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第139章 價(jià)格戰(zhàn)？我打技術(shù)戰(zhàn)（第1頁）

競爭對手組成的“光電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”動(dòng)作迅速，其“供應(yīng)鏈?zhǔn)骸辈呗院芸祜@現(xiàn)出效果。幾家關(guān)鍵的E國和J國特種材料供應(yīng)商，以“產(chǎn)能緊張”、“需要優(yōu)先保障長期合作伙伴”為由，正式通知“燧人科技”，將延遲交付部分高純度襯底和特種氣體訂單，或要求大幅提高價(jià)格。

幾乎同時(shí)，聯(lián)盟成員之一“光子動(dòng)力”率先在市場上拋出了“雷霆促銷”方案，對其幾款與“燧火-I型”存在部分功能重疊（但性能全面落后）的激光器產(chǎn)品，進(jìn)行幅度高達(dá)30%的降價(jià)，試圖以價(jià)格優(yōu)勢搶奪那些對成本敏感、對性能要求不那么極致的客戶。

“他們開始了?！鳖櫉顚⒆钚碌氖袌鰟?dòng)態(tài)和供應(yīng)鏈報(bào)告放在葉辰桌上，眉頭微蹙，“供應(yīng)鏈的波動(dòng)在我們的預(yù)料之中，趙總已經(jīng)啟動(dòng)了備選方案，但短期內(nèi)成本會(huì)有所上升?！庾觿?dòng)力’的價(jià)格戰(zhàn)，雖然性能差距明顯，但確實(shí)可能會(huì)分流一部分邊緣客戶?！?/p>

會(huì)議室里，幾位銷售和市場負(fù)責(zé)人顯得有些焦慮，有人提議：“葉董，顧總，我們是否可以考慮推出一個(gè)‘簡配版’的‘燧火’芯片，或者在特定渠道進(jìn)行適度的價(jià)格調(diào)整，以應(yīng)對競爭？我們的毛利率很高，有足夠的降價(jià)空間?！?/p>

這是一個(gè)看似合理的商業(yè)決策。以“燧人”目前72%的毛利率，即使大幅降價(jià)，依然能保持可觀的利潤，完全有能力用價(jià)格戰(zhàn)將對手拖死。

然而，葉辰直接否決了這個(gè)提議。

“不。”他斬釘截鐵地說道，目光掃過在場眾人，“我們不打價(jià)格戰(zhàn)。一旦我們主動(dòng)降價(jià)，無論出于什么原因，都會(huì)在客戶心中留下一個(gè)印象——‘燧人’的產(chǎn)品是可以討價(jià)還價(jià)的，我們的技術(shù)領(lǐng)先地位是可以用金錢衡量的。這會(huì)在無形中貶低我們好不容易建立起的品牌價(jià)值和技術(shù)權(quán)威。”

他站起身，走到白板前，寫下了兩個(gè)詞：價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)。

“對手希望我們陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，因?yàn)樗麄冎挥性谀抢锊庞幸唤z喘息的機(jī)會(huì)。但我們偏不！”葉辰的聲音帶著一種不容置疑的決斷，“他們打他們的價(jià)格戰(zhàn)，我們打我們的**技術(shù)戰(zhàn)**！”

“我們要用更先進(jìn)的技術(shù)，更極致的性能，直接進(jìn)行**降維打擊**，讓他們所謂的價(jià)格優(yōu)勢，變得毫無意義！”

就在他說話的同時(shí)，腦海中【文明火種】系統(tǒng)的界面微微閃爍，一條信息流無聲地匯入他的思緒——那是關(guān)于拓?fù)涔庾咏Y(jié)構(gòu)與新型寬禁帶半導(dǎo)體材料結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)更低功耗、更高效率的幾種潛在優(yōu)化路徑推演。雖然只是方向性的指引，卻讓他對下一代技術(shù)的突破充滿了絕對的信心。

他隨即下達(dá)了一系列指令，這些指令不僅基于商業(yè)判斷，更融入了來自系統(tǒng)的前瞻性洞察：

“第一，研發(fā)加速。李博士，拓?fù)浼す馄飨乱淮a(chǎn)品‘燧火-II型’的研發(fā)優(yōu)先級提到最高。目標(biāo)不僅是進(jìn)一步提升亮度，重點(diǎn)是**功耗降低50%，同時(shí)將光譜線寬再壓縮三分之一**！我已經(jīng)有了一些新的結(jié)構(gòu)優(yōu)化思路，稍后我們詳細(xì)討論?！比~辰的目光與李靜博士交匯，后者敏銳地察覺到葉辰話語中那份超乎尋常的篤定，立刻鄭重應(yīng)下。

