gè)絕佳的突破口。

突破口源自一家在M國硅谷享有盛譽(yù)、但在全球范圍內(nèi)急需技術(shù)突破以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的科技巨頭——“創(chuàng)界科技（InnoRealm）”。創(chuàng)界科技的核心業(yè)務(wù)之一是數(shù)據(jù)中心光互聯(lián)解決方案，他們敏銳地意識(shí)到了“燧火”系列拓?fù)浼す馄骺赡軒淼母锩杂绊?，但其自身研發(fā)短期內(nèi)無法突破，又受制于BIS的審查無法直接采購。

在多次試探性接觸后，創(chuàng)界科技的CEO親自率隊(duì)，與葉辰和顧燁進(jìn)行了一場(chǎng)絕密的視頻會(huì)談。

“葉先生，顧先生，我們非常欣賞燧人科技的技術(shù)成就。”創(chuàng)界CEO開門見山，“但目前的政策環(huán)境，阻礙了我們直接的合作。我們有一個(gè)大膽的提議——技術(shù)授權(quán)?！?/p>

他詳細(xì)闡述了方案：由“燧人科技”將“燧火-I型”芯片的部分非核心設(shè)計(jì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）以及關(guān)鍵工藝制程，以授權(quán)的方式提供給“創(chuàng)界科技”。“創(chuàng)界科技”將在M國本土，利用其現(xiàn)有的芯片制造產(chǎn)線，生產(chǎn)符合“燧火”標(biāo)準(zhǔn)的激光器芯片，并貼上其自有品牌進(jìn)行銷售。作為回報(bào)，“創(chuàng)界科技”將支付一筆高昂的授權(quán)費(fèi)，并按銷售額支付可觀的版權(quán)金（Royalty）。

這個(gè)方案的精妙之處在于，它巧妙地繞開了BIS的“最終用戶審查”。生產(chǎn)發(fā)生在M國本土，終端用戶也是M國公司，完美規(guī)避了“從C國進(jìn)口潛在軍事用途技術(shù)”的指控。同時(shí)，“創(chuàng)界科技”獲得了夢(mèng)寐以求的頂尖技術(shù)，能夠快速提升其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；而“燧人科技”則在不直接銷售產(chǎn)品的情況下，成功進(jìn)入了M國市場(chǎng)，并獲得了持續(xù)的技術(shù)收益。

顧燁聽后，眼中閃過精光。這確實(shí)是一個(gè)破局的好方法，但他也有顧慮：“授權(quán)技術(shù)，是否會(huì)培養(yǎng)起一個(gè)未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

葉辰卻看得更遠(yuǎn)。他腦海中，【文明火種】系統(tǒng)關(guān)于“技術(shù)擴(kuò)散與生態(tài)控制”的推演模塊悄然運(yùn)轉(zhuǎn)，給出了積極的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

“授權(quán)，不等于放棄領(lǐng)先。”葉辰緩緩開口，對(duì)創(chuàng)界CEO，也是對(duì)顧燁說道，“我們可以授權(quán)‘燧火-I型’的相關(guān)技術(shù)。但請(qǐng)注意，這只是一代技術(shù)。而我們，‘燧人科技’，已經(jīng)即將量產(chǎn)‘燧火-II型’，并且正在研發(fā)第三代、第四代……”

他的語氣平和，卻帶著絕對(duì)的自信：“我們授權(quán)出去的，永遠(yuǎn)是我們即將或已經(jīng)準(zhǔn)備迭代的技術(shù)。通過授權(quán)，我們不僅能獲得資金，更能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入我們制定的技術(shù)軌道和標(biāo)準(zhǔn)體系。當(dāng)他們還在努力消化一代技術(shù)時(shí)，我們已經(jīng)向前奔跑了很遠(yuǎn)。他們用我們的技術(shù)，反而會(huì)加深對(duì)我們技術(shù)路徑的依賴，并幫助我們拓展生態(tài)。”

“更重要的是，”葉辰目光銳利地看向屏幕另一端，“這只是一個(gè)開始。我們未來還可以探討更深入的合作，比如基于我們后續(xù)更先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的聯(lián)合研發(fā)。前提是，我們必須是主導(dǎo)方?！?/p>

創(chuàng)界CEO被葉辰的格局和氣魄所震撼。他明白，這是在用暫時(shí)的技術(shù)輸出，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)地位和生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。但面對(duì)“燧火”系列壓倒性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他幾乎沒有選擇。

“很公平?！眲?chuàng)界CEO深吸一口氣，“我們接受這個(gè)模式。我們?cè)敢鉃椤莼?I型’的技術(shù)授權(quán)，支付8億美元的入門費(fèi)，以及后續(xù)銷售額12%的版權(quán)金?！?/p>

經(jīng)過數(shù)輪緊張的細(xì)節(jié)談判，一份震驚業(yè)界的《技術(shù)授權(quán)與戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》正式簽署。

消息傳出，全球嘩然！

“燧人科技竟然用這種方式打開了M國市場(chǎng)！”

“創(chuàng)界科技這是引狼入室?。∫院筮€能擺脫燧人的技術(shù)控制嗎？”

“高明！太高明了！這不只是賺錢，這是在做局，要把整個(gè)行業(yè)都裝進(jìn)去！”

M國商務(wù)部的官員們看著這份協(xié)議，臉色鐵青，卻無可奈何。協(xié)議完全符合現(xiàn)行法律法規(guī)，他們找不到任何阻止的理由。那堵看似堅(jiān)固的行政高墻，被“燧人科技”用智慧和規(guī)則，巧妙地鑿開了一個(gè)洞。

與此同時(shí)，在E聯(lián)盟和日韓市場(chǎng)，“燧人科技”也采取了靈活的策略。對(duì)于E聯(lián)盟，他們一邊積極應(yīng)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，一邊同樣尋找有實(shí)力的本土合作伙伴，探討技術(shù)授權(quán)或成立合資公司的可能性。在日韓，他們則加大了對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)的扶持力度，通過“燧火之光”開發(fā)者聯(lián)盟，以技術(shù)沙龍、競(jìng)賽和孵化器的形式，悄然培育著屬于自己的技術(shù)擁躉和生態(tài)伙伴。

技術(shù)授權(quán)模式的成功，為“燧人科技”的全球化戰(zhàn)略打開了一扇全新的大門。它不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，更開始向技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者和生態(tài)主導(dǎo)者的角色演進(jìn)。

破局之道，存乎一心。

“燧人科技”用一次漂亮的迂回進(jìn)攻向世界證明，在真正的技術(shù)實(shí)力面前，任何人為設(shè)置的壁壘，終將土崩瓦解。而他們，正用自己獨(dú)特的方式，將科技的火焰，播撒到世界的每一個(gè)角落。

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