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第141章 海外市場的門檻與壁壘（第1頁）

“燧火-II型”的橫空出世，如同在平靜的全球光電子市場投下了一顆重磅炸彈，其掀起的巨浪不僅徹底淹沒了國內(nèi)競爭對手的反抗意志，更是以前所未有的強度，猛烈沖擊著海外市場緊閉的大門。

然而，與國內(nèi)市場的勢如破竹不同，當“燧人科技”的商務(wù)團隊攜帶著性能碾壓級的“燧火”系列芯片，正式踏上開拓海外市場的征程時，他們才真切地體會到，來自老牌工業(yè)強國和既得利益集團的阻力，遠比想象中更加堅固和狡猾。

首先發(fā)難的是M國。其商務(wù)部下屬的產(chǎn)業(yè)與安全局（BIS）突然發(fā)布了一項臨時裁定，以“涉及潛在軍事最終用途風險”為由，宣布將對“燧人科技”生產(chǎn)的拓撲激光器芯片進行“最終用戶審查”。這意味著，任何向“燧人科技”采購該類產(chǎn)品的M國公司，都必須向BIS報備并證明其用途純屬民用，且整個審查過程可能長達數(shù)月甚至更久。

“這根本就是變相的禁運！”顧燁看著法務(wù)團隊傳來的分析報告，臉色鐵青，“審查流程冗長且標準模糊，足以讓絕大多數(shù)M國客戶望而卻步。他們不敢冒著供應(yīng)鏈中斷的風險采購我們的產(chǎn)品?！?/p>

幾乎在同一時間，E聯(lián)盟緊隨其后，其標準化委員會提出了一項新的激光產(chǎn)品安全認證草案，草案中加入了數(shù)條極其苛刻的、針對“新型拓撲結(jié)構(gòu)光源”的測試標準，而這些測試方法和設(shè)備，目前全球僅有E聯(lián)盟內(nèi)部的少數(shù)幾家機構(gòu)具備。草案一旦通過，“燧火”系列芯片想要進入E聯(lián)盟市場，就必須通過這些獨有的認證，其時間成本和資金成本都將大幅增加。

“這是技術(shù)壁壘，用標準把我們擋在門外?！必撠焽H市場的副總裁咬牙切齒，“他們明知道我們的產(chǎn)品性能遠超安全要求，卻故意設(shè)置這種非關(guān)稅壁壘?！?/p>

更令人惱火的是在J國和K國市場。這兩個國家擁有強大的本土光電子產(chǎn)業(yè)，與“光電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”成員關(guān)系密切。當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會和主流媒體開始默契地配合，發(fā)布一系列“專家評論”和“市場分析”，subtly質(zhì)疑“燧火”芯片的“長期可靠性”和“與現(xiàn)有工業(yè)體系的兼容性”，并隱晦地暗示支持本土產(chǎn)業(yè)是“更穩(wěn)妥的選擇”。

“他們正在利用信息和輿論優(yōu)勢，扭曲市場認知?！笔袌隹偙O(jiān)匯報時，語氣充滿了無奈，“很多潛在客戶受到這種氛圍影響，對我們的產(chǎn)品持觀望態(tài)度，即使我們的性能指標再漂亮?！?/p>

一時間，“燧人科技”的海外拓展之路，仿佛撞上了一堵由行政命令、技術(shù)標準、輿論引導(dǎo)共同構(gòu)筑的、看不見卻堅實無比的“高墻”。進展緩慢，阻力重重。

公司內(nèi)部，一股焦躁和憤懣的情緒開始滋生。有人提議尋求國家層面的交涉，有人則認為應(yīng)該不惜成本，強行通過E聯(lián)盟的認證，還有人建議暫時放棄歐美日韓等高端市場，轉(zhuǎn)而先開拓其他地區(qū)。

面對重重壁壘和內(nèi)部的爭議，葉辰再次展現(xiàn)了他超越常人的定力與戰(zhàn)略眼光。

在一次高層戰(zhàn)略會議上，他冷靜地分析了局勢：

“M國的審查，本質(zhì)是科技霸權(quán)的焦慮。E聯(lián)盟的標準，是既得利益者的護城河。日韓的輿論，是本土產(chǎn)業(yè)的自我保護。這些手段，都在意料之中?！?/p>

他話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得鏗鏘有力：“但是，他們犯了一個致命的錯誤——他們以為這些行政和市場的壁壘，能夠阻擋技術(shù)的洪流！”

“他們越是封鎖，越是證明我們的技術(shù)讓他們感到了恐懼！他們害怕的，不是‘燧火’芯片本身，而是我們憑借技術(shù)優(yōu)勢，重新定義全球產(chǎn)業(yè)鏈格局的能力！”

葉辰站起身，下達了新的戰(zhàn)略指令：

“第一，M國市場，暫避鋒芒。但我們不放棄！法務(wù)團隊立刻啟動對BIS裁定的法律抗辯程序，同時，尋找與非M國籍、但在M國有研發(fā)中心的跨國公司合作，采用技術(shù)授權(quán)或聯(lián)合研發(fā)的模式，曲線進入。我們要用時間和技術(shù)，磨掉他們的政治壁壘。”

“第二，E聯(lián)盟認證，正面迎戰(zhàn)！立刻組建專項工作組，不惜代價，以最快速度通過他們的新標準認證！我們要用事實告訴他們，任何技術(shù)標準，在真正的技術(shù)實力面前，都不堪一擊！一旦我們通過，這套標準反而會成為我們掃平其他模仿者的利器！”

“第三，日韓市場，農(nóng)村包圍城市。暫時繞過那些被大企業(yè)和行業(yè)協(xié)會把持的主流渠道，重點瞄準他們的初創(chuàng)公司、科研機構(gòu)和有變革意愿的中小企業(yè)。用我們的技術(shù)和開發(fā)者生態(tài)，從邊緣瓦解他們的傳統(tǒng)陣營。當?shù)讓拥膭?chuàng)新力量都選擇我們時，上層的壁壘自然崩塌?！?/p>

“第四，也是最重要的一點，”葉辰目光掃過全場，帶著不容置疑的決斷，“加速推進‘燧火-II型’的量產(chǎn)和下一代技術(shù)的預(yù)研！我們要保持足夠大的技術(shù)代差，讓他們所有的壁壘，在代差面前都變得毫無意義！當他們還在為如何阻擋我們上一代產(chǎn)品而絞盡腦汁時，我們的新一代產(chǎn)品已經(jīng)即將改變世界！”

葉辰的策略，再次跳出了常規(guī)的商業(yè)博弈，以技術(shù)為矛，以生態(tài)為盾，以超越時代的視野進行布局。

海外市場的門檻與壁壘，非但沒有困住“燧人科技”，反而激起了這家年輕公司更強大的斗志和更清晰的破局思路。一場圍繞全球市場主導(dǎo)權(quán)的、更加復(fù)雜而漫長的攻防戰(zhàn)，就此展開。而這一次，“燧人科技”手握的，是足以鑿穿任何壁壘的、最鋒利的科技之矛！

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