“第二，應(yīng)用拓展。文斌，你帶隊(duì)，立刻啟動(dòng)‘燧火-I型’在量子計(jì)算、生物醫(yī)學(xué)成像**這兩個(gè)全新領(lǐng)域的應(yīng)用驗(yàn)證項(xiàng)目。我們要開辟新的戰(zhàn)場，把蛋糕做大，而不是在舊盤子里和他們搶殘羹冷炙?！边@兩個(gè)方向，正是系統(tǒng)科技樹中與精密光源強(qiáng)相關(guān)的分支，提前布局能為未來積累寶貴的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

“第三，生態(tài)賦能。顧燁，以我們的戰(zhàn)略合作客戶為核心，組建‘燧火之光’開發(fā)者聯(lián)盟。向他們開放更底層的API接口，提供技術(shù)支持，鼓勵(lì)他們基于我們的芯片，開發(fā)出更具顛覆性的應(yīng)用。當(dāng)整個(gè)生態(tài)都圍繞著‘燧火’構(gòu)建時(shí)，對手的孤立產(chǎn)品將毫無競爭力?！?/p>

“第四，供應(yīng)鏈反擊。趙總，除了加快備選供應(yīng)商認(rèn)證，我們自研的‘玄黃’特種材料項(xiàng)目，必須立刻加速！我們要從根本上，擺脫對他們的依賴！”這“玄黃”項(xiàng)目，其理論基礎(chǔ)正源自系統(tǒng)提供的、超越當(dāng)前時(shí)代的新型材料合成理念。

葉辰的策略，清晰而凌厲。他完全不理會(huì)對手降價(jià)的小動(dòng)作，而是選擇在技術(shù)、應(yīng)用、生態(tài)和供應(yīng)鏈四個(gè)維度同時(shí)發(fā)力，用更快的自我迭代和更宏大的產(chǎn)業(yè)布局，直接將競爭提升到一個(gè)對手無法企及的層面。這其中，隱隱有“火種”系統(tǒng)為其照亮前路的影子。

消息很快傳出。

當(dāng)“光子動(dòng)力”還在為其降價(jià)策略吸引到一些訂單而沾沾自喜時(shí)，“燧人科技”官方發(fā)布了“燧火-II型”的研發(fā)預(yù)告和部分性能目標(biāo)。同時(shí)，“燧火之光”開發(fā)者聯(lián)盟高調(diào)成立，多家行業(yè)巨頭宣布加入。此外，“燧人科技”與國內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合宣布，在量子比特操控和超高分辨率顯微成像領(lǐng)域，利用“燧火-I型”取得了突破性進(jìn)展。

這一套組合拳下來，市場輿論瞬間逆轉(zhuǎn)。

“還買什么舊時(shí)代的激光器？‘燧火-II’都要來了！”

“加入‘燧火之光’聯(lián)盟才是正道，自己閉門造車沒前途了?！?/p>

“看看人家在做什么？量子計(jì)算！生物醫(yī)學(xué)！這才是未來！還在糾結(jié)那點(diǎn)價(jià)格折扣？”

那些原本被低價(jià)吸引的客戶，也開始重新權(quán)衡。是省下30%的成本購買一個(gè)即將被淘汰的技術(shù)，還是多花點(diǎn)錢，擁抱代表未來的平臺和生態(tài)？答案不言而喻。

“光電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的會(huì)議室里，氣氛比之前更加絕望。

“他們……他們根本不按常理出牌！”光子動(dòng)力的CEO幾乎是在咆哮，“我們降價(jià)，他們居然宣布下一代產(chǎn)品？這還怎么打？！”

奧托光子的穆勒博士癱坐在椅子上，面色灰敗，喃喃道：“技術(shù)戰(zhàn)……他要用技術(shù)，活活耗死我們……我們連跟他打價(jià)格戰(zhàn)的資格……都沒有了。”

“燧人科技”用一場漂亮的技術(shù)戰(zhàn)，完美詮釋了什么叫“以我為主，掌控節(jié)奏”。價(jià)格戰(zhàn)？那只是弱者無奈的掙扎。真正的強(qiáng)者，永遠(yuǎn)用技術(shù)定義規(guī)則，用創(chuàng)新引領(lǐng)潮流。而在葉辰手中，還掌握著來自更高維度的“火種”，這讓他在這場技術(shù)戰(zhàn)中，始終立于不敗之地。

經(jīng)此一役，“燧人”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，再無爭議。

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