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第65章 明珠北上拓商路（第2頁）

“故事很特別，汪總?！北说昧_夫先生的英語帶著濃重的口音，但眼神很認真，“質量看起來也不錯。但是，價格呢？交貨時間呢？我們需要非常穩(wěn)定的供應?！?/p>

汪明珠心臟怦怦直跳，她知道機會來了。她報出了寶總精心核算過的、極具競爭力的價格，并鄭重承諾：“交期請您放心！我們雖然模式新，但管理嚴格，每一道工序都有老師傅把關，絕不會延誤！我們可以先從小批量試單開始，如果您滿意，我們再擴大合作！”

談判是艱難的。彼得羅夫對價格和付款方式提出了苛刻的要求。汪明珠幾次都想放棄，但想到湖西廠那些眼巴巴盼望著的老師傅，想到寶總沉靜卻充滿期望的眼神，她咬牙堅持下來。她與寶總、小閑頻繁通電話，反復測算成本，商討底線。最終，在寶總的授權下，她做出了一些讓步，但也堅守了利潤的底線。

經過幾輪拉鋸，在廣交會即將結束的最后一天，彼得羅夫先生終于點了點頭，從公文包里拿出了合同。

“汪總，你的堅持和你們產品的故事打動了我。這是第一筆試訂單，五千頂針織帽，三千條圍巾。希望你們不要讓我失望。”

那一刻，汪明珠幾乎要喜極而泣！她強忍住激動的心情，雙手微微顫抖地接過合同，鄭重地簽下了自己的名字。

訂單金額并不大，利潤也很薄。但對于湖西廠，對于整個重生計劃，這薄薄的幾頁紙，卻重如千鈞！它如同在漫漫長夜中點亮的第一盞燈，雖然微弱，卻足以照亮前路，給所有人以巨大的信心和希望！

她第一時間將消息傳回了上海。

和平飯店頂樓，寶總接到電話，聽著汪明珠雖然疲憊卻難掩興奮的聲音，一直緊繃的臉上，終于露出了一絲舒緩的笑意。他放下電話，對坐在一旁靜靜品茶的爺叔說：“爺叔，明珠那邊，成了。第一單，東歐的?！?/p>

爺叔緩緩放下茶杯，眼中閃過一絲不易察覺的贊許，淡淡道：“嗯。開局不錯。但記住，外面的人只看見我們在和平飯店的霓虹，看不見我們總統(tǒng)套間里的凳子要分三等。生意場上的風光，背后都是算計和汗水。這單生意，利潤薄，風險不小，要盯緊，不能出任何紕漏?！?/p>

寶總深以為然地點點頭。爺叔的話，總是能在他稍有松懈時，給他一劑清醒針。他明白，訂單只是開始，真正的考驗在于履約，在于能否將設計藍圖和成本核算，一絲不茍地轉化為讓客戶滿意的優(yōu)質產品。

“爺叔，我明白。”寶總目光沉靜，“強勢文化造就強者，弱勢文化造就弱者。湖西廠過去就是吃了‘等靠要’弱勢文化的虧?，F(xiàn)在，我們給了他們機會，但路，必須他們自己走出來。依賴救世主，本質是懦弱的生存哲學。這一單，就是試金石。做得好，前途光明；做砸了，萬劫不復?！?/p>

他立刻拿起電話，打給小閑和范新華：“明珠拿到了第一張訂單！立刻啟動生產預案！原料采購、工序分包、質量檢驗，每一個環(huán)節(jié)都必須嚴格按照標準執(zhí)行！告訴所有參與的人，這是湖西廠重生第一仗！只許成功，不許失敗！”

消息傳回湖西廠，如同投入滾燙油鍋里的一滴水，瞬間炸開了鍋！質疑、觀望、興奮、緊張……各種情緒交織。但在汪小閑和范新華的組織下，在張秀英等老師傅的帶頭下，第一批報名試生產的工人們，迅速行動起來。

領料、分工、趕工……中心廠里，久違的機器聲（有限的設備檢修后重啟）和人的腳步聲再次響起；分散在各個家庭作坊里的女工們，也第一次為了一個明確的、來自遙遠國度的訂單，緊張而專注地忙碌起來。

汪明珠沒有立刻回上海，她留在廣州，處理完合同后續(xù)事宜，又繼續(xù)奔波，尋找新的機會。她知道，一盞燈不夠，需要更多的燈火，才能照亮湖西廠徹底的重生之路。

她站在賓館窗前，望著南方璀璨的夜空，臉上帶著疲憊卻堅定的笑容。寶總說得對，她笑容滿面背后，是一肚子不為人知的苦水和壓力。但她扛住了，并且，闖出了第一線生機。

北上的商路，艱難坎坷，但她用她的韌性、智慧和那份帶著溫度的“故事”，硬生生鑿開了一道縫隙。光，已經從縫隙中照了進來。